中新網(wǎng)8月26日電 近日看見某品牌手機的廣告號稱手機終結(jié)者，納悶半晌，不知道其要終結(jié)誰？難道它的產(chǎn)品就不是手機？若是，那不是連自己的“命”也要“革”掉嗎？國產(chǎn)手機發(fā)展到現(xiàn)在，占據(jù)了市場半壁江山，實屬不易，但目前再也不是“一招鮮，吃遍天”的時代了，現(xiàn)在競爭對手不一樣了，消費者更理性了，市場已經(jīng)出現(xiàn)某種程度的飽和，國產(chǎn)手機廠商也應(yīng)該隨勢而變。筆者觀察市場現(xiàn)象，總結(jié)出幾大特點：
以前憑外型現(xiàn)在欲炒概念
國產(chǎn)手機能從國外手機巨頭手中奪下半壁江山，居功至偉的是外形設(shè)計，這也是國內(nèi)手機廠商唯一具有競爭優(yōu)勢的地方。中國人向來好面子，重形象，喜炫耀，一款有漂亮外型的手機，拿在手里，在別人艷羨的目光里，虛榮心會得到極大的滿足；至于其它功能似乎倒在其次，當然，愛美之心，人皆有之，賞心閱目的外形的確人見人愛，這也不能全怪國人皆有虛榮心理。國內(nèi)手機廠商正是抓住這一要點，迅速地以漂亮的外形來贏得了消費者的認同。從最初的TCL寶石手機(人稱“鄉(xiāng)長太太手機”)，到橫空出世的廈新A6(憑一款手機居然挽救了一家上市公司，且贏利頗巨，實是空前絕后之奇跡)，到后來的聯(lián)想開山之作808，都是依靠外形奪取市場，外形是它們的最大賣點，連廣告訴求也是作眼于外形。在過去的兩三年間，可以說，國產(chǎn)手機的核心競爭力就是外形。但僅靠外形能走多遠呢？
國外手機廠商迅速反應(yīng)過來，在外形上也相繼開發(fā)出符合中國人審美觀的手機外形，尤其是韓國的手機，(其實國內(nèi)手機的所謂漂亮外形，大多是源自韓國手機)，外形相當靚麗耀眼，而前不久西門子推出的帶有科幻色彩的奇形怪狀手機，其新穎前衛(wèi)，國產(chǎn)手機是難以望其項背的。其實，國產(chǎn)手機還另有一個競爭對手，那就是咱們的近鄰——日本手機，日本手機其實并未真正進入國內(nèi)市場，日本手機的靚麗外觀相比韓國手機豪不遜色。
國產(chǎn)手機外形不再具有競爭優(yōu)勢時，就開始炒作起概念來。從去年的所謂“智能手機”，到現(xiàn)在所謂普通手機終結(jié)者的“電腦手機”，概念玩得很是“炫”乎，似乎咱門用的普通手機都成了垃圾。
浮躁冒進，愛玩概念，是國內(nèi)企業(yè)一大通病(保健業(yè)、美容業(yè)、護膚產(chǎn)品業(yè)尤其如是)，其實，這也是沒有信心的表現(xiàn)。而實力雄厚的業(yè)界重量級廠商如諾基亞、索愛、摩托羅拉、三星、西門子等，它們在宣傳其高端產(chǎn)品時(同樣是所謂的“電腦手機”)，就要平和多了，有意境多了，功能訴求多集中在一點上，讓消費者能一目了然，如諾基亞t7210i、摩托羅拉“天拓”A6288、索愛T618等等。
沒有核心技術(shù)，這是國產(chǎn)手機致命的弱點�！澳脕碇髁x”者如果永遠只是“拿來”，而沒有辦法自己消化，提升內(nèi)功，只是想玩一些外在的概念，遲早會嘗到市場苦果。
從前靠廉價發(fā)家現(xiàn)在都想走高檔致富
國產(chǎn)手機是用“農(nóng)村包圍城市”的路線奪取江山的，面向中小城市市場，品牌粘性不強，價格自然是殺手諫之一，在廈新A6(現(xiàn)為夏新)之前，國產(chǎn)手機幾乎就是低檔手機的代名詞，都不好意思在大庭廣眾之中使用，而廈新A6橫空出世后，才稍微為國產(chǎn)手機挽回了點面子，國產(chǎn)手機才逐步獲得了大城市消費者的認同。去年8月，多普達以所謂的“智能手機”異軍突起，以接近低價筆記本電腦的價格讓市場為之側(cè)目，目前為止，據(jù)說銷量已達4、5萬部。
