主題:企業(yè)核心競爭力的打造
時(shí)間:2004年9月27日 上午
地點(diǎn):中央國家機(jī)關(guān)黨;顒(dòng)中心
主持人:各位來賓早上好,第二屆中國論壇進(jìn)入了第二天,剛才國家統(tǒng)計(jì)局總經(jīng)濟(jì)師經(jīng)濟(jì)發(fā)言人姚景源先生也到會(huì),但是由于他要去休息一下,現(xiàn)在呂政老師,中國科學(xué)院工業(yè)研究所所長呂政老師很早到會(huì),現(xiàn)在請呂政老師先給我們做報(bào)告。大家表示感謝!
呂政:各位早上好!很高興給來自企業(yè)屆的朋友做一個(gè)交流。這次論壇的主題是競爭力論壇,說的是中小企業(yè),由于時(shí)間有限制不能展開講很多。我想中小企業(yè)的競爭力著重講幾個(gè)意思,第一個(gè)是生產(chǎn)獨(dú)立企業(yè)的競爭力必須有特色的中小企業(yè),F(xiàn)在有一種觀點(diǎn),叫特色求生存、優(yōu)勢求發(fā)展,相對壟斷才能產(chǎn)生利潤。轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟(jì)技術(shù),特別是中小企業(yè)絕大部分集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,資本的有機(jī)構(gòu)成比較低,進(jìn)入的門檻比較低,這樣在國內(nèi)出現(xiàn)了競爭過渡的局面,這樣的情況下中小企業(yè)如何求得自己的機(jī)會(huì),必須找準(zhǔn)有特色的產(chǎn)業(yè)。在這方面,意大利是中小企業(yè)發(fā)展在全世界是一個(gè)典范。在二戰(zhàn)以后由于德國的重新崛起以及法國和英國,原來就是經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚,意大利的經(jīng)濟(jì)一度出現(xiàn)邊緣化的局面。意大利又沒有像德國、英國大的資本密集型工業(yè),這樣意大利的企業(yè)主要是靠小企業(yè)來支撐它的國民經(jīng)濟(jì),這種情況下,他主要在服裝、制鞋一般的手工藝領(lǐng)域形成了一大批非常有特色的中小企業(yè),每一種產(chǎn)品都有自己獨(dú)到的地方。這樣它在歐美市場,在中高檔的價(jià)位市場上能夠找到它的市場定位。這樣企業(yè)很小,多則幾十人,少則不超過十個(gè)人。但是由于產(chǎn)品無論是皮鞋或者是服裝,都也它的特色。比如服裝,把機(jī)械生產(chǎn)和手工加工結(jié)合起來,這樣能在歐美市場上找到它的高端價(jià)位市場份額。這樣小企業(yè)也能賺大錢,小投入也能獲得豐厚的利潤回報(bào)。要是生產(chǎn)獨(dú)立產(chǎn)品的企業(yè),在中國已經(jīng)出現(xiàn)供大于求,小企業(yè)必須找到有特色的產(chǎn)業(yè)定位。這樣就你就不會(huì)加入過渡競爭的行業(yè),雖然你的企業(yè)不大,人比較少,但是做一件賺一件,這樣生存競爭風(fēng)險(xiǎn)也降低了。
第一點(diǎn)、強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)的競爭力要強(qiáng)調(diào)他的特色,不要?jiǎng)e人干什么,我也干什么,這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、如果是為大企業(yè)配套,這種企業(yè)必須找準(zhǔn)專業(yè)化,叫小企業(yè)、大批量、大規(guī)模。
這種專業(yè)化分工能夠大大降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,而且也能夠在配套的一個(gè)環(huán)節(jié)上形成相對較高市場份額和壟斷地位。因?yàn)檎麄(gè)市場結(jié)構(gòu)總是有大企業(yè)和小企業(yè)之分,中小企業(yè)可能不是一個(gè)生產(chǎn)獨(dú)立產(chǎn)品,要給大企業(yè)做配套。我認(rèn)為現(xiàn)在中國汽車工業(yè),零部件領(lǐng)域是由眾多的小企業(yè)有非常廣闊的市場前景的領(lǐng)域,中國的零部件價(jià)值高,是因?yàn)橛斜姸嗟闹行∑髽I(yè)為它配套。中小企業(yè)企業(yè)做配套,但是在為大企業(yè)配套的領(lǐng)域,真的遇到我這個(gè)小企業(yè),你可能某一個(gè)零部件,大企業(yè)的采購成本就會(huì)上去,而且采購質(zhì)量不穩(wěn)定。這樣為大企業(yè)配套的產(chǎn)品,要盡可能做到專!我看日本的豐田周圍有很多小企業(yè),多則幾百人,小則幾十人,但是能做到大企業(yè)大力量生產(chǎn)成本,把單件成本做到其他大企業(yè)無法做的程度,有專業(yè)的設(shè)備,不要求這種產(chǎn)品品種非常多。我雖然這個(gè)企業(yè)就做一個(gè)品種,但是為一汽配套,也可為上汽配套,也可以為東風(fēng)配套。這樣使你高度的專業(yè)化使成本降下來,而且質(zhì)量的穩(wěn)定性可以保證大企業(yè)的需求,這樣專業(yè)化的分工也可以形成在一個(gè)局部領(lǐng)域的這樣一種優(yōu)勢。這種專業(yè)化優(yōu)勢就像過去毛澤東在戰(zhàn)爭年代打仗一樣,總體上我沒有實(shí)力和大的兵團(tuán)正面對抗,但是打一個(gè)戰(zhàn)爭必須形成我的相對優(yōu)勢,我想專業(yè)優(yōu)勢就是在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢。在廣東的肇慶和廣西的郊區(qū)縣,有一個(gè)汽車零部件廠,這個(gè)縣本身是一個(gè)貧困縣,但是它做一個(gè)汽車的連桿,通用伏特在這里采購,它這一個(gè)產(chǎn)品做的非常精,而且批量非常大。它的利潤大,風(fēng)險(xiǎn)性小,而且利潤非常豐厚。外國跨國公司到這個(gè)山區(qū)采購,說明他有專業(yè)化和高質(zhì)量的生產(chǎn)能力。清華大學(xué)的汽車系在這里建汽車流動(dòng)線,原來是國有的,企業(yè)不大,但是生產(chǎn)規(guī)模很大,就是生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)連桿,質(zhì)量也非常精益求精。它利潤比大企業(yè)并不低于這幾年一年的純利潤三千多萬。 企業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)業(yè)組織形成高度的專業(yè)化分工。我們像紅木家具一定是雕刻出來的家具,價(jià)格非常高,一個(gè)柜子都賣一兩千塊錢、上萬。傳統(tǒng)的中國技藝生產(chǎn)出來的紅木家具。我看這樣的紅木家具廠把專業(yè)化生產(chǎn)運(yùn)用到整個(gè)生產(chǎn)過程。把紅木家具的每一個(gè)零部件分解了。要培養(yǎng)張國喜那樣的匠人要很三、五年的時(shí)間。但是分解了,腿就是腿,椅就是椅。工作培養(yǎng)一個(gè)多月,就生產(chǎn)其中的一個(gè)環(huán)節(jié),這樣一天就可以生產(chǎn)上百件。整個(gè)流水線最后裝配出來,整個(gè)紅木家具的成本大大降低了。這樣外商特別是港商和西方的家具要買中國的紅木家具,他的訂單做不完。如果安全張國喜雕刻的話,一個(gè)月生產(chǎn)不了幾個(gè)單件。但是這個(gè)企業(yè)私人老板,運(yùn)用成批量的生產(chǎn),而且質(zhì)量并不比具有高超技藝的匠人質(zhì)量差,而且最后噴漆、組裝完全是流水線的生產(chǎn)方法。把中國的傳統(tǒng)技藝與專業(yè)化生產(chǎn)結(jié)合起來,這樣專業(yè)化形成了大批量生產(chǎn),所以成本非常降。讓小產(chǎn)品、小企業(yè)也同樣能夠賺大錢!
