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　　昨日，中國(guó)電信(00728.HK)召開特別股東大會(huì)，投票通過(guò)了所有有關(guān)并購(gòu)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的決議案。而中國(guó)電信對(duì)于CDMA運(yùn)營(yíng)的具體策略也于近日出爐。

　　由于中國(guó)電信集團(tuán)公司持股總數(shù)達(dá)到70.89%，按照香港聯(lián)交所避免關(guān)聯(lián)交易的相關(guān)規(guī)定，中國(guó)電信集團(tuán)公司在上午的投票中放棄投票，而其他股東代表以99.9943%的通過(guò)率批準(zhǔn)了電信并購(gòu)聯(lián)通CDMA租約及相關(guān)協(xié)議，只有0.0057%反對(duì)。昨日中國(guó)電信報(bào)收2.97港元，隨弱市大跌12.39%。

　　管理層方面，在香港上市的中國(guó)電信股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO仍由王曉初擔(dān)任，公司總裁和COO由尚冰擔(dān)任，執(zhí)行副總裁兼CFO由吳安迪擔(dān)任，楊小偉、張繼平、張晨霜、孫康敏分別擔(dān)任執(zhí)行副總裁。而尚冰之前曾長(zhǎng)期擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通總裁兼董事，楊小偉之前則擔(dān)任中國(guó)聯(lián)通副總裁、CDMA事業(yè)部總經(jīng)理。

　　在租約方面，中國(guó)電信上市公司提交的意見(jiàn)是每年租賃費(fèi)用為相關(guān)CDMA業(yè)務(wù)收入的28%。而中國(guó)電信估計(jì)，今年CDMA租約生效日至今年底、2009及2010年，每年的租賃費(fèi)用將分別不超過(guò)40億、200億及350億元人民幣。

　　對(duì)于未來(lái)CDMA的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，中國(guó)電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理?xiàng)钚�偉在近日舉辦的“中國(guó)CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”上披露，中國(guó)電信CDMA未來(lái)三年的市場(chǎng)定位是發(fā)展中高端用戶。

　　C網(wǎng)從2005年聯(lián)通開始走低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以來(lái)，沒(méi)有取得很好的效果，低端手機(jī)產(chǎn)品無(wú)法與GSM低端產(chǎn)品抗衡。

　　楊小偉表示，切入中高端是中國(guó)電信發(fā)展CDMA的重中之重，不僅要提升品牌影響力，也要加強(qiáng)客戶感知。CDMA將樹立品牌高端定位，實(shí)現(xiàn)自上而下的覆蓋。由現(xiàn)有客戶群中的中高端用戶開始，逐步向外擴(kuò)展、向下擴(kuò)展、向低端用戶覆蓋，保持對(duì)用戶和市場(chǎng)的控制力。為配合中國(guó)電信為CDMA業(yè)務(wù)確立的中高端定位，CDMA手機(jī)在市場(chǎng)上的定位相應(yīng)也將是中高端。

　　他表示，為改善CDMA手機(jī)低端化的終端結(jié)構(gòu)，中國(guó)電信將采取在集采中逐步加大中高端手機(jī)比例的做法。

　　中國(guó)電信2009年集采手機(jī)目標(biāo)是5500萬(wàn)部，相當(dāng)于用1年時(shí)間超過(guò)聯(lián)通6年的總和，這對(duì)CDMA廠商可謂刺激巨大。截至2007年底，CDMA用戶數(shù)為4000萬(wàn)。

　　楊小偉表示，中國(guó)電信預(yù)測(cè)，未來(lái)3年CDMA用戶數(shù)將增至1億，在中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)占有率將達(dá)到15%。

　　在手機(jī)終端渠道方面，中國(guó)電信將“兩步走”的方式推動(dòng)CDMA手機(jī)從集中采購(gòu)向社會(huì)化銷售過(guò)渡，以此帶動(dòng)CDMA手機(jī)銷量增加�！�

　　中國(guó)電信將在第一階段以集中采購(gòu)、社會(huì)代理商分銷的方式緩解當(dāng)前CDMA終端供應(yīng)緊張、終端銷售渠道不暢的局面；而在第二階段，以中檔手機(jī)為突破口，積極推進(jìn)從集中采購(gòu)向社會(huì)化的平穩(wěn)過(guò)渡。

　　楊小偉同時(shí)透露，將采取中國(guó)電信集團(tuán)公司、全國(guó)代理商與省分公司三元采購(gòu)體制。其中，中國(guó)電信集團(tuán)公司建立機(jī)型定制庫(kù)并部分集采，手機(jī)制造商不僅可以參與集采，也可以與國(guó)代合作，乃至與省分公司、省代合作。

　　中國(guó)電信在實(shí)現(xiàn)CDMA規(guī)模化運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)下，將致力于實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)市場(chǎng)可媲美GSM手機(jī)市場(chǎng)的目標(biāo)，最終推動(dòng)集采向社會(huì)化的平穩(wěn)過(guò)渡。這樣，中國(guó)電信可以擺脫集采CDMA手機(jī)及補(bǔ)貼CDMA手機(jī)的巨大負(fù)擔(dān)，最終實(shí)現(xiàn)CDMA手機(jī)的良性循環(huán)。(孫琎)