當(dāng)然對聯(lián)通而言,如何挖掘WCDMA本身的市場能力非常關(guān)注,聯(lián)通目前被市場更多關(guān)注的無疑是iPhone帶來機會。我們看到蘋果的新產(chǎn)品不斷,在iPhone的基礎(chǔ)上又新發(fā)布了iPad平板電腦,蘋果的品牌聲譽和市場時尚定位都給人們帶來更多的視覺享受和應(yīng)用體驗。
那么聯(lián)通在iPhone的營銷策略上將變得非常關(guān)鍵。如果運營得當(dāng),將成為自己影響市場的一把利刃。目前聯(lián)通正在爭取早日讓iPhone手機既支持Wi-Fi標準,也支持國內(nèi)自主的WAPI標準。畢竟被閹割了的iPhone在市場中很難抵御人們對水貨的垂青。
聯(lián)通希望借助自己的宣傳攻勢,讓人們對iPhone有更多的認識和購買欲望。我們看到,近日,iPhone電視廣告在全國各地大量涌現(xiàn),北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京等地的電視臺全面登陸;在安徽、福建、山東、遼寧等省衛(wèi)視上也大量監(jiān)測到iPhone廣告;另外,不少地方的電視臺有線頻道,在天津、湖北、陜西、重慶、濟南等二線城市的有線電視頻道都已看到新版iPhone廣告的身影。據(jù)悉,為此聯(lián)通將投入1億元的宣傳攻勢。
我們注意到,電視版iPhone廣告的內(nèi)容也與以前的央視大不相同,其開篇即告知iPhone已經(jīng)有10多萬個應(yīng)用程序,接下來則是iPhone的一些具體應(yīng)用,廣告詞包括:“有的告訴你合適的航班,有的勸你隨時交易,有的告訴你外面的風(fēng)雨,有的告訴你揮灑汗水,還可以參觀更容易,隨時掃描等等!边@就是體驗刺激和技術(shù)進步帶來的消費誘惑。也可以看出,聯(lián)通希望對iPhone由知名度形象宣傳轉(zhuǎn)為iPhone產(chǎn)品功能宣傳,希望用戶對iPhone有深入感知度,以增加iPhone的黏性。畢竟,iPhone的優(yōu)勢本身就在應(yīng)用,如果撇開作為3G應(yīng)用的超強感受的話,那么iPhone也沒有風(fēng)靡的理由了。
不過,市場的購買欲望更多還是停留在價格的誘惑上,因為iPhone本身的價格優(yōu)勢并不明顯,甚至有點高不可攀,這不能不說是一個軟肋。再加上競爭對手在2G時代的截殺,讓iPhone的3G優(yōu)勢不能更充分的體現(xiàn)出來,聯(lián)通人士曾一臉無奈地表示,“把全球3G上網(wǎng)體驗感最好的iPhone手機用于2G網(wǎng)絡(luò),這實在是浪費!辈贿^,要扭轉(zhuǎn)這種局面,聯(lián)通除了在大力宣傳的同時,還應(yīng)該讓用戶充分感受到在WCDMA下的iPhone帶來的更多體驗和應(yīng)用超值能力,這才是根本,當(dāng)然價格也是一個必須重視的因素。
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