再比如我曾經(jīng)看過河南,現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)很有名的大公司,三全食品,老板叫陳則名,65年是重慶醫(yī)學(xué)院畢業(yè),分在鄭州第二人民醫(yī)院,90年代當(dāng)了第二醫(yī)院人民副院長,重慶人愛吃黑芝麻湯圓,92年以后他受到啟發(fā),為什么不自己干?他到小批量冷飲的零售店代銷。92年以后他辭職不當(dāng)院長自己干。黑芝麻是散的,加上砂糖,要包一個(gè)很小的元宵,效率非常低,包基礎(chǔ)非常慢。他就是一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)明,他是醫(yī)生,經(jīng)常冷凍,他為什么不把黑芝麻和白糖放在冰箱里冷凍一下,然后凍成一坨一坨的,大大起來了手工勞動(dòng)。我前年冬天去的時(shí)候,他純粹是家庭私人企業(yè),一年銷售5個(gè)億,毛利就是25%。父親是董事長,兒子是總經(jīng)理,還有一個(gè)兒子是財(cái)務(wù)總監(jiān)。這種專業(yè)化小技藝能把專業(yè)化結(jié)合起來,使這個(gè)企業(yè)有很強(qiáng)的競爭力。
為大企業(yè)配套的企業(yè)要專業(yè)化,也可能在服務(wù)領(lǐng)域。我們認(rèn)為在服務(wù)領(lǐng)域的分工遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有深化。大家一想到服務(wù)業(yè)就辦餐飲、旅游、商貿(mào)。這種小的生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域,為生產(chǎn)服務(wù)的產(chǎn)品發(fā)展起來,能力大家提高生產(chǎn)的效率,而且處在服務(wù)行業(yè),也至少能夠賺到朋友利潤。就像浙江的主機(jī)大堂,認(rèn)為生產(chǎn)襪子是最簡單的產(chǎn)品,家里有幾臺織襪機(jī)就可以了,他把上面建立了專業(yè)的采購企業(yè),采購棉紗的就采購棉紗。這種家庭式的工廠,幾臺、幾十臺紡織機(jī)一起生產(chǎn)。形成了這樣一個(gè)整理的企業(yè)群,到后面打包、運(yùn)輸、保管都有專業(yè)化的企業(yè),這個(gè)企業(yè)多十來人,少則就是一個(gè)家庭企業(yè),但是他們把工作都包了,大大減少了企業(yè)的類似產(chǎn)業(yè)的組織機(jī)構(gòu),使每個(gè)機(jī)構(gòu)的效率都提高了。形成了中國的襪業(yè)生產(chǎn)基地。
如果小企業(yè)配套要實(shí)行專業(yè)化,而且專業(yè)化的分工照樣使我們能得到更多的市場機(jī)會(huì)。不完全一定做制造業(yè),如果在上游或者是后續(xù)的服務(wù)業(yè)領(lǐng)域能找到市場定位,同樣是能夠賺錢,而且有比較寬的市場空間。
第三點(diǎn):小企業(yè)員工技術(shù)要求要精湛。
中小企業(yè)不可能像大企業(yè)完全用高度自動(dòng)化、非常先進(jìn)的這樣一種設(shè)備,中小企業(yè)除了機(jī)器設(shè)備以外,很重要是取決于你的員工的素質(zhì)。中國的經(jīng)濟(jì)特別是工業(yè)發(fā)展到今天,要完全建立在勞動(dòng)力生產(chǎn)成本低的階段,我認(rèn)為現(xiàn)在要發(fā)生變化。這種變化就像最近在珠江三角洲和長江三角洲出現(xiàn)了所謂的民工荒,當(dāng)然媒體有一些夸大。珠江三角洲缺十幾萬人,民工荒缺是因?yàn),他們在工廠打工工資非常低,已經(jīng)無法維持勞動(dòng)力再生產(chǎn)。這種工資低的局面要進(jìn)行一個(gè)轉(zhuǎn)折階段了,不大幅度提高工資可能找不到工人了。但是他們需要的是經(jīng)過專門訓(xùn)練的工人,而中國就缺少這樣的工人,因此即使是小企業(yè),中小企業(yè)也可能長期的建立在勞動(dòng)力非常低廉的勞動(dòng)力的基礎(chǔ)上,這樣產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)的整體素質(zhì)很難上去。
我想講德國的產(chǎn)品為什么做的這么好?一個(gè)很重要的原因,除了所謂的設(shè)備現(xiàn)代化,還有一個(gè)重要原因就是員工的工人對技術(shù)的精益求精,干什么就鉆研什么,同樣的機(jī)器生產(chǎn)下來的零部件,但是不同的工人組裝,結(jié)果就不一樣。同樣把奔馳車?yán)奖本┙M裝,保證組裝起來的奔馳車和德國本土產(chǎn)的奔馳車絕對是不一樣的。中國現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了缺少精湛技藝員工的發(fā)展階段。所以說中小企業(yè)要想提高競爭力,也必須要舍得花這樣的投入,或者說你的工資適當(dāng)提高,能夠從專業(yè)的中等專業(yè)或者是大專專業(yè)學(xué)校招收工人。日本完全是以精密儀器、精密手表產(chǎn)業(yè)為主。瑞士是一個(gè)缺少工業(yè)資源的國家,他找到了一個(gè)把技藝和精湛的儀器結(jié)合這樣一種產(chǎn)業(yè)的定位,這樣他能夠找到他的生存空間成為全世界最高檔的名牌手表的生產(chǎn)基地,而且它的儀器儀表也同樣在全世界有競爭力。
傳統(tǒng)的瑞士老工人在沒有電燈的情況下,把窗戶還向東風(fēng),天一亮,陽光一照,在這種環(huán)境下,培養(yǎng)出生產(chǎn)手表的零部件工藝。我們現(xiàn)在雖然進(jìn)口了很多瑞士的零部件,在深圳和其他地方組裝,但是我們照樣不是名牌的手表。在生產(chǎn)過程中,也仍然有技藝問題。所以中小企業(yè)的員工的技藝對一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量也有至關(guān)重要的關(guān)系。
現(xiàn)在我們必須看到,不能長期建立在低工資的水平上,中國的產(chǎn)業(yè)升級,既要發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),同時(shí)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),同樣要把產(chǎn)品檔次和和產(chǎn)品技藝和和精益求精結(jié)合起來。世界上最講衛(wèi)生的民族三個(gè),日本德國瑞士。有的同志到日本看,日本盡管國土狹小,但是每一個(gè)地方收拾的干干凈凈,門口沒有多大的面積門口也放一個(gè)盆景,家里一塵不染。這種民族特性貫徹到了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中。如果平時(shí)家里亂糟糟。把原野當(dāng)做園林治理,高速公路幾公里,很精益求精的產(chǎn)品。德國也是這樣,生產(chǎn)要有這樣的精神,才能把產(chǎn)品的附加價(jià)值提高,產(chǎn)品的檔次才能上來。有一次和賓州生產(chǎn)摩托車活塞發(fā)動(dòng)機(jī)的,F(xiàn)在他們是全國的模范衛(wèi)生城市,有這樣的講衛(wèi)生習(xí)慣,這種習(xí)慣能貫徹到生產(chǎn)工藝過程中,把產(chǎn)品做的很精。中小企業(yè)不需要完全采用高端技術(shù),從產(chǎn)業(yè)定位,從產(chǎn)業(yè)組織方式、員工隊(duì)伍以及生產(chǎn)習(xí)慣都要推進(jìn)使我們的企業(yè)能夠做強(qiáng),這樣才能保證我們在這個(gè)市場上具有比較強(qiáng)的競爭力。
講幾點(diǎn)供大家參考,謝謝各位!