廈新的成功和多普達的意外收獲，似乎為國產(chǎn)手機指明了一條道路：原來咱們也可做高檔手機。于是，有中國特色的現(xiàn)象就出現(xiàn)了：大家都想往高檔手機靠攏！都想靠高檔手機來尋求突破。從前靠廉價發(fā)家，現(xiàn)在都想走高檔致富了。但沒有核心技術(shù)，怎么能生產(chǎn)高檔手機？自從去年中國移動開通彩信業(yè)務(wù)以來，彩信手機在國內(nèi)已經(jīng)得到了很快發(fā)展，但市場上大部分彩信手機是摩托羅拉、諾基亞等國外品牌，國產(chǎn)品牌款少量小。國產(chǎn)手機已經(jīng)沒有了價格優(yōu)勢。
國產(chǎn)手機存亡之戰(zhàn)：“電腦手機”
綜合上述國產(chǎn)手機廠商的諸多誤區(qū)，真正發(fā)展自主品牌，掌握核心技術(shù)，或者高度重視創(chuàng)新，掌握與國際同步的先進技術(shù)，才是國產(chǎn)手機的可持續(xù)發(fā)展之路。而目前，“電腦手機”則是國際手機的一大趨勢。
目前，雖然有多家手機廠商進入“電腦手機”領(lǐng)域，但是并沒有真正的將這一新產(chǎn)品發(fā)展起來，除了一些產(chǎn)品功能的缺陷外，還有更深層次的原因，那就是真正的商務(wù)移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還沒有開展起來，增值業(yè)務(wù)內(nèi)容還不夠豐富，自行漢化的操作系統(tǒng)還有待用戶檢驗，手機芯片的功能還有待增強等。
國內(nèi)“電腦手機”目前還處在灌輸理念、樹立品牌的階段，無論從價格、技術(shù)、實用等方面，還有一段路要走，中國的“電腦手機”企業(yè)必須在資金鏈和產(chǎn)業(yè)合作方面做好打持久戰(zhàn)的準備。
其實，國內(nèi)“電腦手機”應(yīng)該稱之為“禮品手機”，最先上市的某品牌智能手機主要就是被人買來送禮的。目前消費“電腦手機”主要是以下三類人：一就是權(quán)勢階層；這一類人幾乎不是自己買的，大都是別人送的，而在一段時間內(nèi)是“電腦手機”的主要消費群體，不過，這種畸形消費并不能真正帶動“電腦手機”的蓬勃發(fā)展，在某一種程度上說甚至誤導(dǎo)了手機廠商的正常判斷，從而做出一些錯誤決策，造成一定程度的損失。二是部分追求新潮者，這一部分群體天生對任何新事物都感興趣，都想嘗鮮，但也注定了不是主流消費群體，一但新鮮勁過后，他們又會把目光投向新的產(chǎn)品。三是商務(wù)人士，這是目前“電腦手機”的目標客戶群，但這一類人的消費已趨于理性，而且對功能和服務(wù)要求很高，功能若不具備或者達不到，是不會輕易出手消費的；而且，這類人士一般都有超輕超薄的筆記本電腦，那些華而不實的功能并不能讓其動心。
國產(chǎn)手機從無到有、從市場占有率為零到今天的半壁江山，實屬不易，但國產(chǎn)手機并不具有市場占有率那般強大，并不具備什么核心競爭優(yōu)勢；國產(chǎn)手機能獲得一半的市場，其實背后是韓國手機在支撐，現(xiàn)在韓國各大手機廠商相繼進入國內(nèi)，以后就面臨競爭與合作的關(guān)系，國產(chǎn)手機是否能保住這半壁江山，還是個未知數(shù)。(作者：王憶暉)
