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中國(guó)《新聞周刊》:一本中國(guó)的暢銷書是如何誕生的

2003年07月15日 15:52

  (聲明:刊用中國(guó)《新聞周刊》稿件務(wù)經(jīng)書面授權(quán)并注明摘自中國(guó)新聞社中國(guó)《新聞周刊》。聯(lián)系電話:68994602)

  印刷紙張如同印刷鈔票——這就是暢銷書的秘密

  自從崔永元出了書,白巖松出了書,馮小剛出了書,下一個(gè)出書的名人是——鳳凰衛(wèi)視的著名女主持人陳魯豫。她的書定于7月中旬上市,首印15萬冊(cè),現(xiàn)已訂購(gòu)一空,有些圖書分銷商是拿著現(xiàn)款來排隊(duì)定購(gòu)的。這本書,又是金麗紅和黎波這對(duì)暢銷書“金搭檔”的拿手好戲。

  SARS期間,原華藝出版社的金麗紅和黎波操作的馮小剛著《我把青春獻(xiàn)給你》,20多萬冊(cè)居然在短短幾天內(nèi)發(fā)光,在文藝類暢銷書銷售榜上排名第一,而且位勢(shì)極優(yōu),是排名第二的書銷量的三倍。他們發(fā)的書數(shù)量足以讓每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手汗顏——中國(guó)的文藝類書很少起印超過1萬冊(cè)。這對(duì)金搭檔的名字已經(jīng)成了暢銷的擔(dān)保。

  說到暢銷書,以下這幾本書,你可能買過,也可能是買了卻沒有讀,也可能沒有買卻讀了,不過至少你聽說過它們:《學(xué)習(xí)的革命》、《哈佛女孩劉亦婷》、《富爸爸,窮爸爸》、《誰動(dòng)了我的奶酪》、《杰克·韋爾奇自傳》、《不過如此》、《痛并快樂著》、《我把青春獻(xiàn)給你》……看起來它們內(nèi)容五花八門,它們可能是在講教育、講“財(cái)商”、或是名人傳記,但它們都有一個(gè)共同點(diǎn):在中國(guó)圖書市場(chǎng)上發(fā)行量都超過20萬冊(cè)。它們都進(jìn)入了今天中國(guó)的暢銷書行列。

  這是個(gè)了不起的數(shù)字。因?yàn)樵谥袊?guó)的圖書市場(chǎng),一般圖書開印5000冊(cè)是個(gè)普遍的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)開卷公司對(duì)全國(guó)百家零售書店的銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前占中國(guó)圖書品種6.7%的暢銷書,創(chuàng)造了圖書市場(chǎng)68.9%的利潤(rùn)。

  “暢銷書是中國(guó)書業(yè)必須逾越的一道坎”

  什么是暢銷書?有人會(huì)提到,文革時(shí)期的《毛主席語錄》應(yīng)該是最大的暢銷書,或者在西方社會(huì),可以說《圣經(jīng)》是最大的暢銷書。但是今天我們所說的暢銷書,是指在一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì),一本在社會(huì)上引起轟動(dòng)、進(jìn)入了千家萬戶為各階層的人普遍知曉、在商業(yè)銷售上極為成功的書。

  從這個(gè)意義上說,1998年年底的《學(xué)習(xí)的革命》,在中國(guó)暢銷書歷史上是個(gè)標(biāo)志性事件。當(dāng)年科利華公司號(hào)稱斥資1億向全國(guó)推1000萬冊(cè)《學(xué)習(xí)的革命》,請(qǐng)來著名導(dǎo)演謝晉現(xiàn)身說法做廣告,引起全國(guó)的軒然大波。推銷1000萬冊(cè)的目標(biāo)最終有沒有實(shí)現(xiàn),這筆投資有沒有賺回,最終不得而知,但至少當(dāng)時(shí)科利華的作法,其營(yíng)銷概念已與傳統(tǒng)營(yíng)銷有了本質(zhì)的不同。

  目前中國(guó)的暢銷書不過剛剛浮出水面。它主要包括名人類、財(cái)商類、素質(zhì)教育類、心理勵(lì)志類等。從電視名主持做起,引入電視這種優(yōu)勢(shì)媒介的影響力,舉辦新聞發(fā)布,簽名售書等等,已經(jīng)形成了名人出書發(fā)行的程序。但是僅僅在幾年前,這種“先進(jìn)”的運(yùn)作模式還是傳統(tǒng)出版人無法想象的。