主持人:呂政老師是咱們國家經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域最高的權(quán)威,我也認(rèn)識多年,雖然不像有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家出鏡率那么高,但是呂老師是業(yè)內(nèi)公認(rèn)水平最高的老師了。他講課講的非常通俗,大家今天聽了也會(huì)有很多收獲,大家對呂老師表示歡迎!
國家統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)濟(jì)師姚景源做報(bào)告。姚景源也是國家統(tǒng)計(jì)局的新聞發(fā)言人,他不僅有理論造詣,掌握的情況也很多,所以大家可以注意聽姚景源老師的講話,特別是發(fā)現(xiàn)一些東西,等他講完了以后可以提問。很難得的機(jī)會(huì)。
姚景源:我們現(xiàn)在講要確立科學(xué)的發(fā)展觀,要實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。確立科學(xué)發(fā)展觀和實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)增長,很重要是提升中小企業(yè)的競爭力。中國經(jīng)濟(jì)始終保持較快的的增長速度,但是在較快增長速度中我們也看到了,存在著很多若干問題。比如說現(xiàn)在經(jīng)過高速增長是建立在高消耗的基礎(chǔ)上,我們還存在著諸多的不協(xié)調(diào)。比如從大的角度來說,東部和中西部發(fā)展不協(xié)調(diào),一二三產(chǎn)業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)。就企業(yè)內(nèi)在來說,大企業(yè)和中小企業(yè)的發(fā)展也是不協(xié)調(diào)的。解決諸多協(xié)調(diào)問題是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)增長的重要內(nèi)容。
今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,講一些有關(guān)中小企業(yè)如何提升競爭力方面的基本狀況。
同志們知道,我們中小企業(yè)主要是規(guī)模比較小的企業(yè),是相對于大企業(yè)而言,是一個(gè)規(guī)模的概念。但是企業(yè)規(guī)模小并不意味著它不重要。世界上任何國家和任何地區(qū)的發(fā)展都離不開中小企業(yè)。中小企業(yè)和大企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展是一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)保持健康較快增長的重要基礎(chǔ)。作為中小企業(yè)來講,我們一般把它看作是規(guī)模較小或者是處于創(chuàng)業(yè)階段或者是成長階段的企業(yè)。對中小企業(yè)的界定來說,因?yàn)閲叶,也因(yàn)閯澐值哪康、時(shí)期、行業(yè)不同而有區(qū)別。至今為止在國際上對中小企業(yè)還沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義。通常是根據(jù)各個(gè)國家的發(fā)展水平而特定的國情界定的。一般來說,全世界各個(gè)國家在界定中小企業(yè)的時(shí)候,參照系是三個(gè)因素。第一吸收資本第二從業(yè)人數(shù)。第三一定時(shí)期的經(jīng)營額。大多數(shù)國家在這三個(gè)參照系當(dāng)中,一般情況下僅用一到兩個(gè)界定中小企業(yè)。比如說聯(lián)合國,聯(lián)合國對中小企業(yè)是這樣確定的,是以供應(yīng)人數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)的。把中小企業(yè)的規(guī)模定為制造業(yè)500人以下,批發(fā)業(yè)1百人以下,其他是50人以下,美國是從業(yè)人數(shù)500人數(shù)以下,歐盟標(biāo)準(zhǔn)是從業(yè)人數(shù)500人以下,資產(chǎn)在7500萬歐元以下,和歐盟是兩條參照系。
我們國家對中小企業(yè)的界定是很復(fù)雜的問題,我們也按照固定生產(chǎn)能力的數(shù)量來規(guī)定參照的,過去主要適用于工業(yè)領(lǐng)域,不適用于商業(yè)、交通、運(yùn)輸、建筑和其他企業(yè)。并且我們劃分的檔次過細(xì),有大型,大型中有特大大型,有大一大二,中型里面分中一中二。大家看到國家統(tǒng)計(jì)中常常有這樣的概念,規(guī)模以上和規(guī)模以下,規(guī)模以上增加是多少,規(guī)模以下是多少。規(guī)模以上是我們用統(tǒng)計(jì)工作的劃分。這個(gè)劃分標(biāo)準(zhǔn)是按照銷售額,年銷售額五百萬以上的企業(yè)我們叫做規(guī)模以上,年銷售額五百萬以下的我們叫做規(guī)模以下。應(yīng)當(dāng)說規(guī)模以下全部是中小企業(yè),但是規(guī)模以上也包含了相當(dāng)數(shù)量的中等企業(yè)和中小企業(yè)。
在國家統(tǒng)計(jì)中沒有一個(gè)明確的界定標(biāo)準(zhǔn),哪一條是中小企業(yè),沒有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),我們在內(nèi)部中也研究過,怎么界定中小企業(yè)?借助咱們講“非典”,先把“非典型性肺炎”公認(rèn)了,剩下的就是非典型的,排他法。目前各個(gè)部門比較公認(rèn)的對大型企業(yè)有一個(gè)基本概念,所謂大型企業(yè)就是指營業(yè)收入和資產(chǎn)總計(jì)都是在五億元以上。去掉大企業(yè),剩下的都把它劃作中小企業(yè)。如果用這種分析來說,中小企業(yè)又分為兩類,一類叫做廣義的中小企業(yè),一類叫做狹義的中小企業(yè),所謂廣義的中小企業(yè),像剛才說的劃分非典和典型性肺炎一樣,把大企業(yè)劃掉以后,剩下的都是中小企業(yè)。剩下的中小企業(yè)既包括中小型的法人企業(yè),也包括自然人企業(yè)所謂自然人企業(yè)就是個(gè)體戶,也包括他們。
狹義的中小企業(yè)就是指排除了自然人的企業(yè)排除了個(gè)體戶,只保護(hù)中小型法人企業(yè),F(xiàn)在講中小型企業(yè)的時(shí)候,更多是講狹義的中小企業(yè),現(xiàn)在我們國家如果按照這樣分是這樣的,共有廣義中小企業(yè)2930萬個(gè),從業(yè)人員1.4億,資本金是6.66億。包括了中小的法人企業(yè)和個(gè)體戶。狹義的中小企業(yè)現(xiàn)在是390萬個(gè),主要都是中小的法人企業(yè),扣掉了個(gè)體戶,從業(yè)人員1.2億,資本是6.5億。數(shù)量都達(dá)到了99%以上。中小企業(yè)在我們國家分布具有這樣的特點(diǎn)。
1:在中小企業(yè)中分公有制占絕對比重,在狹義的中小企業(yè)中,390萬中小企業(yè)中,國有企業(yè)比重僅占16.8%,在廣義的中小企業(yè)中,公有制企業(yè)的比重不到10%,這是一個(gè)很重要的特點(diǎn)。在中小企業(yè)中非公有制比重是占絕對優(yōu)勢的。
