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　　摩托羅拉和索尼愛(ài)立信受沖擊最大

　　市場(chǎng)疲軟之時(shí)，正是手機(jī)巨頭擴(kuò)張的難得機(jī)遇。昨日，外電稱(chēng)由于歐美地區(qū)高端手機(jī)需求放緩，諾基亞(Nokia)7月多款手機(jī)降價(jià)，部分音樂(lè)、多媒體機(jī)種降幅達(dá)10%，此舉對(duì)包括三星、索尼愛(ài)立信等在內(nèi)的手機(jī)廠家已顯微薄的毛利潤(rùn)形成更大壓力。

　　手機(jī)業(yè)的洗牌從國(guó)際已蔓延至國(guó)內(nèi)，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從多家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家、諾基亞國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，諾基亞手機(jī)降價(jià)行動(dòng)目前已波及中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家不得不為爭(zhēng)奪毛利潤(rùn)而激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　諾基亞的價(jià)格利刃

　　“手機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格下降是必然趨勢(shì)。”諾基亞中國(guó)公司資訊部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。外電引用芬蘭市場(chǎng)信息稱(chēng)，諾基亞在當(dāng)?shù)亓闶劬鶅r(jià)降幅最大的是5310、5610等音樂(lè)手機(jī)，及多媒體手機(jī)N81 8GB。投資機(jī)構(gòu)Cheuvreux分析師David Hallden指出，諾基亞大打降價(jià)牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)突圍的手段，雖可對(duì)實(shí)力較弱的手機(jī)同業(yè)造成沉重壓力，但也是一招誘敵深入的險(xiǎn)棋。

　　廣東龍粵通信常務(wù)副總經(jīng)理宋一文表示，諾基亞7月的確對(duì)一批手機(jī)進(jìn)行調(diào)價(jià)。不過(guò)，宋一文不愿意透露諾基亞調(diào)價(jià)的手機(jī)具體型號(hào)和降價(jià)幅度。廣東協(xié)亨總裁助理邊輝透露，由于公司與龍粵通信在諾基亞銷(xiāo)售體系中的角色有所不同，體現(xiàn)到協(xié)亨這邊不是手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，而是諾基亞手機(jī)銷(xiāo)售補(bǔ)貼增加，至于手機(jī)零售價(jià)格還是由協(xié)亨自己來(lái)定�！颁N(xiāo)量上去，諾基亞的補(bǔ)貼就會(huì)更多，這也是連鎖專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售諾基亞手機(jī)的重要利潤(rùn)來(lái)源之一�！边呡x說(shuō)。

　　CCS Insight分析師指出，諾基亞在定價(jià)方面相當(dāng)具有戰(zhàn)略性思考，并以調(diào)價(jià)方式蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，提高諾基亞占有率。如諾基亞之前剛推出音樂(lè)手機(jī)SuperNova，以頗具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)位挑戰(zhàn)索尼愛(ài)立信Walkman系列手機(jī)，現(xiàn)在又宣布其他機(jī)種大降價(jià)，這對(duì)今年第二季度利潤(rùn)大幅下滑并宣布裁員2000人的索尼愛(ài)立信來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜。

　　CCS Insight數(shù)據(jù)顯示，由于新興市場(chǎng)需求大增，諾基亞手機(jī)全球占有率在今年第二季度上揚(yáng)至41%，穩(wěn)居龍頭地位。三星手機(jī)第二季度市場(chǎng)占有率以15.3%拿到第2名，而索尼愛(ài)立信全球市場(chǎng)占有率下滑至8.2%。其中三星和LG的手機(jī)銷(xiāo)量同比均有增長(zhǎng)，主要是因?yàn)榕c移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商的合作奏效。

　　國(guó)內(nèi)廠家血戰(zhàn)毛利潤(rùn)

　　諾基亞價(jià)格屠刀并不僅針對(duì)索尼愛(ài)立信等國(guó)際大廠，同時(shí)也指向國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家。

　　諾基亞第二季在大中華區(qū)手機(jī)銷(xiāo)量較第一季減少16%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)新軍宇陽(yáng)控股(00117.HK)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)諾基亞正在調(diào)整產(chǎn)品線，調(diào)整部分中低端手機(jī)售價(jià)，希望借此做強(qiáng)二、三線市場(chǎng)�！�

　　8月1日，宇陽(yáng)控股發(fā)布的上半年盈利預(yù)警公告稱(chēng)，由于手機(jī)業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)顯著下降，公司截至2008年6月30日的首6個(gè)月業(yè)績(jī)預(yù)期不太理想。目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境沒(méi)有明顯改善。毛利潤(rùn)下降不僅僅是宇陽(yáng)控股。7月30日，七喜控股(002027.SZ)發(fā)布的2008年上半年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，今年上半年七喜控股營(yíng)業(yè)收入11.999億元，而凈利潤(rùn)只有85.25萬(wàn)元，與去年同期相比大幅下滑85.39%。七喜控股手機(jī)業(yè)務(wù)高層指出，手機(jī)業(yè)務(wù)上半年沒(méi)有較大突破的主要原因是，沒(méi)有推出什么新品。

　　七喜控股業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)128.86萬(wàn)元，純利85.25萬(wàn)元。據(jù)此推算，七喜電腦和手機(jī)業(yè)務(wù)的綜合毛利率為0.1%，而凈利潤(rùn)率僅為0.07%。

　　宇陽(yáng)控股手機(jī)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，諾基亞手機(jī)的調(diào)價(jià)的確會(huì)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家?guī)��?lái)很大壓力，其根本目的還是為了真正切入包括農(nóng)村市場(chǎng)在內(nèi)的三、四級(jí)市場(chǎng)。但諾基亞調(diào)價(jià)策略是否奏效還要看當(dāng)?shù)亓闶劢K端的支持程度。上述負(fù)責(zé)人透露，自己最近在河南省鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，80%的零售終端沒(méi)有銷(xiāo)售諾基亞手機(jī)，主要原因就是賣(mài)諾基亞手機(jī)不賺錢(qián)。

　　業(yè)內(nèi)分析師指出，面對(duì)諾基亞的價(jià)格屠刀，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力最大的應(yīng)該是摩托羅拉和索尼愛(ài)立信，三星和LG的壓力并不會(huì)那么大。因?yàn)槿�星和LG在今年第二季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都超過(guò)了14%，而諾基亞第二季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率因?yàn)槭謾C(jī)事業(yè)表現(xiàn)較弱反而下跌至20.3%�！皣�(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率相對(duì)較小，產(chǎn)品更新頻率可能彌補(bǔ)毛利下滑的壓力。” （孫燕飚）