中國電信C網(wǎng)招標引發(fā)設(shè)備商近乎慘烈的競爭。昨天業(yè)內(nèi)人士表示,華為在一宗100多億元的招標中報價6億元,這種自殺式報價讓其他競爭者目瞪口呆。不過由于中國電信還未開標,未能知曉華為低價策略是否見效。
中電信未開標的情況下,市場傳聞華為大規(guī)模贈送的激進策略獲得了70%市場份額,中興通訊和阿爾卡特朗訊等競爭者只獲得30%市場份額,從而使中興通訊股價連續(xù)下跌。沉默幾日,中興通訊昨回應(yīng)傳聞表示,中電信招標不可能只采用一家企業(yè)設(shè)備承建網(wǎng)絡(luò),中興通訊在C網(wǎng)上有豐富經(jīng)驗,寄希望中電信打造的精品C網(wǎng),中興希望與中電信長期合作。“整個大盤在下跌,并不僅是中標傳聞影響,我們對本次中標充滿信心!
業(yè)內(nèi)人士表示,華為報價6億元若真中標,這宗交易將虧損幾十億乃至上百億元!叭A為在國際上中標也曾采用類似手段,但企業(yè)肯定要賺錢,華為后來也要求過運營商提高配置,也停止過供貨。”該人士表示華為此舉主要目的是搶占國內(nèi)市場份額。
2007年國內(nèi)CDMA市場中興占32%份額、摩托羅拉占23%、阿爾卡特朗訊占22%、北電占17%,華為市場份額只有2%左右。
據(jù)了解,因華為不是數(shù)量級上報價,中電信已要求中興等設(shè)備商調(diào)低報價。華為公關(guān)部人士表示公司對傳聞不發(fā)表評論。
銀河證券分析師王國平表示,華為此舉力爭C網(wǎng)和TD市場,且華為與中國信客戶關(guān)系很好,“華為在C網(wǎng)的市場份額肯定上升,未來通信設(shè)備市場競爭更激烈,各設(shè)備廠商必須通過降價來保持市場份額!彼硎,華為和中興在未來中國電信C網(wǎng)市場份額走勢取決于兩點,一是原電信及聯(lián)通人員在設(shè)比招標采購中的決策地位,二是中國電信本身的現(xiàn)金流情況。(周玲)
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