  今天,出版暢銷書成為許多出版人夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。一些京外著名出版社如長(zhǎng)江文藝出版社等紛紛在北京設(shè)點(diǎn),或成立圖書中心,或成立專門的編輯室,重點(diǎn)挖掘暢銷書選題。而如中信出版社這樣扎營(yíng)北京的出版社,則是毫不猶豫地貫徹著暢銷書戰(zhàn)略,出版社的資源、資金正在明顯向暢銷書傾斜!皶充N書對(duì)于中信出版社的意義猶如金字塔的兩端,品種不過是塔尖,為數(shù)不多,但是其創(chuàng)造的利潤(rùn)恰恰是金字塔的塔基,占絕大部分,”中信出版社總編助理方希如是說。

  北京開卷圖書市場(chǎng)研究所常務(wù)副總經(jīng)理孫慶國(guó),曾任河北省新華書店總經(jīng)理,也擔(dān)任過出版社社長(zhǎng),對(duì)中國(guó)的出版發(fā)展了如指掌。他說,如今國(guó)內(nèi)出版雖然每年品種在不斷增加,但是銷售所占比重卻懸殊很大。也就是說,占品種量6.7%的暢銷書,卻創(chuàng)造了圖書市場(chǎng)68.9%的利潤(rùn)。

  雖然仍然有為數(shù)眾多的出版社還在打品種戰(zhàn),但是利潤(rùn)越攤越薄,只有做暢銷書才是出版社贏利的關(guān)鍵點(diǎn)。所以說,暢銷書是中國(guó)書業(yè)必須逾越的一道坎。

  “小巫”見“大巫”

  按孫慶國(guó)的看法,以中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)和市場(chǎng)容量,在中國(guó)如果銷售超過20萬冊(cè)就可以稱作暢銷書,超過百萬冊(cè)可以稱作超級(jí)暢銷書。但是這個(gè)數(shù)字與國(guó)際暢銷書相比,還是小巫見大巫,與中國(guó)的人口數(shù)量極不對(duì)稱!墩l動(dòng)了我的奶酪》在全球發(fā)行超過千萬冊(cè),而《哈利·波特》早就超過了上億冊(cè)。

  暢銷書的概念最早源于美國(guó),并由美國(guó)發(fā)揚(yáng)光大。正如同好萊塢大片對(duì)于世界娛樂的影響,美國(guó)暢銷書也左右了世界圖書市場(chǎng)的規(guī)模!豆げㄌ亍吩捎(guó)首先出版,但是只有經(jīng)過美國(guó)暢銷書出版商包裝后,才在全球大賣特賣。

  暢銷書的概念在美國(guó)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)完善的書業(yè)體系,一本暢銷書的權(quán)利大致可分為錄音帶、錄像帶、光碟、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電影、舞臺(tái)等權(quán)利,特別是授權(quán)本國(guó)之外的國(guó)家或地區(qū)出書的權(quán)利!豆げㄌ亍废盗猩踔涟ㄒ灾鹘菫樾蜗蟮狞c(diǎn)心在食品店銷售。

  賣書的利潤(rùn)只是暢銷書掘金機(jī)器里的一部分,相當(dāng)多的現(xiàn)金是來源于衍生產(chǎn)品,是一個(gè)大投入、大產(chǎn)出、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。美國(guó)暢銷書的營(yíng)銷就如同是美國(guó)大片的營(yíng)銷,講求規(guī)模效應(yīng),暢銷書作家同時(shí)也是明星,所有的包裝都與娛樂界無異,只是載體不同而已。

  而中國(guó)的暢銷書總體投入相比卻寥寥。這里有資金實(shí)力的因素,也有觀念的因素。孫慶國(guó)談到,區(qū)域性障礙,地方保護(hù)主義,乃至政策壟斷都打擊了暢銷書運(yùn)作。在舊有體制下,一些出版社依照老軌道就能夠生存得很好,用不著去費(fèi)心策劃暢銷書,對(duì)觀念的轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)化的進(jìn)程都有阻礙。

  在中國(guó),發(fā)展暢銷書的衍生產(chǎn)品基本是空白,小說影視改編權(quán)利的出售,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于影視劇變成書的數(shù)量,版權(quán)輸出更是長(zhǎng)期處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。此外,從暢銷書誕生的那一刻起,與盜版的斗爭(zhēng)就無休無止。盜版書除了挫傷出版社與作者的積極性,更重要的是毀壞了中國(guó)出版的國(guó)際形象。一些國(guó)際暢銷書出版商因而硬性將盜版的損失算在了出版社頭上,要求支付高額預(yù)付金,資信的調(diào)查也格外嚴(yán)格,從而抬高了引進(jìn)版權(quán)的門檻。

  雖然中國(guó)的暢銷書還處于“初級(jí)階段”,但作為一種文化產(chǎn)品,中國(guó)暢銷書繼中國(guó)的商業(yè)電影后,正在堅(jiān)定地成長(zhǎng),它也在改變著我們對(duì)于文化、娛樂和思考的看法。

  來源:中國(guó)《新聞周刊》 作者:思海

 
編輯:王艷紅

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