溫州人的海外生意：一支不可小覷的商業(yè)力量
2004年05月08日 17:09
-對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，溫州商人在異國(guó)的經(jīng)商之道仍然是個(gè)謎。皮包或餐館，當(dāng)年溫州人靠這兩樣本事砸開(kāi)了巴黎的地盤(pán)，成為可以獨(dú)自揮舞上千萬(wàn)、上億元個(gè)人資本的成功商人。但回頭看看，溫州人走的并非是一條牧歌式的遷徙之路，其中更有許多黑暗和孤獨(dú)里的抗?fàn)帯?div align="left"> -他們是中國(guó)內(nèi)地最早的跨國(guó)商人，但似乎永遠(yuǎn)做著成功的小生意，鮮有龐大的集團(tuán)公司。
-他們靈活地把工廠搬回國(guó)內(nèi)，又率先發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)。他們的未來(lái)方向在哪里呢？
從巴黎市內(nèi)地鐵線的東北角一站出來(lái)，走進(jìn)一幢舊式樓房下面的大鐵門(mén)，就進(jìn)到一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)式車(chē)間，里面靠墻有一排縫紉機(jī)器，幾個(gè)年輕女孩在上面嫻熟地飛針走線。另外有幾張大桌子，其他人有的在綁包裝，有的在丈量皮包尺寸。
墻上有張白紙，用粗筆寫(xiě)著：發(fā)明生產(chǎn)工具，發(fā)明有效益的生產(chǎn)模式。
跟1980年代初所有來(lái)這里淘金的溫州人所工作過(guò)的地方一樣，這個(gè)皮包廠的設(shè)置、大小都沒(méi)有變化。不同的是，幾年前，隨著大批溫州人將皮包、服裝制造廠從歐洲遷回中國(guó)，這種當(dāng)年孕育了溫州人發(fā)財(cái)夢(mèng)的“搖籃”，如今在巴黎幾乎找不到了。這間廠也多少有些時(shí)代標(biāo)本的味道。
剛剛從國(guó)內(nèi)回來(lái)的張女士是這家工廠的老板。她說(shuō)這里的皮包生意很紅火，定單太多，所以留下這個(gè)廠承擔(dān)設(shè)計(jì)和一些緊急定單的處理。而自己設(shè)在浙江義烏的另一家皮包廠則包攬了大部分的生產(chǎn)任務(wù)。于張女士而言，內(nèi)地是大工廠，而巴黎和歐洲國(guó)家成了大銷售市場(chǎng)。在這種態(tài)勢(shì)下，市場(chǎng)需求量不但沒(méi)減少，反而有繼續(xù)增加的勢(shì)頭。
除了自己的產(chǎn)品外，目前溫州60%的輕工業(yè)產(chǎn)品尤其是服裝，都由溫州華僑引到了歐洲市場(chǎng)上來(lái)。
張女士此行還有件高興事，就是她在溫州附近郊區(qū)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)全面動(dòng)工了，她說(shuō)收益應(yīng)該在兩三年之內(nèi)。
巴黎的亞洲新貴
誰(shuí)也不知道，溫州這個(gè)小小的城市究竟埋藏了什么神奇的能量。
溫州人四處遷徙，把店鋪開(kāi)到全世界各地的故事早為人知。在巴黎市區(qū)或羅馬火車(chē)站出口，你能看到成百上千家店鋪綿延數(shù)十里駐扎著清一色的溫州兵團(tuán)�，F(xiàn)代版成吉思汗傳說(shuō)在他們腳底下神奇地展開(kāi)：攻城略地，無(wú)往不勝。僅巴黎地區(qū)，溫州移民的數(shù)字就是15萬(wàn)。
如今到歐美旅游，你不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)沒(méi)關(guān)系，能說(shuō)溫州話說(shuō)不定比英語(yǔ)還管用。
在位于塞納河邊的巴黎市政廳，從它側(cè)面一個(gè)明亮的路口拐進(jìn)去，就到了“寺廟街”上。往里走，兩邊大小不一的中國(guó)櫥窗里，掛滿了顏色鮮艷的圍巾、絲綢，那些身材不高、出來(lái)進(jìn)去整理貨品和招呼客人的溫州人，神態(tài)平靜、鄉(xiāng)音入耳，讓人很容易誤以為到了浙江某個(gè)小鎮(zhèn)的夜市上。
