中新網(wǎng)5月8日電 據(jù)市場(chǎng)報(bào)報(bào)道，從4月底以來(lái)，福州聯(lián)通、移動(dòng)、小靈通三家手機(jī)經(jīng)銷商們圍繞著“單向收費(fèi)”這一敏感問(wèn)題，又展開(kāi)了一場(chǎng)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。
單向收費(fèi)，你方唱罷我登場(chǎng)
此次單向收費(fèi)大戰(zhàn)導(dǎo)火索來(lái)自福州聯(lián)通推出的一種單向收費(fèi)卡。記者在福州東街口的一家手機(jī)店里見(jiàn)到了這種卡。售卡小姐介紹說(shuō)，這種卡150元一張，需要預(yù)交一定的話費(fèi)，“然后根據(jù)預(yù)交數(shù)額的不同，每月回獲贈(zèng)一定的免費(fèi)受話時(shí)間，可以算做是‘單向收費(fèi)’。”
據(jù)了解，事實(shí)上類似于“單向收費(fèi)”的手機(jī)卡在福州早已有之。去年年末，移動(dòng)、聯(lián)通就曾推出過(guò)“分區(qū)卡”、“迎新卡”，有的受話每分鐘5分，有的受話的確是免費(fèi)的。而記者咨詢聯(lián)通的客服人員時(shí)，他們卻都否認(rèn)這是單向收費(fèi)卡，認(rèn)為“只是一種正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為”。
面對(duì)著這種情景，4月25日，福州移動(dòng)也迅速推出了一項(xiàng)名為“本地通”的新業(yè)務(wù)———客戶使用本地通在福州市區(qū)范圍內(nèi)，接聽(tīng)全國(guó)各地移動(dòng)網(wǎng)內(nèi)來(lái)電免費(fèi)，接聽(tīng)其他電話按0.2元/分鐘計(jì)費(fèi)；撥打所有本地電話(含聯(lián)通、小靈通)按0.2元/分鐘計(jì)費(fèi)；月租費(fèi)僅20元/月。成熟的溝通網(wǎng)絡(luò)，加上如此優(yōu)惠的資費(fèi)，當(dāng)然具有巨大的吸引力�！氨镜赝ā鄙鲜械谝惶斓匿佖浟烤尤桓哌_(dá)1萬(wàn)張。據(jù)福州一位經(jīng)銷商透露，目前其銷售的移動(dòng)本地通與聯(lián)通單向收費(fèi)卡之間的銷售比例大約在41左右。很顯然，在這場(chǎng)單向收費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)中，移動(dòng)雖后發(fā)制人卻又一次占了上風(fēng)。
后發(fā)何以占上風(fēng)
本地通業(yè)務(wù)能迅速成為了手機(jī)市場(chǎng)上的新寵，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這與其資費(fèi)設(shè)計(jì)有很大關(guān)系。據(jù)調(diào)查，一般的手機(jī)客戶打出和接入的比例是55%和45%。聯(lián)通實(shí)行單向收費(fèi)，對(duì)于通常的手機(jī)客戶而言意味著節(jié)約了45%的話費(fèi)。而移動(dòng)本地通，即使沒(méi)有網(wǎng)內(nèi)單向收費(fèi)這一政策，通過(guò)資費(fèi)減半獲得優(yōu)惠幅度就已經(jīng)超過(guò)50%，如果再加上網(wǎng)內(nèi)單向，實(shí)際可以獲得的優(yōu)惠幅度更大。而從中國(guó)移動(dòng)目前的用戶規(guī)�？�，網(wǎng)內(nèi)來(lái)電一般可以占到來(lái)電總量的30%左右。而且目前大部分新增手機(jī)消費(fèi)者沒(méi)有漫游需求，長(zhǎng)途話務(wù)量也較低，因此本地通更適應(yīng)市場(chǎng)的需求。
另外，移動(dòng)在此次單向收費(fèi)大戰(zhàn)中還采取了一種循序漸進(jìn)的策略。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，移動(dòng)在應(yīng)對(duì)聯(lián)通的資費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)一般都是針?shù)h相對(duì)，即聯(lián)通推出什么樣的產(chǎn)品，移動(dòng)就有類似資費(fèi)的產(chǎn)品推出，但此次移動(dòng)并沒(méi)有急于推出完全單向收費(fèi)的業(yè)務(wù)，而是使用本地通資費(fèi)減半和準(zhǔn)單向收費(fèi)的雙重優(yōu)惠來(lái)應(yīng)對(duì)聯(lián)通的單向收費(fèi)。此舉既打擊了對(duì)手，又可以避開(kāi)單向收費(fèi)的政策禁區(qū)，可謂一舉兩得。
小靈通悄然復(fù)市
就在聯(lián)通移動(dòng)互相較勁時(shí)，福州電信的小靈通此時(shí)也不甘寂寞，突然宣布重新進(jìn)入市場(chǎng)。
據(jù)來(lái)自福州電信的消息稱，自3月8日小靈通封網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，福州電信已在市區(qū)原有小靈通容量上擴(kuò)容十幾萬(wàn)門。“五一”期間，更在鬧市區(qū)及各小靈通銷售網(wǎng)點(diǎn)推出新款小靈通手機(jī)，并舉行贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)小靈通等促銷活動(dòng)。
與手機(jī)相比，小靈通的最大生命力就在于其低廉的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，而此番移動(dòng)、聯(lián)通大戰(zhàn)單向收費(fèi)無(wú)疑會(huì)對(duì)小靈通形成一定的沖擊。但令人值得玩味的是，先前一度暫停銷售的小靈通，卻在這個(gè)時(shí)候又宣布重新復(fù)市。很顯然，電信經(jīng)營(yíng)者也想在此時(shí)分一杯羹。
叫停聲起，市場(chǎng)依舊
面對(duì)著因?yàn)閱蜗蚴召M(fèi)問(wèn)題而紅火了數(shù)天的榕城手機(jī)市場(chǎng)，福建省通信管理局隨即作出了反應(yīng)：正式向福州聯(lián)通和福州移動(dòng)發(fā)出責(zé)令改正通知書，全面叫停單向收費(fèi)。
該局對(duì)此的解釋是：福州移動(dòng)的本地通業(yè)務(wù)和福州聯(lián)通的特惠卡業(yè)務(wù)均違反了國(guó)家移動(dòng)電話資費(fèi)政策，擾亂了市場(chǎng)秩序。如果兩家公司整改不力，管理局將依法對(duì)其進(jìn)行行政處罰。
不過(guò)，僅從近兩天的市場(chǎng)反應(yīng)看，兩公司的單向收費(fèi)卡依舊隨處可買到。為此，記者采訪了福州聯(lián)通和福州移動(dòng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，他們尚未接到省通信管理局的通知，而福州移動(dòng)則表示已經(jīng)收到有關(guān)停止本地通業(yè)務(wù)的通知書，他們將根據(jù)該文件的精神，認(rèn)真部署整改工作。記者隨后在一些代銷店發(fā)現(xiàn)兩家公司被叫停的兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均在市面熱銷�？梢�(jiàn)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，福州的聯(lián)通、移動(dòng)、小靈通“三國(guó)戰(zhàn)”必將還在“單向收費(fèi)”這一服務(wù)的最后領(lǐng)地上持續(xù)一番。