2:中小企業(yè)主要集中在工業(yè)行業(yè)和批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)。現(xiàn)在中小企業(yè)集中在工業(yè)行業(yè)占到了45%,在批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)占了35%,在社會(huì)服務(wù)業(yè)中占38%,建筑業(yè)3.5%,交通運(yùn)輸郵電通訊業(yè)2.5%,主要分布在工業(yè)和批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)。這兩塊占到了整個(gè)中小企業(yè)的80%。
3:中小企業(yè)主要是集中在東部。
現(xiàn)在百強(qiáng)或者是多少強(qiáng)都集中在東部地區(qū),F(xiàn)在整個(gè)中小企業(yè)在東部地區(qū)占50%,中部28%,西部占22%,東部地區(qū)是中小企業(yè)的密集地區(qū)。中小企業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中也占有重要的地位和作用,F(xiàn)在國家國民生產(chǎn)總值50.5%中小企業(yè)創(chuàng)造的,稅收40.2%是由中小企業(yè)提供的。中小企業(yè)吸納了大量的勞動(dòng)力結(jié)就業(yè)。已經(jīng)占到了全部從業(yè)人員的絕大部分。中小企業(yè)在解決就業(yè)問題上做出了重大貢獻(xiàn)。
我們現(xiàn)在研究的是競爭力問題,很重要是研究如何提升中小企業(yè)的競爭力。提升競爭力,回過頭還要看到中小企業(yè)存在的問題,就這些問題做一個(gè)簡要的分析,研究如何提升中小企業(yè)競爭力的缺口。
中小企業(yè)存在的問題有這些:
1、基礎(chǔ)裝備落后
我主要給大家講調(diào)查的數(shù)據(jù)。裝備的技術(shù)水平上看,中小企業(yè)的主要設(shè)備等級水平20世紀(jì)90年代大概占20%,80年代后期占34.6%,80年代前期占17%,70年代的設(shè)備還在,剩下的10%,剩下的是21世紀(jì)的技術(shù)裝備。總的來看,我們看出中小企業(yè)的技術(shù)裝備水平相對來說是比較落后的。
中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有待加強(qiáng)。在國外,中小企業(yè)的創(chuàng)新高于大企業(yè),但是在我們國家中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面確確實(shí)實(shí)是很薄弱的。我們技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)占工業(yè)收費(fèi)的比例中小企業(yè)僅僅是1.37%,經(jīng)濟(jì)屆比較公認(rèn)的,企業(yè)要具有競爭力,這個(gè)費(fèi)用比例應(yīng)當(dāng)達(dá)到5%。但是現(xiàn)在達(dá)到5%的中小企業(yè)僅僅占全部中小企業(yè)的6.5%。技術(shù)創(chuàng)新方面應(yīng)當(dāng)說是我們的裝備水平低,創(chuàng)新方面需要亟待提高,導(dǎo)致中小企業(yè)的產(chǎn)品附加值不高。所以表現(xiàn)為大多數(shù)的中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是三多。初級產(chǎn)品多,初級加工產(chǎn)品多,大眾貨多。中國經(jīng)濟(jì)增長從去年開始進(jìn)入了一個(gè)新的增長期,工業(yè)對整個(gè)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)現(xiàn)在主要靠大企業(yè)。
2、中小企業(yè)的職工素質(zhì)和技術(shù)人才相對于大企業(yè)處在劣勢。在中小企業(yè)中具有大專學(xué)歷占總數(shù)的10%,高中和中專占30%,初期以后占60%,員工的文化結(jié)構(gòu)偏低。技術(shù)人員僅占全部職工的7%。而且中小企業(yè)人才少,還存在人才流失的狀況。對中小企業(yè)來說人才流失也比較普遍的,還有就是中小企業(yè)的工資收入相對大企業(yè)來說,目前中小企業(yè)的收入僅相當(dāng)于大企業(yè)的75%,這也是人才流失的問題。
3、管理方式和管理水平方面,中小企業(yè)也存在一些差距。
比如說在管理決策,中小企業(yè)缺乏系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)信息,管理人員缺乏正規(guī)的教育和培訓(xùn)。不少經(jīng)營者,還仍然停留在家庭式作坊式的管理層次。我們搞了一個(gè)調(diào)查,中小企業(yè)在進(jìn)行重大決策的時(shí)候只有1%的企業(yè)進(jìn)行過專家咨詢,而大企業(yè)在這方面基本上做到了100%。另外在現(xiàn)代管理方式的手段和應(yīng)用方面差距也比較大,中小企業(yè)大多數(shù)沒有建立起科學(xué)的質(zhì)量成本管理體系,企業(yè)的先進(jìn)管理手段了解不多。比如說我們有一個(gè)統(tǒng)計(jì),統(tǒng)計(jì)計(jì)算機(jī)的運(yùn)用量,在中小企業(yè)中20.3%的企業(yè)沒有計(jì)算機(jī),7.5%擁有一到三臺計(jì)算機(jī),但是這個(gè)計(jì)算機(jī)主要用于打字和報(bào)表處理,現(xiàn)在的管理手段有待提高。
再一個(gè)是外向問題。現(xiàn)在70%的中小企業(yè)沒有產(chǎn)品出口和技術(shù)出口,有產(chǎn)品技術(shù)出口的中小企業(yè)中,不同類型的企業(yè)差別也是比較大的。比如說國有的中小企業(yè)有產(chǎn)品和技術(shù)出口占全部中小企業(yè)的比重占21%,民營占26.5%,外資占61.7%,主要出口還是集中在外資和港澳臺的中小企業(yè)上。外型戶低于去年突破了8500億美金的進(jìn)出口總額,中國的出口有了迅速增長,成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的重要力量,但是由于中小企業(yè)的外型低,整個(gè)中小在外型增長中,就相對于大企業(yè)顯得比較少。這些問題是中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)研究和解決的,特別是在提升競爭力的時(shí)候應(yīng)該分析和研究的問題。
