[ 此次金融危機(jī)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊,同時(shí),金融危機(jī)也是對(duì)社會(huì)渠道的嚴(yán)重考驗(yàn)。 “2008年通過(guò)社會(huì)渠道銷(xiāo)售的手機(jī)比重占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的八成,不過(guò)估計(jì)明年最多只有五成。”榮秀麗認(rèn)為 ]
金融危機(jī)究竟給中國(guó)的手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了多大的沖擊?從天宇朗通的情況來(lái)看,大概可以“一葉知秋”。
按照銷(xiāo)售計(jì)算,天宇朗通是目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)企業(yè)。
渠道受沖擊
“從9月份開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)受到了特別大的震動(dòng),行業(yè)洗牌在所難免,不過(guò)從10月開(kāi)始,天宇朗通已經(jīng)迅速完成了調(diào)整!弊蛱欤煊罾释ǘ麻L(zhǎng)榮秀麗接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示。
榮秀麗認(rèn)為,此次金融危機(jī)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了極大的沖擊,同時(shí),金融危機(jī)也是對(duì)社會(huì)渠道的嚴(yán)重考驗(yàn)。 “2008年通過(guò)社會(huì)渠道銷(xiāo)售的手機(jī)比重占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的八成,不過(guò)估計(jì)明年最多只有五成”。
因此,天宇朗通從10月份開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品渠道進(jìn)行調(diào)整:大幅度降低在社會(huì)渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品比重,這對(duì)于依靠渠道優(yōu)勢(shì)登上國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一寶座的天宇朗通而言,是一個(gè)很大規(guī)模的調(diào)整。
榮秀麗認(rèn)為,天宇朗通的優(yōu)勢(shì)在于“啞鈴型”的公司結(jié)構(gòu):重研發(fā)、重銷(xiāo)售,但自己不做生產(chǎn),也基本沒(méi)有庫(kù)存壓力。“到春節(jié)前后,社會(huì)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道均衡的發(fā)展模式將基本成型。”
CDMA市場(chǎng)
昨天,天宇朗通與高通就CDMA以及WCDMA專(zhuān)利達(dá)成協(xié)議:高通授予天宇朗通開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售CDMA2000和WCDMA用戶(hù)單元以及調(diào)制解調(diào)器卡/模塊的全球?qū)@S可權(quán)。
榮秀麗表示,在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上,天宇朗通將把中國(guó)電信看作是“第一大合作伙伴”,而“中國(guó)移動(dòng)的TD手機(jī)還不夠完善,不適宜大規(guī)模推廣”。
從今年5月進(jìn)入中國(guó)電信合作伙伴行列之后,天宇朗通已經(jīng)在中國(guó)電信的一期500萬(wàn)部CDMA招標(biāo)中中標(biāo)30萬(wàn)部,不過(guò)該系列產(chǎn)品采用的是威盛的芯片。而在與高通合作之后,新產(chǎn)品都將采用高通新品,但與威盛繼續(xù)保持在既有產(chǎn)品上的合作。
按照榮秀麗的介紹,CDMA的相關(guān)產(chǎn)品將在天宇朗通明年的銷(xiāo)量中至少占1/3的比重,整個(gè)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量將超過(guò)800萬(wàn)部。而天宇朗通2007年的銷(xiāo)量為1700萬(wàn)部,因此接近有一半的產(chǎn)品會(huì)與運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有關(guān)。
同時(shí),天宇朗通也會(huì)改變之前低端手機(jī)供應(yīng)商的形象,開(kāi)始進(jìn)軍中高端市場(chǎng),鎖定中高端客戶(hù),為即將到來(lái)的3G作準(zhǔn)備。據(jù)介紹,目前,天宇朗通500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中,接近七成的人都在做CDMA相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。(馬曉芳)
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