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　　9月30日，中國(guó)電信將正式接收CDMA網(wǎng)絡(luò)；與此同時(shí)，中國(guó)電信也確立了3年內(nèi)CDMA用戶數(shù)突破1億的目標(biāo)，這必將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。對(duì)于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)而言，最為關(guān)注的莫過(guò)于中國(guó)電信的CDMA手機(jī)發(fā)展策略，因?yàn)檫@將深刻影響各大手機(jī)制造商的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略等各個(gè)領(lǐng)域。在日前召開的2008中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉�?qiáng)調(diào)，中國(guó)電信的CDMA終端運(yùn)營(yíng)，將采取集采與社會(huì)化并重的策略，同時(shí)產(chǎn)品定位以中高端為主。更為引人注目的是，中國(guó)電信發(fā)布了在2009年集采5500萬(wàn)部CDMA手機(jī)的目標(biāo)，這是向CDMA手機(jī)制造商發(fā)出的明確而又積極的信號(hào)，CDMA手機(jī)產(chǎn)業(yè)在即將迎來(lái)的新一輪發(fā)展浪潮中擁有了一個(gè)清晰的路線和光明的未來(lái)。

　　規(guī)模化運(yùn)營(yíng)和1億用戶

　　2008年對(duì)于CDMA而言將是具有里程碑意義的變革年，電信業(yè)重組締造了一個(gè)全新的發(fā)展階段。與此同時(shí)，這個(gè)新階段又與全球范圍內(nèi)的信息通信大潮緊密契合，CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展必然將在新的運(yùn)營(yíng)主體、機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前呈現(xiàn)出新的氣象。

　　CDMA在中國(guó)的發(fā)展，可以劃分為三個(gè)階段。2001年到2002年是起步階段。中國(guó)聯(lián)通在2001年獲得CDMA經(jīng)營(yíng)權(quán)，在2002年正式開通了基于IS-95A的網(wǎng)絡(luò)。2003年～2007年，中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)取得了很大成績(jī)：2003年將全國(guó)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)到CDMA 1X，CDMA用戶數(shù)在2007年年底達(dá)到了4000萬(wàn)。2008年，伴隨著中國(guó)電信收購(gòu)CDMA業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，CDMA在中國(guó)的發(fā)展揭開了新的篇章。

　　在CDMA發(fā)展的全新階段，實(shí)現(xiàn)CDMA的規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)是中國(guó)電信的基本目標(biāo)。楊小偉表示，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)是未來(lái)CDMA發(fā)展的關(guān)鍵。具體來(lái)看，中國(guó)電信對(duì)于CDMA的規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)效果的預(yù)期體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。借鑒中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展策略，其依靠用戶的不斷加入，促使新增用戶的邊際成本降到了0.09元/分鐘。對(duì)于中國(guó)電信的CDMA業(yè)務(wù)而言，中國(guó)電信期望能夠進(jìn)一步提高終端、內(nèi)容、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各方參與者的積極性，以合力實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。第二，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)將產(chǎn)生明顯的融合經(jīng)濟(jì)性特征。從內(nèi)部看，以固定移動(dòng)融合業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，通過(guò)擴(kuò)大移動(dòng)客戶群體，提高全網(wǎng)協(xié)同效應(yīng)，帶動(dòng)全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本的降低；從外部看，基于移動(dòng)客戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大，將終端、內(nèi)容、服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)蛋糕做大，為移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供支撐。第三，樹立品牌高端定位，實(shí)現(xiàn)自上而下的覆蓋。由現(xiàn)有客戶群中的中高端用戶開始，逐步向外擴(kuò)展、向下擴(kuò)展、向低端用戶覆蓋，保持對(duì)用戶和市場(chǎng)的控制力。

　　中國(guó)電信將CDMA的市場(chǎng)定位于中高端，并確立了未來(lái)三年的階段性目標(biāo)。楊小偉表示，切入中高端是中國(guó)電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強(qiáng)客戶感知。楊小偉再次強(qiáng)調(diào)，足夠的規(guī)模是實(shí)現(xiàn)中國(guó)電信切入中高端目標(biāo)的保障。中國(guó)電信預(yù)計(jì)，未來(lái)3年CDMA用戶數(shù)將增長(zhǎng)至1億，在中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率將達(dá)到15%。

　　5500萬(wàn)部手機(jī)集采和社會(huì)化

　　未來(lái)3年達(dá)到用戶數(shù)1億，這是中國(guó)電信在CDMA規(guī)模化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略下確立的近期目標(biāo)。而定位于中高端，則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的具體戰(zhàn)術(shù)。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展無(wú)法脫離終端的支持，與此相應(yīng)，中國(guó)電信也進(jìn)一步確立了CDMA手機(jī)的發(fā)展策略，即到2009年集采5500萬(wàn)部手機(jī)，同時(shí)采取集采與社會(huì)化并重的模式，產(chǎn)品定位于中高端。

　　第一，為了實(shí)現(xiàn)CDMA的規(guī)劃化運(yùn)營(yíng)，中國(guó)電信將延續(xù)終端集采這一做法，以確保用戶發(fā)展擁有充分的終端支持。到2009年，中國(guó)電信的CDMA手機(jī)集采量將達(dá)到5500萬(wàn)部，大于CDMA在2007年年底的用戶總數(shù)。

