金融時報:iPhone不是聯(lián)通的真命天子(2)——中新網(wǎng)

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    金融時報:iPhone不是聯(lián)通的真命天子(2)
2009年11月03日 09:41 來源:中國新聞網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  這也意味著,iPhone進(jìn)入中國的主要得利者仍然是蘋果,它可以通過App Store作為提供數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的分發(fā)平臺輕松獲得收益,而聯(lián)通則只能收取附加值較低的通信管道費用,當(dāng)然還有銷售iPhone手機的差價利潤。

  當(dāng)然,為了更好地利用iPhone這個明星產(chǎn)品的市場價值,聯(lián)通還可以打以下四張牌:

  一.擇機降低套餐價格

  從目前來看,聯(lián)通iPhone 3G套餐的價格要比通用3G版(非iPhone 3G版)套餐略高,而聯(lián)通通用3G版套餐的定價則是緊盯電信和移動的3G套餐價格。也就是說,聯(lián)通iPhone 3G套餐的價格要高于其他兩家運營商的3G主流套餐。

  可是,既然聯(lián)通對iPhone寄予厚望,為什么就不能把iPhone作為3G業(yè)務(wù)的開路先鋒,采用更具進(jìn)攻性的價格策略呢?還有比iPhone更好的武器嗎?至少現(xiàn)在我們還沒有發(fā)現(xiàn)。既然如此,我們就要讓iPhone發(fā)揮最大的作用。

  讓我們看看日本的例子。大家都知道,在消費產(chǎn)品領(lǐng)域日本人向來是孤芳自賞的,可是這幾個月兩款iPhone手機竟然占據(jù)了日本手機市場的前兩名!最主要的原因就在于在日本運營iPhone的軟銀采取了進(jìn)攻性的價格策略,推出了4410日元無限量的數(shù)據(jù)流量套餐,結(jié)果收到了很好的效果。iPhone賣得好,軟銀的3G用戶也暴增,新增用戶數(shù)連續(xù)好多月都排在幾家運營商的第一名。要知道,此前軟銀只是日本的第3大移動運營商,2G時的市場份額很小。

  二、盡快推出帶WAPI/WIFI無線接入功能的iPhone

  還是從國外的經(jīng)驗來看,要充分發(fā)揮iPhone的威力,WIFI還是必不可少的,畢竟要想享受高速互聯(lián)網(wǎng)的體驗,現(xiàn)在理論值還只有14.4Mbps的HSDPA還是很難支持的?梢哉f,iPhone就是為互聯(lián)網(wǎng)而生的,有了WIFI,消費者就可以得到幾乎等同于固定互聯(lián)網(wǎng)的享受。根據(jù)中國的實際情況,為了取得WIFI,還必須同時預(yù)裝WAPI模塊。目前首批推出的聯(lián)通版iPhone還沒有加入WAPI/WIFI模塊,希望聯(lián)通盡快把它加進(jìn)去。有了這個東西,就好比是如虎添翼。

  三、取得App Store中文區(qū)的運營權(quán)

  既然聯(lián)通短期內(nèi)還很難復(fù)制一個自己的聯(lián)通Store,何不找蘋果談?wù),把App Store中文區(qū)的運營權(quán)拿過來?有人會問,蘋果答應(yīng)嗎?我認(rèn)為還是有這種可能的,因為與紅紅火火的英文區(qū)相比,目前App Store中文區(qū)的人氣并不旺,它在整個App Store中所占的比例還很小。正以為它還很小,蘋果也許還不會太在意。即使聯(lián)通目前還不能把中文區(qū)給承包下來,至少也可以拉著蘋果,兩家聯(lián)合運營吧?如果把中文區(qū)給激活了,開發(fā)者都爭先恐后地去中文區(qū)發(fā)布軟件,聯(lián)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的整盤棋還有何愁?

  四、iPhone的硬件:搞搞新意思

  我在想,聯(lián)通怎么才能從移動手里搶到高端用戶呢?這里面,用戶的手機號碼就是高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的很大阻礙,很多高端用戶都不希望換手機號碼,因為這樣會與很多朋友失去聯(lián)系。根據(jù)聯(lián)通以前運營GSM/CDMA雙網(wǎng)的經(jīng)驗,為什么不能推出一款雙網(wǎng)雙待的iPhone呢?用這款iPhone,可以同時插入兩個SIM卡,一個是移動的卡,只能打電話和發(fā)短信,另一個是聯(lián)通的,除了前面的功能之外,還可以上網(wǎng)。這樣的話,輔之以進(jìn)攻性的套餐策略,中國市場上數(shù)百萬的水貨iPhone用戶也許就會選擇這款iPhone,從而開始使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)了。此外,為什么不能推出彩殼的聯(lián)通版iPhone?我們中國人太多了,其中就有不小的一群人,他們不是功能的發(fā)燒友,而是趕時髦的“重癥患者”。我記得自己看過一篇報道,說有有一個非常愛趕時髦的白領(lǐng)女孩,每次有了新款手機她就會換一個,不過她只用用這個手機打電話和發(fā)短信,幾乎從來沒用過其他功能。彩殼版iPhone就是專門給這些人準(zhǔn)備的,先不指望他們用多少3G服務(wù),先把iPhone的氣場哄起來也行呀。

  但是,即使iPhone在中國熱銷,也只能為聯(lián)通帶來有限的市場效應(yīng),卻并不能夠解決聯(lián)通缺乏長期競爭力的問題。而要提升自己的長期競爭力,聯(lián)通仍然必須盡快建設(shè)自己能夠掌控的移動互聯(lián)網(wǎng)價值鏈,包括屬于自己的網(wǎng)上商店和手機操作系統(tǒng)。

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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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