對于提升中小企業(yè)的競爭力,有兩個(gè)方面,一個(gè)是政府扶持,全世界任何一個(gè)國家,特別是發(fā)達(dá)國家對中小企業(yè)都有非常重要的扶持政策,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家它們都高度重視中小企業(yè)在本國經(jīng)濟(jì)中的地位和作用,比如說美國,美國現(xiàn)在中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99%,一半的GDP是由中小企業(yè)生產(chǎn)出來的,30%的出口是中小企業(yè)創(chuàng)造的。一半以上的人員在中小企業(yè)就業(yè),新增加的就業(yè)崗位中有2/3是中小企業(yè)提供的。歐盟15國有1800家企業(yè),200人以下的中小企業(yè)占了99.8%,中小企業(yè)的產(chǎn)值占總產(chǎn)值的55%,日本中小企業(yè)雇員占全國就業(yè)人員的87%,我覺得還是應(yīng)該研究日本對中小企業(yè)的扶持。德國的企業(yè)占68%,但是提供的學(xué)徒位置占全國學(xué)徒位置的80%,F(xiàn)在我們叫民工荒,分析來還是技術(shù)荒,現(xiàn)在技術(shù)工人荒,主要在哪里?主要是沒有一個(gè)部門培訓(xùn)這些人。我們看到20世紀(jì)很多重大的科技成果比如說個(gè)人電腦,廣電掃描器、錄音機(jī)等等這些重大發(fā)明都是出現(xiàn)在中小企業(yè)。世界各國對中小企業(yè)的扶持政策都很多,我在這里簡單給大家介紹一下,有助于從事中小企業(yè)研究的同志參考。
發(fā)達(dá)國家支持中小企業(yè)一個(gè)是稅收優(yōu)惠,一個(gè)是降低稅率。很多國家對中小企業(yè)實(shí)行的都是比普通稅率低5%—15%。第二就是稅收減免,提高稅收起征點(diǎn)。比如說英國,英國中小企業(yè)的公司稅是20%,比大企業(yè)低了10%這是英國規(guī)定的。德國對大部分中小手工業(yè)企業(yè)免征營業(yè)稅,提高中小企業(yè)設(shè)備折舊率,中小企業(yè)的折舊率是10%提高到20%,法國新建的中小企業(yè)免征三年所得稅,韓國對創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)免征財(cái)政登記稅和個(gè)人所得稅。埃及在98年決定中小企業(yè)免除期在98年以前是5年,98年以后免稅期延長到10年。這些國家在稅收對中小企業(yè)都有政府規(guī)定的優(yōu)惠政策。
第二就是財(cái)政支持。作為政府的經(jīng)濟(jì)手段無外乎財(cái)政政策和政府政策,從財(cái)政來說,政府對中小企業(yè)進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)貼,主要是針對三個(gè)問題進(jìn)行補(bǔ)貼有三個(gè)方面。一個(gè)是就業(yè)、第二是研發(fā)、三是針對出口,鼓勵(lì)中小企業(yè)開辟海外市場。
還有就是貸款支持。但是都覺得中小企業(yè)貸款難,國外主要手段是成立貸款擔(dān);,減少銀行對中小企業(yè)對還款能力的擔(dān)心,來研究這種中小企業(yè)貸款率,這和銀行改革和金融改革有關(guān)系。我在國資委研究中心講,經(jīng)濟(jì)上很重要的問題是解決買房市場問題,凡是任何一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)問題,應(yīng)該看這個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域是不是處在買房市場,如果不是處在買方市場,就想方設(shè)法轉(zhuǎn)到買方市場就可以了。以前到商店買東西,回來覺得不正常,想來想去,今天買完東西售貨員沒有訓(xùn)我一頓,那時(shí)候覺得不挨售貨員的訓(xùn)就覺得不正常,怎么教育也教育不好。再看現(xiàn)在商場的售貨員,不是思想工作,最根本就是商業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場了,一下子解決了問題。銀行是銷售貨幣的,任何一個(gè)企業(yè)要健康都必須是買方市場。我在會(huì)上說,看哪個(gè)行業(yè)作風(fēng)有問題,都可以斷定不是買方市場。買方市場代表先進(jìn)的生產(chǎn)力,買方市場是一種文化,是消費(fèi)者、是上帝,是以人為本的,也是代表最廣大人民群眾的根本利益。我覺得解決這個(gè)問題我們要解決中小企業(yè)貸款擔(dān);鸬膯栴}。解決這個(gè)問題確實(shí)需要中國金融體制的深化改革。中小企業(yè)還要有一個(gè)組織,提供培訓(xùn)、信息、咨詢等等,日本有大量為中小企業(yè)服務(wù)的團(tuán)體,美國有小企業(yè)局,在這里我們非常薄弱。
美國的中小企業(yè)局是免費(fèi)向中小企業(yè)提供企業(yè),培訓(xùn)企業(yè)家。在德國凡是為中小企業(yè)培訓(xùn)任務(wù)的組織可以獲得政府的補(bǔ)貼。我覺得讓我們的中小企業(yè)使他們能夠?qū)P闹轮镜母偁幜,需要我們的社?huì)發(fā)展經(jīng)濟(jì),我們要有專業(yè)化的服務(wù)。另外帶中小企業(yè)方面我服務(wù)有一個(gè)觀點(diǎn)我不同意把中小企業(yè)推向市場,上他們直接面臨市場。日本經(jīng)濟(jì)增長是兩重結(jié)構(gòu),一方面是高度發(fā)達(dá)的大企業(yè)集團(tuán),三菱集團(tuán)、富士集團(tuán),日本怎么解決兩重結(jié)構(gòu),它是把中小企業(yè)和大企業(yè)結(jié)合起來,兩個(gè)方面,核心企業(yè)是大企業(yè),把諸多的零部件,大企業(yè)組裝,負(fù)責(zé)高加工的產(chǎn)品,其他的都分給中小企業(yè)加工,中小企業(yè)給大企業(yè)配套服務(wù),以大企業(yè)為龍頭,通過協(xié)作關(guān)系組成這么一個(gè)艦隊(duì),還是以流通為主導(dǎo),以大型商社為核心,商社要中小企業(yè)采購訂貨,下訂單,形成相對穩(wěn)定的關(guān)系,中小企業(yè)按照訂單生產(chǎn)。我認(rèn)為這樣使中小企業(yè)避免在經(jīng)濟(jì)多動(dòng)中遭受大起大落。當(dāng)一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)增長平穩(wěn)的還可以,特別是我們處在一個(gè)發(fā)展過程中,不僅有自身因素,還有外來的因素。比如說亞洲金融危機(jī)、石油漲價(jià),在這種過程中,中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力是弱的,如果他們和大企業(yè)結(jié)成合作化,他們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就強(qiáng)了。
我們80年代全國的中小企業(yè)是雨后春筍,90年代面臨淘汰出局的多數(shù)是直接面對市場,使很多企業(yè)直接面對市場。把他們和大企業(yè)綁在一起,他們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就提高了。我到浙江,我看到很多搞工業(yè)、搞摩托配件的,組裝廠都是在廣東和四川,這也是中小企業(yè)如何提升自身競爭力的問題。目前我們對中小企業(yè)的研究差距很大,我們還應(yīng)該下力氣的研究中小企業(yè),政府要加大對他們的扶持,社會(huì)要有更多的社會(huì)團(tuán)體關(guān)愛中小企業(yè),為中小企業(yè)提供更多的服務(wù),沒有中國中小企業(yè)的能力提升,就不會(huì)有我們整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)競爭力的增強(qiáng)。謝謝各位!
主持人:姚景源老師說的非常實(shí)在。大家有沒有什么問題?
提問:我是河南代表,問三個(gè)問題:
1、全國中小企業(yè)上市比例以前有沒有統(tǒng)計(jì)過?其中境外上市比例有多大?上市行業(yè)分布情況是怎么樣的?
