中國(guó)電信正在為CDMA網(wǎng)絡(luò)的短板——手機(jī)終端布下重兵!兜谝回(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從中國(guó)電信內(nèi)部獲悉,中國(guó)電信近日下發(fā)文件,將新架構(gòu)CDMA移動(dòng)業(yè)務(wù)組織架構(gòu),尤其是將新設(shè)對(duì)手機(jī)終端負(fù)責(zé)的部門。
目前,中國(guó)電信收購(gòu)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)行中,而中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初曾在6月份的重組發(fā)布會(huì)上坦言,C網(wǎng)現(xiàn)在的主要問題是終端供應(yīng)匱乏,價(jià)格偏高。
而中國(guó)電信將為此成立中國(guó)電信終端公司,加大投入發(fā)展終端定制和采購(gòu)。該公司由中國(guó)電信股份公司出資組建,屬二級(jí)部門,參照聯(lián)通負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的聯(lián)通華盛公司模式運(yùn)作。
中國(guó)電信移動(dòng)業(yè)務(wù)的首要目標(biāo)也已經(jīng)明確,就是在2009年將CDMA用戶數(shù)量翻番,爭(zhēng)取超過1億大關(guān)。
而CDMA用戶要從4000多萬規(guī)模增長(zhǎng)到1億戶,僅新增用戶對(duì)終端的需求就達(dá)到5000萬部左右。而在1年的時(shí)間內(nèi)集采5000萬部手機(jī)的規(guī)模,足以使得中國(guó)電信的終端公司成為中國(guó)最大的手機(jī)采購(gòu)和分銷商,中國(guó)電信需要投入不亞于網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的力量。
而聯(lián)通在終端方面也將配合中國(guó)電信的舉措,一是對(duì)于聯(lián)通華盛的員工將有一部分劃歸電信,以支持電信終端業(yè)務(wù)的發(fā)展,二是為盡快完成CDMA相關(guān)資產(chǎn)的清算,聯(lián)通近期將會(huì)對(duì)現(xiàn)有CDMA手機(jī)存貨進(jìn)行處理,尤其是已經(jīng)印有中國(guó)聯(lián)通標(biāo)記的中低端手機(jī)。
聯(lián)通華盛方面的數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)聯(lián)通2007年終端銷售1008萬部,同比增長(zhǎng)38%,其中,由聯(lián)通華盛銷售的CDMA手機(jī)為963萬部,同比增長(zhǎng)48%。
但在中國(guó)電信1100億元收購(gòu)聯(lián)通CDMA的協(xié)議中,沒有澳門聯(lián)通、聯(lián)通華盛的身影。聯(lián)通華盛的出現(xiàn)本身就是為了解決CDMA網(wǎng)絡(luò)終端匱乏問題,因此其主要業(yè)務(wù)是CDMA終端采購(gòu)。
電信專家付亮表示,回顧過去兩年來,CDMA網(wǎng)的發(fā)展并不盡如人意,終端價(jià)格高、品種少仍是與網(wǎng)絡(luò)覆蓋、增值業(yè)務(wù)、客戶服務(wù)等并列的問題,而且相對(duì)來說終端問題更為突出。如果新電信想大幅提升CDMA網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)能力,以與新聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)抗衡的話,必須對(duì)終端瓶頸作出重大調(diào)整,
付亮認(rèn)為,中國(guó)電信終端采購(gòu)將揚(yáng)棄華盛模式,在組織結(jié)構(gòu)上,新電信的CDMA終端事業(yè)部門與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、用戶發(fā)展一樣,隸屬于上市公司,而不是母公司,這樣可以降低內(nèi)部結(jié)算成本、決策成本,縮短決策周期,新電信會(huì)選擇合適時(shí)機(jī),將CDMA網(wǎng)絡(luò)、北方事業(yè)部注入上市公司。根據(jù)全球CDMA發(fā)展情況看,新電信會(huì)保留集采模式,并且會(huì)發(fā)揚(yáng)光大,還將積極參與到終端的研發(fā)、創(chuàng)新環(huán)節(jié)。
在渠道方面,新電信將推出全新的渠道策略,包括與自有渠道、社會(huì)渠道以及渠道和終端商之間的合作策略; 新電信將更加重視用戶選擇和終端商利益的平衡,將從重視終端數(shù)量、種類,向重視質(zhì)量、限制終端商數(shù)量、提高終端采購(gòu)批量轉(zhuǎn)變。
有手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人透露,近日中國(guó)電信向CDMA手機(jī)企業(yè)溝通提出,要確保收購(gòu)準(zhǔn)備期與過渡期移動(dòng)終端產(chǎn)品的及時(shí)供貨,做好手機(jī)終端換標(biāo)、軟件升級(jí)等相關(guān)銜接工作。
在付亮看來,新電信將借機(jī)對(duì)聯(lián)通CDMA的現(xiàn)有資費(fèi)套餐進(jìn)行全面摸底,并加以調(diào)整,重點(diǎn)推廣那些能吸引新用戶的套餐,承諾預(yù)繳話費(fèi)送終端的模式將更為普遍,更有競(jìng)爭(zhēng)力;在低端CDMA終端上,新電信將取得明顯突破,和較少的終端商合作推出數(shù)款300元以下終端;高端GSM/CDMA雙模終端雖不會(huì)放棄,但比例會(huì)明顯下降,將更為重視單模智能手機(jī);數(shù)據(jù)卡業(yè)務(wù)將與WIFI無線上網(wǎng)深度捆綁,可能成為第一個(gè)資費(fèi)率先大幅下降的細(xì)分市場(chǎng),以吸引新用戶。 (孫琎)
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