　　第二，CDMA手機(jī)要把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，扮演好業(yè)務(wù)載體的角色。手機(jī)，將是集通信、娛樂、商務(wù)等功能為一體的信息工具和消費(fèi)產(chǎn)品，而不僅僅是過(guò)去的通話工具。未來(lái)所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)商都將通過(guò)終端這一載體呈現(xiàn)給用戶。

　　第三，CDMA終端定制的目的是促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并加強(qiáng)對(duì)中國(guó)電信融合類業(yè)務(wù)的支持。楊小偉指出，CDMA終端定制不同于終端集采，因?yàn)槠鋵?duì)CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展有著更為深層次的拉動(dòng)作用。首先，通過(guò)終端定制可提高對(duì)終端基礎(chǔ)能力的要求。例如，將長(zhǎng)短信、OTA、PIM以及WAP等作為強(qiáng)制定制要求，鼓勵(lì)廠商增加對(duì)MMS、Java和DM的支持。其次，推動(dòng)終端對(duì)中國(guó)電信融合業(yè)務(wù)的支持。通過(guò)融合WWW瀏覽器、Push-Mail以及WLAN等功能，打造真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。與此同時(shí)，終端定制還對(duì)推廣號(hào)碼百事通、移動(dòng)全球眼等中國(guó)電信自營(yíng)業(yè)務(wù)意義重大。最后，加大應(yīng)用預(yù)裝力度，降低業(yè)務(wù)使用門檻。中國(guó)電信將通過(guò)終端定制，對(duì)于手機(jī)炒股等重點(diǎn)業(yè)務(wù)做到全部預(yù)裝，保證用戶開機(jī)即可使用相應(yīng)的業(yè)務(wù)。

　　第四，中國(guó)電信在具體的終端運(yùn)營(yíng)中將采取集采與社會(huì)化并重的策略。中國(guó)聯(lián)通CDMA終端的采購(gòu)經(jīng)歷了多頭采購(gòu)、分工采購(gòu)以及集中采購(gòu)這三種模式的變遷，在此過(guò)程中起到了降低終端價(jià)格和用戶門檻、吸引用戶的作用，并為繁榮中國(guó)整個(gè)CD-MA產(chǎn)業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在，中國(guó)電信在實(shí)現(xiàn)CDMA規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)下，將致力于實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)市場(chǎng)可媲美GSM手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)，從而推動(dòng)集采向社會(huì)化的平穩(wěn)過(guò)渡。在集采與社會(huì)化并重的終端運(yùn)營(yíng)策略下，中國(guó)電信將按照“兩步走”的方式推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)方式的演進(jìn)。第一階段，以集中采購(gòu)、社會(huì)代理商分銷的方式緩解當(dāng)前CDMA終端供應(yīng)緊張、終端銷售渠道不暢的局面。第二階段，以中檔手機(jī)為突破口，積極推進(jìn)從集中采購(gòu)向社會(huì)化的平穩(wěn)過(guò)渡。為了推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)方式的演進(jìn)，中國(guó)電信將采取一系列的措施，包括改善CDMA低端化的終端結(jié)構(gòu)、在中檔手機(jī)市場(chǎng)上取得有效突破、面向政企客戶的終端在普通配置的基礎(chǔ)上增加應(yīng)用軟件等。

　　中國(guó)電信將采取的“三元制”終端運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，也凸顯了集采與社會(huì)化并重的策略。所謂“三元制”，是指中國(guó)電信集團(tuán)公司、國(guó)代與省份公司這三元的采購(gòu)體制。其中，中國(guó)電信集團(tuán)公司建立機(jī)型定制庫(kù)并部分集采，手機(jī)制造商不僅可以參與集采，也可以與國(guó)代合作，乃至與省分公司、省代合作。這種開放的渠道，大大提升了手機(jī)制造商的合作空間和靈活度，手機(jī)制造商發(fā)展CDMA的積極性也將因此而得到進(jìn)一步的提高。

　　最后，配合中國(guó)電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機(jī)在市場(chǎng)上的定位相應(yīng)也將是中高端。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上的低端需求，呈現(xiàn)出CDMA遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于GSM的特點(diǎn)。對(duì)此，楊小偉呼吁廣大的CDMA手機(jī)制造商不要將眼光再鎖定于低端CDMA手機(jī)市場(chǎng)，而應(yīng)積極地研發(fā)推出中高端產(chǎn)品。為了改善CDMA手機(jī)低端化的終端結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信將采取在集采中逐步加大中高端手機(jī)比例的做法。

　　在3年內(nèi)使CDMA用戶數(shù)突破1億，到2009年CDMA手機(jī)集采量達(dá)到5500萬(wàn)部，這些具體的數(shù)字表明了中國(guó)電信發(fā)展CDMA的決心和信心，也向整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)傳遞出了非常積極的信號(hào)。由于CDMA用戶數(shù)在2007年年底為4000萬(wàn)，中國(guó)電信的新目標(biāo)因而更具有挑戰(zhàn)性。中國(guó)電信能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)？這一問題的解答有待于市場(chǎng)對(duì)其業(yè)務(wù)和終端運(yùn)營(yíng)策略的檢驗(yàn)，我們將拭目以待！(姚春鴿)