民族品牌的大國(guó)風(fēng)范:十大民族IT品牌崛起(12)——中新網(wǎng)

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    民族品牌的大國(guó)風(fēng)范:十大民族IT品牌崛起(12)
2009年09月24日 15:06 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)周刊 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  瑞星:“霸王獅”輝煌路線

  這一“邂逅”,且不管后事紛爭(zhēng),在當(dāng)時(shí),卻是一段創(chuàng)業(yè)佳話,也鑄就了瑞星后來(lái)的輝煌。

  本刊記者 童妮燕

  二十世九十年代初,北京的中關(guān)村處于洶涌的成長(zhǎng)期,一波波創(chuàng)業(yè)潮不斷在這里涌動(dòng)。那時(shí),它儼然已是全國(guó)創(chuàng)業(yè)的旗幟。

  王新是中關(guān)村成長(zhǎng)的親歷者。1985年,22歲的王新還在中科院計(jì)算所工作,此時(shí),“兩通兩!睒I(yè)已建立,王新身邊的人開(kāi)始上中關(guān)村“淘金”。很快,他也“沖上了街”。1989年,王新邂逅堅(jiān)稱“搞計(jì)算機(jī)是科研和學(xué)問(wèn)”的劉旭。這一“邂逅”,且不管后事紛爭(zhēng),在當(dāng)時(shí),卻是一段創(chuàng)業(yè)佳話,也鑄就了瑞星后來(lái)的輝煌。

  1991年,王新出資成為的北京瑞星電腦科技開(kāi)發(fā)部也呱呱墜地,由當(dāng)時(shí)尚在中科院數(shù)學(xué)所工作的劉旭開(kāi)發(fā)PC機(jī)用硬件防病毒卡。

  兩年之后,瑞星即迎來(lái)初生之后的輝煌。1993年3月,瑞星防病毒卡的月銷量達(dá)到1萬(wàn)套,創(chuàng)下日銷量1000套、毛利20多萬(wàn)元的紀(jì)錄。這個(gè)數(shù)字對(duì)于當(dāng)時(shí)處于剛剛起步階段的中國(guó)軟件業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)天文數(shù)字!

  瑞星開(kāi)啟了中國(guó)反病毒市場(chǎng),并在200多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中成為第一,但是到了1998年,市場(chǎng)上殺毒軟件異軍突起,防病毒卡已成過(guò)時(shí)產(chǎn)品,瑞星的市場(chǎng)份額收縮至不足1%,市場(chǎng)老大的地位被江民科技取代。

  “廣告加零售的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式推廣速度太慢”;谶@種思想,當(dāng)別人把OEM當(dāng)作公司利潤(rùn)來(lái)源的時(shí)候,王新把OEM當(dāng)作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場(chǎng)推廣行為。說(shuō)服眾多用戶改用瑞星不易,但說(shuō)服對(duì)技術(shù)十分了解的廠商容易。這樣瑞星一口氣和聯(lián)想、同創(chuàng)、方正、浪潮、實(shí)達(dá)、和光等十幾家知名廠家及中關(guān)村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。

  “OEM這種推銷方式和廣告相比不但不花錢,還能賺錢,雖然賺得少,但眾多用戶在使用中認(rèn)識(shí)瑞星殺毒軟件的作用,是廣告不能代替的,它還極大地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)占有率!笔聦(shí)證明,王新的策略是對(duì)的。OEM一方面迅速為瑞星搶下了市場(chǎng)份額,另一方面,也證明了瑞星殺病毒軟件的技術(shù)領(lǐng)先。

  1998年6月,令人聞風(fēng)喪膽CIH病毒在臺(tái)灣爆發(fā)并迅速蔓延到全球各地。同年9月份,瑞星推出了“瑞星殺毒軟件”9.0版本,成為了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)查殺CIH病毒的最有效安全軟件之一。經(jīng)過(guò)了一年時(shí)間的實(shí)戰(zhàn)演練,瑞星殺毒軟件愈發(fā)成熟。也就在那年,瑞星經(jīng)過(guò)股份制改組,正式更名為北京瑞星科技股份有限公司。

  實(shí)施股份制和公司制的改造,使瑞星具備了獨(dú)立的法人地位并建立起了更為科學(xué)的管理制度。從此,瑞星有如插上了騰飛的翅膀,技術(shù)不斷創(chuàng)新,產(chǎn)品屢獲殊榮,用戶迅速增加,市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張……

  1999年6月,“瑞星99世紀(jì)版”上市銷售,開(kāi)啟了瑞星殺毒軟件以年份命名的全新時(shí)代,更標(biāo)志著瑞星殺毒軟件定期大規(guī)模更新的機(jī)制從此被確立了下來(lái)。與此同時(shí),瑞星成功開(kāi)發(fā)了具有實(shí)時(shí)監(jiān)控性能的病毒防火墻,為瑞星公司成為“全系列信息安全產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)廠商”奠定了基礎(chǔ)。

  在經(jīng)歷20世紀(jì)末的互聯(lián)網(wǎng)泡沫后,進(jìn)入21世紀(jì),隨著改革開(kāi)放浪潮的逐步推進(jìn),中國(guó)軟件業(yè)迎來(lái)了新的曙光,并開(kāi)始呈現(xiàn)復(fù)興的跡象。為迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),瑞星公司于2000年11月發(fā)行“網(wǎng)絡(luò)版”殺毒軟件。次年三月,瑞星進(jìn)一步推出“在線殺毒”平臺(tái)。之后,瑞星全面進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng),“客戶端化”、“服務(wù)化”的模式已初具雛形。

  不斷取得輝煌的同時(shí),中關(guān)村的江湖本色也在殺毒軟件領(lǐng)域上演。2008年,瑞星和微點(diǎn)間的恩恩怨怨,一度成為比瑞星的掘起更讓人興奮的談資。每當(dāng)這樣的事件發(fā)生,總能在中關(guān)村激起波瀾,但旋即消沉。

  正如奇虎網(wǎng)CEO周鴻所言:“中國(guó)硅谷”缺乏的恰恰是硅谷對(duì)創(chuàng)新的保護(hù)以及對(duì)契約的尊重,“只有彌補(bǔ)這些短板,中關(guān)村才能成為真正的中國(guó)硅谷”。這話適用于這塊土地上的每一位創(chuàng)業(yè)者,同樣,也適用于中國(guó)殺毒軟件領(lǐng)域這只霸氣十足的“獅子”。

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直隸巴人的原貼:
我國(guó)實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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