“大概用半年時(shí)間完成重組!惫ば挪扛辈块L(zhǎng)奚國(guó)華7月18日就奧運(yùn)會(huì)通信服務(wù)與保障工作答記者問,這也是近來國(guó)家有關(guān)部門對(duì)重組的唯一表述。
“他們自己還不知道何去何從,哪有工夫理我們!饼徬壬菄(guó)內(nèi)某品牌手機(jī)負(fù)責(zé)CDMA的銷售經(jīng)理。今年7月,有消息稱聯(lián)通集團(tuán)下屬的終端管理公司聯(lián)通華盛將被整體劃撥入中國(guó)電信,龔先生口中的“他們”便是指華盛員工!叭藫Q了,很多關(guān)系要重新搭建。”龔先生表示,銷售辛苦點(diǎn)沒關(guān)系,但問題是自己該找誰去銷售呢?而公司的CDMA新品手機(jī)銷售更是陷于停滯。
目前,在三大運(yùn)營(yíng)商中,中國(guó)移動(dòng)所牽動(dòng)的GSM基本不動(dòng),而即將運(yùn)營(yíng)CDMA的新電信則不然,圍繞其產(chǎn)業(yè)鏈上下可謂“望眼欲穿”。
手機(jī)行業(yè)內(nèi)不少擁有CDMA產(chǎn)品線或計(jì)劃進(jìn)軍CDMA的企業(yè),都盼望來自“新電信”的一張訂單。在重組塵埃落定前,他們必須耐住“孤島”上的寂寞。
行進(jìn)或停止都有顧慮
Lawrence是一家跨國(guó)手機(jī)制造企業(yè)在華研發(fā)員,主要負(fù)責(zé)對(duì)CDMA手機(jī)進(jìn)行本土化界面和軟件設(shè)計(jì)。
他發(fā)現(xiàn),目前公司推向市場(chǎng)的GSM產(chǎn)品遠(yuǎn)多于CDMA.“有許多CDMA在界面上需要改動(dòng),例如嵌入新電信的一些服務(wù)和標(biāo)識(shí),但不知道產(chǎn)品什么時(shí)候能上市!盠awrence表示,手機(jī)業(yè)瞬息萬變,一款產(chǎn)品從研發(fā)到送檢再到量產(chǎn)周期僅3個(gè)月!叭绻a(chǎn)品不好銷,市場(chǎng)壽命還沒有3個(gè)月!
Lawrence所在公司的CDMA手機(jī)面向全球市場(chǎng),在中國(guó)增加的成本主要是軟件和送檢等項(xiàng)目。
即便如此,尚未有定論的電信重組讓產(chǎn)品的上市計(jì)劃暫時(shí)擱置。這樣拖到年底,這些產(chǎn)品無論在功能還是配置上都將成為明日黃花,無人問津。
一些只面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)廠商面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)!艾F(xiàn)在我們只能等,沒什么新品上市!崩钚袧(rùn)(化名)是深圳生產(chǎn)CDMA手機(jī)的企業(yè)負(fù)責(zé)人。
“運(yùn)營(yíng)商是‘衣食父母’!彼嬖V記者,CDMA和GSM手機(jī)不一樣,中國(guó)市場(chǎng)劃分精細(xì)、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生出傳統(tǒng)社會(huì)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道和企業(yè)用戶渠道三大方向。
“GSM手機(jī)即便運(yùn)營(yíng)商不采購,社會(huì)渠道一樣能走得通,但CDMA手機(jī)只有一種渠道,那就是運(yùn)營(yíng)商!
李行潤(rùn)坦言,側(cè)重CDMA的企業(yè),面對(duì)懸而未定的電信重組只能望洋興嘆。
“我們也理解運(yùn)營(yíng)商目前靜默的表現(xiàn)!彼硎,現(xiàn)在廠商不是停止不推CDMA手機(jī)就可以了,還必須繼續(xù)投資研發(fā)!懊恳徊蕉夹枰Y金的投入,但隨著時(shí)間推移,產(chǎn)品很可能一上市就落伍!