這條優(yōu)雅而不事張揚(yáng)的“寺廟街”，正是溫州人在巴黎最早的據(jù)點(diǎn)�，F(xiàn)任華僑華人會(huì)主席林加者，就是第一個(gè)把圍巾店開(kāi)上這條街的人。說(shuō)起二十幾年前的“寺廟街”，有著中法混血血統(tǒng)的林加者笑笑說(shuō)：那時(shí)還完全是猶太人的地盤(pán)，我們只能揀人家扔掉的布頭。然而，與一百年前初闖法國(guó)販賣(mài)石品的浙江青田人、販賣(mài)紙花的湖北天門(mén)人不同，1970年代初到來(lái)的這位林家第二代，卻幸運(yùn)地看到了比以往任何赴法“謀生”的移民都有利的形勢(shì)：中法經(jīng)貿(mào)關(guān)系的加強(qiáng)，浙江沿海一代新移民的增多。
于是林加者湊了錢(qián)，雇傭工人日夜不停地做工。自己則開(kāi)起貨車(chē)，跑遍里昂、馬賽等所有城市，憑著在軍隊(duì)里摔打了一年的法語(yǔ)，推銷產(chǎn)品。同時(shí)期，零零散散的其他溫州店，也開(kāi)始出現(xiàn)在這條街上。
有著商界老大身份的猶太人的地位開(kāi)始動(dòng)搖了，因?yàn)樗麄兊谝淮蚊鎸?duì)做工不要命的溫州人。溫州人的苦干不唯什么主義和理論，練滴水穿石的功夫，這是任何商業(yè)字典里都找不到的路數(shù)。猶太人漸漸開(kāi)始出賣(mài)店鋪給溫州人，后來(lái)溫州貨的暢銷勢(shì)不可擋，猶太人的店里居然也寫(xiě)上了中文。而今天，這條街已經(jīng)名正言順地歸溫州人管轄，猶太人選擇了退出。
從“寺廟街”繼續(xù)向東，穿過(guò)共和國(guó)廣場(chǎng)，來(lái)到地鐵美麗城一站。沿街鋪天蓋地的中國(guó)超市、餐館、服裝店、理發(fā)店招牌，看得人眼花繚亂。扎著圍裙、奔跑著忙碌的溫州人，甚至沒(méi)有抬頭跟你打個(gè)招呼的時(shí)間。當(dāng)然，這條街的熱鬧還混雜著諸多不安定因素，它也是大批偷渡客、妓女、黑人、阿拉伯人的聚居地。但沒(méi)關(guān)系，這些要么伸手向政府討錢(qián)，要么生財(cái)另有其道之輩并不與溫州人相干。
占領(lǐng)區(qū)并沒(méi)結(jié)束，美麗城再往東，溫州人的店已經(jīng)火爆延伸至巴黎郊區(qū)93省。特別是近幾年，這種神速擴(kuò)展竟可制造一夜暴富的機(jī)會(huì)。3年前一家店鋪賣(mài)50萬(wàn)法郎還沒(méi)人要，現(xiàn)在它的價(jià)格飆升到55萬(wàn)歐元。有位戴先生于是把自己一間很大的倉(cāng)庫(kù)隔成很多間店鋪出賣(mài)，幾乎一夜之間就發(fā)了地主財(cái)。
除此以外，環(huán)巴黎市郊一個(gè)大圓的范圍內(nèi)，還分布著上千家溫州餐館。
上述正是目前巴黎的溫州店鋪圖略。可以看到，眼下的溫州拓展方式是帶些霸氣的。在巴黎11區(qū)，前不久就引發(fā)了當(dāng)?shù)貐^(qū)政府和老百姓的集體罷工抗議，原因是溫州人以服裝批發(fā)店壟斷整個(gè)街區(qū)，造成生活不便。溫州人把店鋪從小路開(kāi)到大路、小街開(kāi)上大街，形成發(fā)散式集市。接著他們以高價(jià)買(mǎi)下周邊所有的咖啡店、面包房、洗衣店等統(tǒng)統(tǒng)做服裝批發(fā)，一個(gè)200平米的店鋪賣(mài)到100萬(wàn)歐元的天價(jià)。然而，過(guò)慣了早上面包、下午咖啡生活的法國(guó)老太太們不干了：你們都賣(mài)衣服了，我們?nèi)ツ睦锖瓤Х劝。?/p>
當(dāng)然，協(xié)商以后，那里又有咖啡店重新開(kāi)張了。