2、如何正確處理統(tǒng)計(jì)中小企業(yè)工作中與民營企業(yè)的末隱私權(quán)問題。
3、如何創(chuàng)新推動(dòng)中小企業(yè)品牌建設(shè)?
姚景源:我們國內(nèi)二板企業(yè)搞的時(shí)候,中小企業(yè)板剛剛開始,目前還沒有這方面的統(tǒng)計(jì),當(dāng)然應(yīng)該由國家部門來或者是由統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)或者是什么部門統(tǒng)計(jì),應(yīng)該有這個(gè)統(tǒng)計(jì),你說的很對。我作為國家統(tǒng)計(jì)局的工作人員,確實(shí)應(yīng)該統(tǒng)計(jì)為企業(yè)服務(wù),真正讓國家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給企業(yè)更多的指導(dǎo)。我去年10月份的時(shí)候在統(tǒng)計(jì)分析中看到庫存增長到了90%,但是整個(gè)市場銷售還是在30以上的速度增長,我們可以看出囤積的行為開始滋生了,應(yīng)該發(fā)布一些信息,使囤積的人能夠改變的自己的想法。國家統(tǒng)計(jì)局像一個(gè)天氣預(yù)報(bào)一樣,給大家一個(gè)分析,每個(gè)人按照他的引導(dǎo)決定自己的經(jīng)濟(jì)行為。我始終強(qiáng)調(diào)國家的統(tǒng)計(jì)工作就像天氣預(yù)報(bào)一樣。天氣預(yù)報(bào)應(yīng)該面向公眾,現(xiàn)在的問題在哪里?我們在思想上,包括這次的全國經(jīng)濟(jì)普查,我們在思想把統(tǒng)計(jì)由過去主要為各級政府服務(wù),轉(zhuǎn)到為社會(huì)和企業(yè)服務(wù),我們正在做這方面的工作。做這些工作也會(huì)遇到很多問題,倒不是戰(zhàn)略問題,如何更加快步伐?這點(diǎn)我們會(huì)去做。
在我們的網(wǎng)站上我們每月都公布一些國家的基本數(shù)據(jù),如果能夠利用更多的媒體還是更好一些,網(wǎng)站畢竟有局限性,如果在中央臺晚上7:30播多好。
宏觀調(diào)控預(yù)計(jì)持續(xù)多長,不是取決于國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo),不是說領(lǐng)導(dǎo)說了算,幾月幾號結(jié)束,不是指宏觀調(diào)控的目的達(dá)到了他自然就結(jié)束了。不是說小青年談戀愛時(shí)間多長,結(jié)婚目的達(dá)到了就可以了。宏觀調(diào)控目的是解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中不正常、不健康的問題。然后使國民經(jīng)濟(jì)達(dá)到平穩(wěn)、較快、持續(xù)增長,達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就停,就結(jié)束了。現(xiàn)在看,宏觀調(diào)控取得了階段性的效果,取得了明顯較好的效果,目前的宏觀調(diào)控正在按照黨中央、國務(wù)院預(yù)想的調(diào)控目標(biāo)發(fā)展。
有人說04年增長控制在7%左右,而現(xiàn)在達(dá)到了9%,2004年的經(jīng)濟(jì)增長率沒有人提控制在百分幾,但是黨中央國務(wù)院沒有說,人大沒有說,人代會(huì)上定的是目標(biāo)。我們在實(shí)踐中可以超過這個(gè)目標(biāo),但是超過目標(biāo),今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的目標(biāo)肯定會(huì)超過7%。今年上半年是9.7%,三季度…我估計(jì)全年應(yīng)該是8—9%之間。隨著宏觀調(diào)控一些不健康不穩(wěn)定的因素在解決,而且中國的經(jīng)濟(jì)也進(jìn)入了一個(gè)新的增長時(shí)期,謝謝各位!
主持人:孫永玲是國內(nèi)著名的管理咨詢專家,曾經(jīng)受到過媒體的關(guān)注和多次報(bào)道,最近她出了一書。歡迎她演講。
孫永玲:剛才姚景源老師做了非常好的分析,說道了中小企業(yè)自身管理水平,今天我的題目更主要是講中小企業(yè)如何更好的提高競爭力,從自身的管理談起。
今天講的評積分卡不是我創(chuàng)造的,是從國外引進(jìn)的。這個(gè)卡在歐洲有50%的企業(yè),在亞洲有兩個(gè)國家做的特別好,一個(gè)是新加坡70%的企業(yè)在使用這個(gè)卡,中國現(xiàn)在做的怎么樣?其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)也在開始實(shí)施記分卡,包括國家的國資委,也做進(jìn)了績效考核系統(tǒng)里。我現(xiàn)在講大家還不知道是什么東西,等一下我有機(jī)會(huì)做一個(gè)介紹。
現(xiàn)在有一些中小企業(yè)特別是民營企業(yè),臺州有一些民營企業(yè)跟我們一起實(shí)施這個(gè)記分卡,有了這個(gè)前提之后,我把這個(gè)卡給大家介紹一下。使用新的管理工具得有一個(gè)前提,為什么使用這個(gè)管理工具?大家知道在中國很多媒體都在報(bào)道戰(zhàn)略,很多企業(yè)都在提戰(zhàn)略,但是中國很多企業(yè),特別是中小企業(yè)并明確的戰(zhàn)略,在改革初期是沒有問題的,那時(shí)成功的企業(yè)并不是有一個(gè)非常成功的戰(zhàn)略或者是最佳的管理實(shí)踐,是因?yàn)楫?dāng)時(shí)你抓住了機(jī)會(huì),正是因?yàn)檫@個(gè)原因,他們就取得了很大的成功,但是現(xiàn)在不一樣了!現(xiàn)在整個(gè)市場不一樣了,現(xiàn)在有更多的競爭,中國的企業(yè)日益成為國際化,有很多競爭過來,整個(gè)市場也越來越成熟。中小企業(yè)要想不斷的生存和發(fā)展,第一個(gè)要有自己明顯的戰(zhàn)略,什么是我的專注點(diǎn)?第一個(gè)演講者李所長也談到了這點(diǎn),要看準(zhǔn)自己的行業(yè),要有一個(gè)聚焦,在什么地方可以取勝,這是戰(zhàn)略,F(xiàn)在能夠成功的中小企業(yè),最主要是要有一個(gè)明顯的戰(zhàn)略,也要有有效的管理體系,只有這樣才能成為基業(yè)常青的企業(yè)。