CDMA用戶增長(zhǎng)愁云慘霧
7月21日,中國(guó)聯(lián)通公布6月運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),其中CDMA網(wǎng)用戶數(shù)單月增加僅1.6萬戶,用戶總數(shù)為4316.9萬戶。
中國(guó)聯(lián)通在五月份電信重組當(dāng)月的CDMA用戶增量已下降至5.5萬戶,而中聯(lián)通前六月的月均CDMA網(wǎng)用戶增幅為20.7萬戶。重組對(duì)CDMA影響“立竿見影”。
通信產(chǎn)業(yè)資深觀察人士付亮預(yù)測(cè),7-9月我國(guó)CDMA用戶將持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。他認(rèn)為,電信在積極謀劃CDMA網(wǎng)絡(luò),但在9月底獲得網(wǎng)絡(luò)前,實(shí)質(zhì)性動(dòng)作很難展開。
由于網(wǎng)絡(luò)、用戶未來屬于電信,CDMA網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通手中。無論是電信,還是聯(lián)通,在此期間都很難推出CDMA網(wǎng)絡(luò)促銷政策。對(duì)于始終跟進(jìn)CDMA市場(chǎng)的手機(jī)廠商而言,這種“嗷嗷待哺”至少將持續(xù)到10月份。
珠三角是全國(guó)手機(jī)制造的集中區(qū)域,許多手機(jī)廠商面對(duì)眼前的一幕,讓他們想起當(dāng)年等待手機(jī)牌照核準(zhǔn)制的那段“煎熬歲月”。
2005年2月19日,發(fā)改委頒布手機(jī)牌照“核準(zhǔn)制”。以貼牌形式在市場(chǎng)上廝殺了三年的金立通信立刻開始申請(qǐng)牌照。
金立通信董事長(zhǎng)劉立榮回憶說:“從首批獲牌企業(yè)的申請(qǐng)周期看,我們的牌照應(yīng)該很快能發(fā)下來,但我們沒有拿到牌照就不能上市銷售!眲⒘s表示,結(jié)果金立到2005年5月拿到牌照,原本計(jì)劃在幾個(gè)月前上市的新產(chǎn)品此時(shí)才能上市。
如今,手機(jī)牌照制度已被取消,但國(guó)家導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)的影響仍然是重量級(jí)的。電信運(yùn)營(yíng)商均為國(guó)有企業(yè),此次重組涉及上萬億元資產(chǎn)。
在他們面前,任何一家手機(jī)制造企業(yè)都只能算是太倉一粟,惟有選擇等待。
抗風(fēng)險(xiǎn)只能靠自己
值得幸慶的是,目前并沒有廠商單純綁在CDMA這一棵樹上。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上,較依賴運(yùn)營(yíng)商的只有智能手機(jī)廠商多普達(dá)。2005年,與中國(guó)移動(dòng)的捆綁銷售令多普達(dá)進(jìn)入高速發(fā)展期,隨著爭(zhēng)奪定制手機(jī)的品牌增多,多普達(dá)感受到主動(dòng)權(quán)是掌握在運(yùn)營(yíng)商手中。
隨后,多普達(dá)走多渠道戰(zhàn)略,副總裁巫正光表示,其運(yùn)營(yíng)商、社會(huì)渠道和行業(yè)用戶渠道所占銷售比例基本持平,上半年已經(jīng)完成了去年全年60萬臺(tái)的銷售量。
在面對(duì)新電信操盤下即將“井噴”的CDMA手機(jī)市場(chǎng),任何一張訂單都可能帶來銷量的飛躍,誰又能“心如止水”?
在與運(yùn)營(yíng)商的合作上,深圳宇龍酷派也是典型企業(yè),CDMA市場(chǎng)的靜默期直接影響了他們的產(chǎn)品線規(guī)劃。
宇龍酷派總裁助理劉東凱指出,重組以來宇龍?jiān)贑DMA上的投入一直沒有間斷,在繼續(xù)堅(jiān)持高端路線的同時(shí),還會(huì)在中端產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)投入方面有所加大,以適應(yīng)市場(chǎng)需要。記者了解到,現(xiàn)階段宇龍主要的市場(chǎng)動(dòng)作還是放在了“看得見”的GSM和TD-SCDMA上。
“相信電信產(chǎn)業(yè)鏈中的其他部分也在焦急等待。”劉東凱如是說。
事實(shí)上,近來兩則傳聞已讓系統(tǒng)設(shè)備商們興奮不已———中國(guó)電信計(jì)劃年內(nèi)投資170億,使得全國(guó)中等以上規(guī)模城市的CDMA可與中國(guó)移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò)媲美;中國(guó)移動(dòng)全年共投資1000億元,為掃清GSM網(wǎng)絡(luò)城市死角并同時(shí)覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。
產(chǎn)業(yè)鏈在等待機(jī)會(huì),而機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
鏈接
手機(jī)定制及采購模式區(qū)別
中國(guó)移動(dòng)
手機(jī)廠商的產(chǎn)品按中國(guó)移動(dòng)要求進(jìn)行界面設(shè)計(jì),內(nèi)置中國(guó)移動(dòng)鏈接及軟件,通過中國(guó)移動(dòng)檢測(cè)后成為“心機(jī)”,打上chinamobile標(biāo)識(shí),成為“入庫”機(jī)型。這類機(jī)型可以在中國(guó)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳內(nèi)銷售,也可為中國(guó)移動(dòng)各省市分公司依據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)行集中采購。 (方南)
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