如今巴黎夜色里，商場(chǎng)的硝煙彌散之處，開(kāi)著奔馳長(zhǎng)龍、從容周旋于生意場(chǎng)和高檔消費(fèi)地的溫州新貴們，儼然成了一支不可小覷的商業(yè)力量。他們住郊外的法式別墅、送孩子讀私立學(xué)校、穿用名牌服飾、擠時(shí)間度一次奢侈的假期；他們?cè)琰c(diǎn)仍然喝豆?jié){，仍然喜歡群聚并奔忙，卻早已不是當(dāng)年街頭身無(wú)分文、四顧茫然的亞洲苦工，而是可以獨(dú)自揮舞上千萬(wàn)、上億元個(gè)人資本的成功商人。
為什么是溫州人？
對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，溫州商人在異國(guó)的經(jīng)商之道仍然是個(gè)謎。去歐洲的中國(guó)人非常多，但為什么偏偏是溫州人如此成功？
強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望可能是溫州人成功的第一要素。沒(méi)有一個(gè)溫州人試圖掩飾他們血液里始終興奮著的發(fā)財(cái)欲望。不賺錢(qián)，毋寧死。這是他們的邏輯�！拔覀儨刂萑耸乔嗤埽谒飼�(huì)叫，在岸上會(huì)跳�！贝┖谏蒲b、有著北方人的高大身材和爽朗笑聲的李建新這樣說(shuō)。1980年代初來(lái)法的溫州人，身份各異：工人、會(huì)計(jì)、農(nóng)民、手工業(yè)者、個(gè)體商人。那時(shí)幾乎要借錢(qián)買(mǎi)機(jī)票的境況，注定了他們無(wú)一例外地要從皮包廠和餐館的苦工做起。這是當(dāng)時(shí)華人僅有的兩檔生意———規(guī)模不大，經(jīng)營(yíng)狀況良好。
李建新也是從皮包廠做起的。開(kāi)始不會(huì)用機(jī)器，從粘膠水開(kāi)始學(xué)。到后來(lái)他做皮包速度之快，在巴黎同鄉(xiāng)里都出了名。他說(shuō)在老家5個(gè)兄弟住一間25平米的小房子的境遇必須要改變，鄰居和同鄉(xiāng)的致富他都看在眼里，既然參與了這場(chǎng)淘金之旅，自己絕不能落后。而原來(lái)會(huì)計(jì)出身、打算盤(pán)的陳先生，也學(xué)得一副繪圖、剪裁的好身手�！拔野炎约寒�(dāng)成囚徒，所以看不見(jiàn)巴黎的太陽(yáng)也沒(méi)關(guān)系�！崩罱ㄐ缕降卣f(shuō)道。朝九晚五的國(guó)內(nèi)人是無(wú)法想象這個(gè)人群的艱辛。溫州人跟人攀比、賺大錢(qián)的愿望太強(qiáng)烈了，“所有工人每天都是15個(gè)小時(shí)做工，那時(shí)想著比住監(jiān)獄的人還有些自由，也就扛過(guò)去了�！崩罱ㄐ抡f(shuō)，自己剛到巴黎時(shí)，有整整5年的時(shí)間沒(méi)見(jiàn)過(guò)太陽(yáng)，早晨天沒(méi)亮開(kāi)始做工，晚上上了法語(yǔ)課以后還要做工。他至今都記得那個(gè)場(chǎng)景：夜里12點(diǎn)多了，他拎著飯盒收工回家，常常與其他同鄉(xiāng)在街頭碰到，大家只是疲憊地互相點(diǎn)點(diǎn)頭，然后擦肩而過(guò)。
溫州人承認(rèn)自己不比猶太人聰明，也沒(méi)有與人家匹敵的經(jīng)商史。但這個(gè)后來(lái)被稱為“中國(guó)猶太人”的人群，卻以吃盡天下苦的不二法則嚇退了整條街上的猶太人，擠進(jìn)巴黎商業(yè)場(chǎng)。
在所有人都有了小小的手藝和資金積累之后，溫州人最樂(lè)于稱道的群體團(tuán)結(jié)的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。最初小老板的起步資金幾乎不需要很久的積累，有人要開(kāi)店，親戚朋友都會(huì)解囊相助。李建新記得很清楚，自己最早開(kāi)工廠時(shí)只有7萬(wàn)法郎的存款，五十幾萬(wàn)的投資都是朋友們湊來(lái)的。慢慢賺了錢(qián)，他可以一月一萬(wàn)元的速度還回去。
