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　　習(xí)近平送出的“數(shù)字國禮”

　　“谷歌宣稱自己要構(gòu)建全球最大的在線圖書館，全球用戶均可進(jìn)行免費(fèi)搜索。很多用戶很高興，感覺谷歌好像在為大眾提供知識傳播；但實(shí)際上“免費(fèi)”也是一種商業(yè)模式，擁有了讀者，最后就會控制一種文化，因?yàn)殡娮娱喿x最終會成為一種趨勢。谷歌會控制出版權(quán)，擁有文化上游的控制權(quán)。”方中華表示，中國必須擁有自己的數(shù)字圖書館。

　　看到機(jī)遇的方正顯得當(dāng)仁不讓。“我們敢說，只有我們是擁有中文版權(quán)書最多的數(shù)字廠商，我們希望做成中國最大的數(shù)字圖書館�！北M管在數(shù)字出版方面的經(jīng)歷“非常痛苦”，但大佬畢竟是大佬，方正的收獲也不可小覷。

　　方正手里有50萬冊有版權(quán)的電子書。目前，應(yīng)用方正阿帕比技術(shù)及平臺出版發(fā)行的電子書，每年超過12萬種；800多種報(bào)刊采用方正數(shù)字報(bào)刊系統(tǒng)同步出版數(shù)字報(bào)紙；全球4500家學(xué)校、公共圖書館、政府企事業(yè)等機(jī)構(gòu)用著方正的電子書。“我們的阿帕比數(shù)字資源平臺，主要是B2B業(yè)務(wù)，以圖書館等機(jī)構(gòu)為主要用戶，做了八九年，收入還不是特別多，每年大概在七八千萬，但增速很快�！狈街腥A說。

　　中國的數(shù)字出版，正從上至下，由內(nèi)而外，獲得越來越多的關(guān)注和機(jī)遇。

　　10月14日，國家新聞出版總署署長柳斌杰在德國參加“出版業(yè)的奧運(yùn)會”——2009年法蘭克福書展時(shí)透露，2009年中國數(shù)字出版總值將達(dá)750億元人民幣，將首次超過中國紙質(zhì)出版產(chǎn)值。未來幾年，我國數(shù)字出版用戶每年將增長30%左右，總產(chǎn)值每年將以50%的速度增長，增速快于傳統(tǒng)出版業(yè)。

　　法蘭克福書展期間，第一次參展的方正進(jìn)行了題為“以中國的名義”的數(shù)字出版產(chǎn)品系列發(fā)布活動，并與英國企鵝出版公司等國際巨頭進(jìn)行了一系列國際戰(zhàn)略合作。

　　而就在書展開幕前幾天，出訪比利時(shí)的國家副主席習(xí)近平將方正電子書及數(shù)字圖書館系統(tǒng)——“中華數(shù)字書苑”作為國禮，贈送給了魯汶大學(xué)。書展期間，柳斌杰署長也向德國柏林國家圖書館贈送了“中華數(shù)字書苑”�！敖衲�2月，溫家寶總理訪問英國期間，將一套由其親自題字的‘中華數(shù)字書苑’作為國禮，贈送劍橋大學(xué)�！狈街腥A表示，這是政府高層對以方正為代表的數(shù)字出版業(yè)的重視和肯定。

　　“方正是第一次參加法蘭克福書展，以前沒參加，是因?yàn)閿?shù)字出版市場不成熟。這次中國首次作為主賓國參加，我們有了廣闊的展示交流平臺，但更重要的是，中國的數(shù)字出版市場已經(jīng)成熟，我們迎來了拐點(diǎn)年。大家喊了四年，這一次，拐點(diǎn)年終于來了�！狈街腥A說。

　　興奮的方正在為自己龐大的數(shù)字資源尋找“變現(xiàn)”的模式，這一次，它選擇了電子閱讀器。

　　“別人賣硬件，方正賣內(nèi)容”

　　在方中華看來，數(shù)字出版迎來拐點(diǎn)的標(biāo)志，體現(xiàn)為公眾、行業(yè)的興奮點(diǎn)聚焦在電子書產(chǎn)業(yè)上來，狹義地講，就是對電子閱讀器的關(guān)注。

　　漢王、大唐、盛大、華碩、聯(lián)想、華旗……再加上索尼、三星、LG等海外軍團(tuán)，隨著移動閱讀時(shí)代的到來，電子閱讀器市場正在迎來越來越多的野心家。眾所周知，內(nèi)容是電子閱讀器行業(yè)發(fā)展至今無法逾越的障礙。亞馬遜的成功便基于其龐大的數(shù)字圖書資源。

　　現(xiàn)在，擁有最多中文數(shù)字圖書資源的方正來了。但和其他閱讀器廠商相比，方正顯得很另類。

　　與目前市場上2000元左右的主流價(jià)格相比，方正10月底即將推出的電子閱讀器——“文房”的定價(jià)在3800元~4800元。方中華甚至反問記者：“貴嗎？我覺得很便宜！”

　　面對競爭對手?jǐn)?shù)十萬臺的銷量，方中華不以為然，“我今年能賣1萬臺就好了。”

　　甚至對于閱讀器的品牌，方中華都無所謂，“如果你愿意，我可以不叫‘文房’，你愿意它叫什么名字，我就給你改成什么名字。”

　　至于銷售，方中華明確表示，“文房”短期內(nèi)不會進(jìn)店銷售。

　　對于市場，方中華則表示，我們短期內(nèi)也不面向普通大眾消費(fèi)者。

　　方中華告訴記者，方正的另類源于獨(dú)特的商業(yè)模式，“我們和他們不一樣，他們賣硬件，我們賣內(nèi)容、服務(wù)。”

　　除了50萬冊有版權(quán)的數(shù)字圖書供實(shí)時(shí)下載更新外，方正“文房”還推出了新聞早、中、晚報(bào)定時(shí)推送，即時(shí)股評和個性化定制等服務(wù)。

　　“別看我們的價(jià)格比別人高，但我們提供的服務(wù)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過硬件本身。我們現(xiàn)在是貼錢給客戶的。我的電子書有版權(quán)，平均每本5元~10元，你下載1000本，我就要付出將近1萬元。即時(shí)新聞也是花錢的，所有的新聞都來自于各大報(bào)社，每年需要1億~2億的花費(fèi)。此外，每個閱讀器的無線上網(wǎng)的流量費(fèi)1年要700元。用戶的個性化定制需要我們在后臺做格式加工轉(zhuǎn)化，這都是需要花錢的。4800元肯定還不夠。這個價(jià)格不高�！�

　　“許多閱讀器只是提供一個終端，給一個USB接口，用戶到網(wǎng)上隨便下載盜版書。這就導(dǎo)致閱讀器的可取代性很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈不具備長期性。”方中華認(rèn)為，硬件不是電子閱讀市場的核心競爭力，“做的人多了，就像上網(wǎng)本一樣，雨后春筍般涌現(xiàn)，秋風(fēng)掃落葉一樣死去，一死一大片�！�

　　“目前的電子閱讀市場仍然是個小眾市場。但是需求一旦被激發(fā)，將形成閱讀的革命。”據(jù)方中華介紹，方正“文房”目前主要面對行業(yè)客戶、行業(yè)應(yīng)用�！拔覀兪窍菳2B(商家對商家)，再B2C(商家對消費(fèi)者)的模式，不會和別人直接競爭。即便將來面向大眾市場，我們也不會進(jìn)店銷售，而是和數(shù)字圖書館的服務(wù)捆綁來賣。圖書？新聞？個性定制？你想要什么我就給你什么。這就是門檻。”