包毅，人如其名作事認真而又有一股子執(zhí)著堅韌的毅力，來日10年卻在集成電路產(chǎn)品──IC產(chǎn)品營銷業(yè)滾打了近8年。從一個打工的學生到自己營業(yè)的老板，飽嘗了在異國奮斗的艱辛，也體驗了事業(yè)成功的快樂，成為華人在IC營銷業(yè)中打拼的佼佼者。
1993年包毅和眾多的留學生一樣，隨著出國的熱潮從上海來到了日本，3年后進入一家IC營銷企業(yè)就職。這家日本公司管理嚴格，對銷售額抓得很緊。包毅講，在頭兩年里，營銷額就像懸在頭上的一把利劍，逼得人不得不每天四處奔走，想方設(shè)法提高業(yè)績，那兩年的生活，真是一種“痛苦的磨煉”。漸漸地，包毅在這行越干越熟。入了門，上了路，客戶多了起來工作也漸漸得心應(yīng)手。1999年他與兩位日本同事一起，組建了一家新的公司，開始了自己做老板的生涯。
這時正是日本銀行處理不良債券之時，資金開始緊縮。當時，就是一些有實績的小公司也很難得到銀行的貸款，更何況包毅他們的這種剛剛成立、無大業(yè)績的公司。可以說，企業(yè)剛起步就遇上了致命的難題。而因為日本商業(yè)交易上的一些特殊運作習慣及付款方式，一般小公司的運轉(zhuǎn)資金必須相當于或大于3個月的營業(yè)額，才能正常運作。無法得到銀行貸款，包毅他們就用個人的錢墊付，等公司賬號有錢了，再拿回來，每個月如此，持續(xù)了將近一年，拿到第一筆貸款后，公司的業(yè)務(wù)才算走上了正軌。這樣他們又開始解決爭取客戶、爭取訂單等公司發(fā)展所遇到的難題。
進入2001年后，隨著日本景氣下滑，很多大企業(yè)把生產(chǎn)線移往海外，這樣包毅他們的市場也隨之減少，他們就及時調(diào)整戰(zhàn)略，把營銷重點放在大屏幕液晶電視、自動車、小型高性能攜帶電話、工業(yè)用大型電腦主機之類的相關(guān)產(chǎn)品上。包毅對癥下藥，推銷上門，最后終于穩(wěn)定了市場。
現(xiàn)在包毅和他的伙伴們又在攻克公司發(fā)展中遇到的新的難關(guān)，公司也伴隨著他們的不懈奮斗而不斷發(fā)展壯大。
來源：日本中文導報 作者：向軒