很多管理人員認(rèn)為,執(zhí)行戰(zhàn)略比制定戰(zhàn)略重要。最近有一本書大家可能都聽過,叫《執(zhí)行》現(xiàn)在中國的非常火熱。跟我的這本書是同一個(gè)出版社出版的,他們告訴我說,現(xiàn)在這本書在中國已經(jīng)有30幾萬本的銷售量,說很多企業(yè)都注重執(zhí)行,這本書上說,其實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略失敗的原因正是因?yàn)閳?zhí)行的不好。財(cái)富雜志也說10%的戰(zhàn)略制定出來之后,戰(zhàn)略制定出來只有10%的是實(shí)施成功的。怎么能提高我們的執(zhí)行力?平平衡計(jì)分卡是一個(gè)戰(zhàn)略執(zhí)行工具,接下來我為大家解釋為什么是戰(zhàn)略執(zhí)行工具。
作為一個(gè)企業(yè)第一要有一個(gè)使命,我們企業(yè)存在的理由是什么?價(jià)值觀是什么?兩者可以說沒有具體的時(shí)間,沒有具體的定義,更主要是闡述一下使命,存在的理由是什么?但是到底了遠(yuǎn)景要具體了,三年五年要成為什么樣的行業(yè),要成為什么樣的公司?你作為老總、管理人員心里要想好,這個(gè)公司三五年以后成為什么樣的企業(yè),不是說今年賺錢明年就沒有了。有這樣的遠(yuǎn)景要想如何達(dá)到這樣的遠(yuǎn)景,如何生存下來,屬于生存的更好,如何在眾多的競爭對手中脫穎而出。有了這樣的戰(zhàn)略要化為具體的目標(biāo)、指標(biāo),這是我們講的平衡計(jì)分卡。
制定完了這個(gè)目標(biāo)之后,把你的戰(zhàn)略化為具體的目標(biāo)后,要分解戰(zhàn)略部門,在縱向和橫向進(jìn)行分解,最終分解到個(gè)人,大家問這不是跟目標(biāo)管理差不多嗎?也許相似,但是平衡計(jì)分卡是從四個(gè)角度看問題。
平衡計(jì)分卡在1992年的時(shí)候,左邊這個(gè)大師是美國哈佛商學(xué)院的Kaplan教授,第二個(gè)教授是美國很著名的咨詢公司Narton教授,他們在92年時(shí)提出了這樣的概念,因?yàn)楝F(xiàn)在在衡量一個(gè)企業(yè)的時(shí)候,大多是看他的財(cái)財(cái)務(wù)狀況怎么樣,他們提出看一個(gè)企業(yè)不能只看財(cái)務(wù)狀況,為什么?如果看財(cái)務(wù)的話看的是過去,不代表將來。
舉一個(gè)例子,比如說我的客戶忠誠度沒有了,我的客戶對你很不滿意,你的財(cái)務(wù)數(shù)字體現(xiàn)不出來,比如說我的員工沒有激勵(lì)了,我的一些主要管理人員跳槽了,財(cái)務(wù)數(shù)字體現(xiàn)不出來。也反應(yīng)不出怎么更好的為客戶提供服務(wù),怎么更好的管理人才。中小企業(yè)要真正有附加值,投入是我們銷售的5%,但是中小企業(yè)只有3%。這談到長期跟短期的關(guān)系。這樣一來,92年他們提出以后,很多企業(yè)在運(yùn)行了,他們創(chuàng)造了這家公司,平衡計(jì)卡協(xié)會(huì),協(xié)助企業(yè)怎么更好的執(zhí)行他們的戰(zhàn)略。我們博易門公司是這兩位教授在中國唯一的機(jī)構(gòu)。
如果只看財(cái)務(wù),看什么?從四個(gè)方面衡量看待,第一個(gè)回答的問題是財(cái)務(wù)上要達(dá)到什么,不管你是民營企業(yè)還是國有企業(yè),上市公司也好,最終看的還是財(cái)務(wù),收入是多少?利潤增長是多少?這是我的目標(biāo)。但是不能只盯著這些財(cái)務(wù),要看財(cái)務(wù)背后的東西,第二個(gè)東西就是客戶。
如果達(dá)到財(cái)務(wù)這些目標(biāo),客戶上做什么?只有客戶滿意了,買你的產(chǎn)品了你才有財(cái)務(wù),第二階段就是設(shè)指標(biāo)的時(shí)候,不但設(shè)財(cái)務(wù)指標(biāo),還要設(shè)客戶方面的指標(biāo),分成兩大塊,一個(gè)是市場上做什么,市場份額是多少,第二個(gè)是要能夠使客戶滿意,要給客戶提供一些什么東西?怎么能使我的客戶滿意?第一個(gè)是財(cái)務(wù)第二個(gè)是客戶,這兩者之間有一個(gè)因果關(guān)系。要達(dá)到這樣的客戶目標(biāo),使客戶滿足,要達(dá)到這樣的財(cái)務(wù)目標(biāo),內(nèi)部做什么?現(xiàn)在開始練內(nèi)功。第三個(gè)角度就是內(nèi)部流程做什么?
內(nèi)部流程可以從幾個(gè)面來看,一個(gè)運(yùn)營的流程,還有就是創(chuàng)新流程,一個(gè)企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新才能在市場上很好的生存下去。
還有就是客戶服務(wù),怎么在市場上提供更好的增值服務(wù),最終達(dá)到客戶的滿意度,然后達(dá)到財(cái)務(wù)的目標(biāo)。定完了內(nèi)部的流程之后,誰來做這些流程。中國經(jīng)常說以人為本,所以第四個(gè)角度就是學(xué)習(xí)與成長,包括三大方面。
第一個(gè)就是人,有什么的人?要有什么樣的技能,我的員工有什么樣的激勵(lì)制度,為公司完全這樣的目標(biāo)。
第二就是我們有沒有這樣的文化,有沒有這樣的學(xué)習(xí)氛圍,我們是學(xué)習(xí)型的組織,中小企業(yè)雖然很小,但是很善于學(xué)習(xí),很善于抓住機(jī)會(huì),也很好的創(chuàng)新,這樣的企業(yè)從小到中到大。
第三是我們有沒有很好的IT系統(tǒng)支撐。剛才姚老老師說,很多中小企業(yè)連電腦都沒有,所以在設(shè)置目標(biāo)的時(shí)候要全方位設(shè)置目標(biāo),不要只盯住財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)是一層一層分解下來的,首先是客戶,有了客戶要有內(nèi)功,內(nèi)功包括學(xué)習(xí)與成長,一共有四個(gè)平衡。
(1)第一個(gè)平衡是財(cái)務(wù)跟非財(cái)務(wù)目標(biāo)的平衡。
(2)第二個(gè)平衡是短期跟長期的平衡,財(cái)務(wù)是短期的,后面很多是可以長期的。比如你注重創(chuàng)新,注重員工發(fā)展,這是長期的。
(3)外部跟內(nèi)部的平衡。財(cái)務(wù)是股東,你的客戶也是外部的,后面的流程跟學(xué)習(xí)法是內(nèi)部的,所以是外部跟內(nèi)部的平衡。
(4)有一個(gè)驅(qū)動(dòng)關(guān)系在里面。比如學(xué)習(xí)內(nèi)部流程跟學(xué)習(xí)成長是一個(gè)內(nèi)部因素,就要就是我的財(cái)務(wù)跟我的客戶,我的客戶滿意了,我的財(cái)務(wù)就起來了。前面兩個(gè)角度是結(jié)果因素,后面兩個(gè)是驅(qū)動(dòng)因素,所以一共有四個(gè)平衡。