隨后，家庭作坊式的制作與經(jīng)營(yíng)節(jié)省了大筆的成本，使溫州店的起步之路非常平穩(wěn)。林加者曾指著一幢舊式樓房說(shuō)，他一家人開(kāi)始時(shí)租的就是那種最便宜的頂層小閣樓，20平米。一臺(tái)機(jī)器每天轉(zhuǎn)，再加一張桌子，晚上用來(lái)睡覺(jué)，白天用來(lái)做工。
與其他法國(guó)或猶太人的店不同，他們不會(huì)另請(qǐng)外人做會(huì)計(jì)或員工，所有管理都是夫妻倆或加上孩子來(lái)完成。正是基于這種需要，溫州人的到來(lái)都是滾雪球似的，生意不斷擴(kuò)大，他們不斷從家鄉(xiāng)找來(lái)兄弟姐妹一起做，所以很多人出來(lái)的時(shí)候孑然一身，回鄉(xiāng)探親時(shí)已經(jīng)是妻兒親戚十幾口人。他們起初甚至撿來(lái)猶太人扔掉的布頭或碎皮，做成小錢(qián)包出售。同樣一條皮帶，別人賣(mài)15塊，溫州人賣(mài)12塊。壓低了成本和價(jià)格的貨品，讓他們的市場(chǎng)很快光亮起來(lái)。
在整個(gè)歐洲經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、皮包生意紅火的時(shí)期，幾乎所有溫州皮包廠走的中低檔產(chǎn)品的路子，都獲利豐厚。那時(shí)普通收入的女顧客也要隔段時(shí)間換個(gè)新包用，這成了他們不間斷的客源。1980年代末生意最好的時(shí)候，工廠的定單像雪片一樣，早晨出了貨，中午還有電話來(lái)催貨。怕的倒是你沒(méi)力氣。
上個(gè)世紀(jì)后20年，中國(guó)內(nèi)地還沒(méi)有擺脫黑白灰的主要著裝色調(diào)之時(shí)，時(shí)尚之都的巴黎卻氣象萬(wàn)千。敏感的溫州人慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)財(cái)富的顏色跟潮流是統(tǒng)一的。
你要問(wèn)溫州人在開(kāi)始就肯定自己能賺錢(qián)嗎？當(dāng)然搖頭。陳武說(shuō)生意本身就是場(chǎng)冒險(xiǎn)，這個(gè)戴眼鏡的潮流主義者的經(jīng)驗(yàn)是：要敢為天下先。他請(qǐng)來(lái)猶太女設(shè)計(jì)師，還自創(chuàng)了一個(gè)叫“CHANON”的品牌，標(biāo)志是一個(gè)騎著自行車(chē)的年輕女孩，他說(shuō)這個(gè)理念是“自由世界”，很法國(guó)。
陳武與別人有點(diǎn)不同，他經(jīng)常談?wù)摰木谷皇遣ǖ氯R爾和蘭波———法國(guó)人推崇備至的19世紀(jì)詩(shī)人。剛到法國(guó)時(shí)，父母不和睦曾使他陷入困境。他很快入了基督教，想從上帝給猶太人的原罪里，尋求救贖和忍耐。大概因?yàn)槟贻p和對(duì)命運(yùn)的思考，他有了觀察生活的興趣。1985年他開(kāi)第一家皮帶廠的起點(diǎn)就是創(chuàng)造性的。當(dāng)時(shí)法國(guó)市場(chǎng)只有香港、美國(guó)供應(yīng)的傳統(tǒng)式樣的腰帶，他卻從展示會(huì)上巴黎女人姿態(tài)萬(wàn)千的衣裙上，想到了做裝飾腰帶。仍然是普通材料，仍然是自己開(kāi)車(chē)全歐洲推銷，就這樣，1986年，在國(guó)內(nèi)普通工資標(biāo)準(zhǔn)只有幾十塊錢(qián)的時(shí)候，他的店竟達(dá)到三四百萬(wàn)法郎的月?tīng)I(yíng)業(yè)額。
1991年，在另一次展示會(huì)上，他忽然發(fā)現(xiàn)中國(guó)的一種絲綢非常搶眼，KENZO等牌子的當(dāng)季新款同時(shí)采用了這種自然、柔軟的面料。他與一個(gè)國(guó)內(nèi)剛剛來(lái)法的朋友短暫商議后，拿出1000法郎讓他進(jìn)來(lái)此面料，隨后他把設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品帶去荷蘭、比利時(shí)、瑞士、德國(guó)等地。兩年之后，他的店穩(wěn)定在了每年1億法郎的營(yíng)業(yè)額。
