華旗愛國者:后民族品牌博弈
以民族主義為旗幟,以價格戰(zhàn)為利刃,攻占日韓企業(yè)曾經(jīng)占據(jù)的市場。這一做法,家電業(yè)的長虹、軟件業(yè)的金山二十年前都用過。但如今長虹式微、金山轉型,只有馮軍依然一手舉著愛國大旗一手贊助著F1,顯示著民族品牌廿年磨練出的智慧與尊嚴。
本刊記者 孫泠
“馮五塊又來了!1993年的一天,中關村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱,滿臉堆笑正往柜臺這邊湊!拔抑毁嵞5塊錢。一月之內,你賣不出去,我保證退款。你看我每天都來,不會跑掉……”
“馮五塊”的綽號由此得來。
從清華土木工程系畢業(yè)的馮軍,一開始練攤就給自己的公司注冊了一個商標——華旗,取“中華的旗幟”之意,而當時他的“公司”只有他自己和一個搬運工。
1996年底,華旗成為當時中關村最貴的彩顯——美格的總代理。2001年11月17日,中關村硅谷電腦城,索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說:“你在這里開了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店!彼髂嵩谌澜缍紱]有獨家代理,但為馮軍破了例,將索尼攝像機的中國北方地區(qū)總代理交給了他。
馮軍在學聯(lián)想前期走的“貿工技”路線。他自己也毫不諱言:“前10年在學聯(lián)想,柳傳志是中關村的‘教父’,也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學到的第一招是“兩條腿走路”——既代理國外品牌,又做自有品牌。
1996年的中關村,滿眼都是“小太陽”的仿冒品。馮軍只好選擇了拋棄,他在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”,從此開始為這個新品牌奮斗。
2003年3月,馮軍花100多萬元請奧美設計了華旗的國際Logo——“aigo”。從此,這個民族品牌進入了人們的視野,在2007年甚至出現(xiàn)在F1邁凱輪車隊的賽車上。
在營銷模式創(chuàng)新上,馮軍提出了“1+1=11”公式——讓定位不同,但方向一致的看似不相干的東西相結合,從而產(chǎn)生意想不到的效果。在此方面,愛國者屢試不爽,從贊助電影《集結號》,再到贊助曼聯(lián)、F1賽事。市場上,愛國者移動存儲產(chǎn)品市場銷量遙遙領先,成為中國第一個大規(guī)模領先國際市場的 IT產(chǎn)品領域;愛國者MP3隨身聽入市僅一年,就實現(xiàn)國內市場占有率第一,將原先壟斷此市場長達四五年之久的韓國品牌遠遠甩在后頭;愛國者的顯示設備也取得了國內銷量第一的業(yè)績……連續(xù)十年保持每年60%的穩(wěn)定增長,產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。當“愛國者”1000萬像素相機上市且價格不到一千元時,高質平價引得日韓相機紛紛降價,馮軍的“aigo”與他的愛國理想一起,成為中國民族品牌的希望。
“人的追求是沒完沒了的”,馮軍希望愛國者能追上三星、索尼的數(shù)碼系列品牌。馮軍不光是想追上,而是想做這個領域的領跑者。
在馮軍看來,愛國者跟中關村其他企業(yè)的差別,就在于自主創(chuàng)新。“你現(xiàn)在信不過國產(chǎn)數(shù)碼相機品牌,那不怪你,怪我們國產(chǎn)品牌不夠爭氣。所以你現(xiàn)在繼續(xù)買日本品牌,我根本不反對,我們從來沒抵制過日貨,你去買唄,沒問題!” 愛國者公司總裁馮軍的“愛國”邏輯十分有趣,“你本來要買日貨很貴,現(xiàn)在有了愛國者就能讓你在中國買的日貨很便宜,比日本還便宜!
這個邏輯背后的一個事實是,在如今的國內數(shù)碼相機市場上,愛國者以一己之力對抗著索尼、佳能、尼康、松下、三星等近十個國外品牌。
馮軍把移動存儲賺得錢幾乎全部補貼到數(shù)碼相機上!斑@是背水一戰(zhàn),沒留后路!钡蔡龟,與日本品牌確實還有差距。比如,日本的單反相機大家就是其獨門優(yōu)勢,“但愛國者將來一定會生產(chǎn)單反相機,下一步還有攝像機、數(shù)碼顯微鏡等產(chǎn)品,去與日本品牌競爭!痹谒磥恚瑪(shù)碼影像產(chǎn)品背后所體現(xiàn)的光學、電子、機械的三者結合正是一個國家與民族科技實力的表現(xiàn)。
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