溫州人講求“富貴”，所謂先富而后貴。溫州特色不僅僅是苦打苦干，他們還要在潮流里面玩點(diǎn)兒品位。奔馳和名牌不代表真正的品位，這個(gè)品位，倘若你去陳先生的“禪”里坐坐才會(huì)感同身受。
“禪”是位于香榭麗舍、塞納河、凱旋門(mén)包圍中的一家投資千萬(wàn)元的中餐廳，這個(gè)號(hào)稱金三角的所在是巴黎最貴的地段。一樓滴水清巖，木桌花草；二層鏤空木窗、古董琴音，儼然把江南園林移步換景的精妙唯美搬來(lái)了法國(guó)。店命以“禪”名，又與佛教文化在歐洲的流行相得益彰，講求修養(yǎng)、清凈之道。這里除了川菜、溫州菜、粵菜以外，還混合了許多法式料理的風(fēng)格。去年底開(kāi)張至今，這里接待的客人已包括摩納哥王子、法國(guó)明星、部長(zhǎng)要員，還有個(gè)陳老板一直記不住名字的英國(guó)某搖滾酷哥更是這里的�？�。有趣的是，時(shí)常還有樓下的客人要求隨著神秘的木頭旋梯和悠揚(yáng)古樂(lè)去樓上參觀一下，法國(guó)人總是搞不懂，如此匠心獨(dú)具的中國(guó)裝飾到底是用哪根神經(jīng)想出來(lái)的？
陳先生不掩得意之色：餐廳不能只講吃，講的還是品位。目前不到200萬(wàn)法郎的月?tīng)I(yíng)業(yè)額顯然還只是開(kāi)端，他對(duì)未來(lái)漲勢(shì)毫不懷疑。他后來(lái)還知道，一個(gè)美食雜志的法國(guó)記者享用了他店里的美味以后，在FIGAROMAGAZINE(費(fèi)加羅雜志)上悄悄做了一個(gè)整版的免費(fèi)推介。
中國(guó)是新的發(fā)財(cái)夢(mèng)
皮包或餐館，當(dāng)年溫州人靠這兩樣本事砸開(kāi)了巴黎的地盤(pán)�；仡^看看，溫州人走的，并非是一條牧歌式的遷徙之路，其中更有許多黑暗和孤獨(dú)里的抗?fàn)�。他們可以隨遇而安，沒(méi)有很強(qiáng)的家園概念，但他們對(duì)成長(zhǎng)過(guò)的地方有著始終的關(guān)注和信任。
在最初的餐館或皮包生意里積累了一定資金的富裕溫州人，開(kāi)始考慮“錢(qián)生錢(qián)”的問(wèn)題。而法國(guó)人對(duì)此則顯得有點(diǎn)束手無(wú)策。法國(guó)是個(gè)多民族、人種混雜的地方，它是自由世界沒(méi)錯(cuò)，人們可以在法律的邊線內(nèi)自由生活，但這個(gè)邊線又足夠嚴(yán)格。商業(yè)規(guī)則也是如此。
1990年代初，頭疼的“黑工問(wèn)題”曾使為數(shù)不少的溫州人的生意遭受重創(chuàng)，嚴(yán)重的還要跟警察局糾纏數(shù)月之久。那時(shí)的溫州工廠除了偷渡過(guò)來(lái)的既懂機(jī)器又說(shuō)溫州話的工人以外，根本不可能請(qǐng)到其他工人。這些人沒(méi)有法國(guó)居留證，只能“黑”在廠里，無(wú)法報(bào)稅。老板們惟一的選擇也只是冒險(xiǎn)。在溫州街，人們還記得曾遭到過(guò)巴黎警察、稅務(wù)、移民等部門(mén)的聯(lián)合封街突襲檢查，黑工、逃稅的店鋪要關(guān)門(mén)和重罰，有的店曾因此一次損失近千萬(wàn)元。還有面料成分與標(biāo)簽稍有不符，當(dāng)即要銷毀所有產(chǎn)品。一段時(shí)間，溫州店主都如坐針氈。
加之銀行系統(tǒng)對(duì)個(gè)人賬戶和資金問(wèn)題的審查非常較真，以及高稅收的政策，溫州生意的繼續(xù)上升之路，顯得猶豫和謹(jǐn)慎。而1990年代，中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，使海外溫州人開(kāi)始回國(guó)做生意。
1992年，在皮包生意里積累了大筆財(cái)富又因黑工問(wèn)題跟警察局搞得心灰意冷的陳先生，就帶著這里的經(jīng)驗(yàn)和資金選擇回杭州投資了。他在杭州做了一家皮包廠和化妝品廠，請(qǐng)朋友經(jīng)營(yíng)管理。
但事實(shí)卻不如他想象的那么順利。遠(yuǎn)在巴黎的他，并不了解國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)正盛行的吃回扣風(fēng)，直到有一次，他回國(guó)去買(mǎi)東西，售貨員機(jī)械地問(wèn)了句：發(fā)票開(kāi)多少？他才恍然大悟，但為時(shí)已晚，兩家廠的經(jīng)營(yíng)都十分平淡，加上自創(chuàng)品牌化妝品的宣傳力度不夠。幾年以后，兩家廠先后關(guān)門(mén)和轉(zhuǎn)讓。
如陳先生一樣，早些年的溫州人都零零散散地回國(guó)投資過(guò)一些項(xiàng)目，但收益微乎其微。而一部分經(jīng)營(yíng)景氣的，也并沒(méi)有能力帶走賺來(lái)的資金。
1995年，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了招商引資政策。中國(guó)內(nèi)地大力支持歐洲知名僑會(huì)回國(guó)投資房地產(chǎn)事業(yè)。像華僑華人會(huì)這樣的僑會(huì)首領(lǐng)們開(kāi)始頻繁到內(nèi)地組織考察，同時(shí)，國(guó)內(nèi)各地政府來(lái)歐洲考察的工作也互動(dòng)起來(lái)。雙方在交往和互訪的過(guò)程中不斷碰撞出商機(jī)。
溫州人開(kāi)始在最熟悉的溫州本地投資房地產(chǎn)，他們先與政府機(jī)構(gòu)合作，拿到土地開(kāi)發(fā)權(quán)，然后建筑和出售房產(chǎn)。直到后來(lái)溫州地價(jià)猛漲，以至一畝地漲到800萬(wàn)的天價(jià)。他們意識(shí)到，再投下去風(fēng)險(xiǎn)就不可測(cè)了，于是開(kāi)始向其他省份拓展。
前幾年，溫州人在蘇州有名的新加坡園區(qū)里搞出了溫州園區(qū)，由溫州人自己去招廠商入駐。這個(gè)集中了服裝、鞋帽等所有服飾企業(yè)的園區(qū)很快形成了無(wú)所不包的服裝城，方便所有客人的采購(gòu)，且能以自己的工業(yè)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，是個(gè)一石兩鳥(niǎo)的好主意。
不久前，僑會(huì)的李先生等人在濟(jì)南看好了那里“團(tuán)購(gòu)房”的巨大潛力，他們?cè)诮?jīng)過(guò)合理的考察和預(yù)算之后，十幾人合資近6億，開(kāi)發(fā)了市中心占地20萬(wàn)平米具歐美風(fēng)格的“巴黎花園”。他們與房管部門(mén)合作，在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)付清了土地款。目前，這個(gè)沿緩坡向上、具有極高綠化水準(zhǔn)和強(qiáng)烈立體感設(shè)計(jì)的花園小區(qū)將全面進(jìn)入施工階段，李先生等資方對(duì)它未來(lái)的收益充滿期待。
李先生說(shuō)他們的下一個(gè)設(shè)想是要搞個(gè)汽車(chē)城。溫州本身是個(gè)汽配基地，但溫州地少，工業(yè)用地價(jià)格太高；同時(shí)大部分汽車(chē)工業(yè)在東北，運(yùn)輸便宜，山東正介于兩地之間，如果能轉(zhuǎn)移相當(dāng)規(guī)模的溫州汽配廠分廠到山東，未嘗不是個(gè)好主意。
溫州的服裝和皮包廠大舉“回國(guó)”也在最近幾年形成熱潮。內(nèi)地工廠引進(jìn)了先進(jìn)的制作技術(shù)，成本大大低于他們?cè)诎屠柚谱鞯南�。他們�(cè)谡憬�、廣東等地設(shè)廠，在巴黎銷售，獲利更豐。
未來(lái)是個(gè)簡(jiǎn)單的方向
“要既有文化又有錢(qián)，有品位，有分量，打個(gè)噴嚏都影響地球自轉(zhuǎn)速度�！泵绹�(guó)的一位溫州商人對(duì)下一代如此期望。
北美人總是充滿了挑戰(zhàn)精神，歐洲卻大不相同。住花園別墅、看藝術(shù)展長(zhǎng)大的溫州新新人類，大都吸納了老歐洲優(yōu)雅沉著的人文氣息，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)性的舒展和閑適的姿態(tài)，財(cái)富卻退為某種模糊的概念：錢(qián)不必多，夠用就行。眼看著店鋪無(wú)人繼續(xù)的父母?jìng)�，�?duì)一心想著“打政府工”的下一代感到很無(wú)奈：誰(shuí)讓他們中了法國(guó)社會(huì)的毒！
但這其實(shí)是玩笑話，幾十年沒(méi)有周末假期、日夜工作的早期移民群，他們富裕之后的心態(tài)已經(jīng)十分平靜。他們不會(huì)真的要求孩子早早到店里來(lái)幫忙做老板：“只要他們?cè)敢庾x書(shū)，念到哪里就供到哪里，重要的是尊重他們的選擇�！�
如今做超市生意的李建新會(huì)帶著孩子們踢足球、學(xué)國(guó)語(yǔ)，但問(wèn)到要不要兒子接老爸的班，他堅(jiān)決地?fù)u搖頭：超市是我們這一代人做的，他們要讀好書(shū)，溫州人的下一代重要的是有學(xué)問(wèn)和身份，很簡(jiǎn)單地生活。他還希望漂亮的小兒子以后回國(guó)當(dāng)演員。
做了一輩子生意的溫州人其實(shí)很有自知之明。他們被說(shuō)成“中國(guó)猶太人”，在生意場(chǎng)上也的確表現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)勁的上升態(tài)勢(shì)，但他們知道，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐才是他們?nèi)绱税詺獾恼嬲�。而超常的低頭苦干的精神讓他們得以在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
溫州人并不真的具備與猶太人等同的力量。猶太人基于歷史和文化的原因，在科技和金融領(lǐng)域都有著最優(yōu)秀的表現(xiàn)，他們的下一代選擇做律師和醫(yī)生的興趣也是他們退出生意場(chǎng)的重要原因，他們的優(yōu)勢(shì)是可以貫通很多領(lǐng)域。
溫州人的軟肋是文化。陳先生提出個(gè)數(shù)字：在巴黎一年賺幾百萬(wàn)容易，賺幾千萬(wàn)就有難度。除環(huán)境因素以外，很多溫州人都同時(shí)遇到繼續(xù)上升的瓶頸：語(yǔ)言和交流問(wèn)題。像“禪”這樣的中餐廳挖來(lái)有30年行業(yè)水準(zhǔn)的法國(guó)人做總經(jīng)理的例子到底還是少數(shù)。有限的法語(yǔ)水平和在思想領(lǐng)域很少真正與法國(guó)社會(huì)溝通，制約了他們更大膽地嘗試新領(lǐng)域。
溫州人始終群居、溫州生意總體上限于個(gè)體經(jīng)營(yíng)而少有集團(tuán)化的狀態(tài)，就可以說(shuō)明些問(wèn)題。而夏先生的西餐廳請(qǐng)了法國(guó)服務(wù)生沒(méi)錯(cuò)，不滿意想“炒”他們卻很頭疼，你要先后發(fā)出3封掛號(hào)信說(shuō)明理由，喜歡講邏輯的法國(guó)人還要討出無(wú)數(shù)個(gè)說(shuō)法，所以夏先生的官司到今天也還在打。
給非老板的普通溫州人畫(huà)像：生活單調(diào)、日夜做工、生活在巴黎氣質(zhì)之外。足夠光鮮富有的老板們畢竟比例有限，而普通打工者才是溫州人里基數(shù)最龐大的群體。
誰(shuí)也不知道，溫州人的小生意會(huì)做多久，也許他們的下一代會(huì)找到新的方向。(來(lái)源:南方都市報(bào)；作者:郭俏）
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