財(cái)務(wù)跟財(cái)務(wù)的平衡,結(jié)果跟結(jié)果的平衡,內(nèi)部跟內(nèi)容的平衡,說完了以后。到很多企業(yè)使用平衡計(jì)分卡的時(shí)候,如果企業(yè)的占不一樣,這張卡就不一樣了,比如一個(gè)企業(yè)注重創(chuàng)新,戰(zhàn)略就是經(jīng)常推出新產(chǎn)品,推出這個(gè)卡的時(shí)候,注重財(cái)務(wù)的時(shí)候就是注重新產(chǎn)品帶來的收入。注重客戶的時(shí)候,我的客戶定位是誰,我的新產(chǎn)品不是所有的客戶都需要的,哪些是我的目標(biāo)客戶,這些目標(biāo)客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,什么樣的服務(wù)?流程關(guān)注的是怎么樣能夠更好的研發(fā)出我的新產(chǎn)品,怎么樣使新產(chǎn)品的開發(fā)周期縮短一點(diǎn),到學(xué)習(xí)成長以后,需要我的員工有創(chuàng)新的能力,需要我的文化是創(chuàng)新的文化是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織,戰(zhàn)略不一樣,計(jì)分卡就不一樣。
到學(xué)習(xí)成長的時(shí)候,需要我的是員工改造能力,要想做的更好戰(zhàn)略不一樣關(guān)注的東西也不一樣,最后記分卡就上升到了戰(zhàn)略管理工具。聽完了理論之后,大家問到底是什么東西,給大家看一個(gè)例子。
美孚平分計(jì)分卡是92年推出的,他們實(shí)行這個(gè)卡是93年。這個(gè)案例很有意思,美孚的事業(yè)部,是美孚其中煉油跟賣油的,汽油煉完之后在7700多個(gè)加油站賣出來。這個(gè)時(shí)候看到第一個(gè)90年的時(shí)候,他們利潤虧本,一共選了6家跟他們相等的行業(yè),行業(yè)排名的時(shí)候是第四名,而且是虧本的,到了91年好一點(diǎn),到了92年大流血,因?yàn)槔麧櫹陆档姆浅柡,現(xiàn)金流出了很大的問題,總部要注入5億美金才能解決這個(gè)問題,當(dāng)有了問題以后會(huì)想是不是戰(zhàn)略出了問題。他們的總裁說首先看看是不是戰(zhàn)略出了問題。他們的油質(zhì)量比較好,但是價(jià)格也比較高,到了加油站,到了殼牌的加油站,感覺和他們的品牌也沒有什么區(qū)別。設(shè)定戰(zhàn)略第一件事就是定位你的客戶是誰。他們把他們的終端客戶分為五類。分類以后管理前面的三類歸納起來就是在高速公路開車時(shí)間比較長,而且愿意買高檔的油,他們斬決了60%,還有就是家庭婦女,還有就是低收入的,他們抓住了前面的三類。如果把前面的客戶定位好的話,開始想,怎么能抓住我的目標(biāo)客戶。如果你在高速公路上開車,開了四五個(gè)小時(shí)之后,你到一個(gè)加油站之后除了加油還想什么?休息一下,還有就是去衛(wèi)生間,還有就是吃點(diǎn)東西,喝點(diǎn)飲料。他們想如果這樣的話,能把競爭對手分開來,可以在全國的加油站設(shè)一個(gè)便利店,賣吃的東西,而且休息間比別人大一點(diǎn),人家的廁所是臭的我們的是香的,這樣戰(zhàn)略一出來別人說不行,我們是賣油的不是賣食品的。后來一想,其實(shí)賣油利很薄,但是賣食品利很厚,這樣就雙贏。我的營銷商可以賺錢,又可以吸引我的目標(biāo)客戶,這是很好的事情,他們定了20幾條服務(wù)規(guī)則,使他們跟他們的競爭對手區(qū)分開來的服務(wù)準(zhǔn)則。
舉幾個(gè)例子,比如說,我的車開進(jìn)美孚的加油站,三分鐘之后就有人出來,而且加油站都有棚子,下雨的時(shí)候會(huì)淋浴,而且?guī)兜啦皇呛艹,吃的東西是時(shí)間時(shí)間,一共定了20幾條,這樣一來戰(zhàn)略有了,但是如何7700多加油站實(shí)行下來,而且2萬都員工都要理解我的戰(zhàn)略這很難。當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)聽了這個(gè)戰(zhàn)略,決定用這個(gè)戰(zhàn)略圖表現(xiàn)出來,平衡計(jì)分卡評估。他們看了以后覺得原來這個(gè)戰(zhàn)略圖是這么回事。在財(cái)務(wù)一個(gè)是成本戰(zhàn)略,一個(gè)是增長戰(zhàn)略,要使收入增長,要通過非汽油收入,通過便利店吸引客戶。但是在煉油的時(shí)候成本要降低,一個(gè)是增長戰(zhàn)略,一個(gè)是成本戰(zhàn)略。到了客戶,有兩大類,一個(gè)是終端客戶,一個(gè)是經(jīng)銷商,讓我的消費(fèi)者有一個(gè)愉悅經(jīng)驗(yàn),怎么能夠知道客戶是滿意的?他們想出一個(gè)辦法,神秘打分者,他們每個(gè)月會(huì)派一個(gè)人到7700個(gè)加油站看他們執(zhí)行的怎么樣?有什么好處?因?yàn)樗巧衩氐馁徺I者,所以什么時(shí)候去加油站不知道,所以他們每天都要保持很好的服務(wù)。第二他們不知道這個(gè)人是誰,所以每個(gè)人他們都要很好的對待。
在內(nèi)部流程做什么?我們有一個(gè)成本的問題,域名一定要優(yōu)異,要吸引我們的客戶,而且服務(wù)要做好,要環(huán)境衛(wèi)生。在人的方面做什么?首先提高員工的技能。但重要的是讓員工理解我們的戰(zhàn)略是什么,能夠激勵(lì)大家做這樣的事情這是一個(gè)定位。最后開始設(shè)具體的指標(biāo),我不多說了。
那邊有很多是財(cái)務(wù)的指標(biāo),比如現(xiàn)金流、利潤,但是還有一個(gè)很關(guān)鍵,跟戰(zhàn)略有關(guān),非汽車收入是一個(gè)。在客戶這塊,第一個(gè)關(guān)注的是神秘者打分,還有就是經(jīng)銷商的利潤,這個(gè)很重要,因?yàn)槭请p贏。在流程方面也是我們經(jīng)常看到的指標(biāo),比如說訂單的完成率,新產(chǎn)品的創(chuàng)新比例,怎么推入市場的等等。到了人員,怎么能保證所有的員工都保證戰(zhàn)略?設(shè)了一個(gè)指標(biāo),就是個(gè)人計(jì)分卡,把目標(biāo)一層一層分解到每個(gè)人的身上,讓大家知道我們的戰(zhàn)略是什么。當(dāng)他們做這件事情的時(shí)候,接下來他們一層一層分解,從集團(tuán)到事業(yè)部,再到支持部門,再到個(gè)人,一層一層把這些目標(biāo)分解下來,再跟他們的浮動(dòng)薪酬掛鉤。這樣一來就把全體的員工積極性激勵(lì)起來了。包括卡車司機(jī),他原來我開卡車司機(jī)不需要了解戰(zhàn)略。他們說,如果你的油沒有準(zhǔn)時(shí)送到加油站,我們的客戶就沒有油,就不能使客戶滿意,客戶不滿意就會(huì)影響我們的收入。這樣一來每一個(gè)人都總是有一定的關(guān)聯(lián),因?yàn)樽罱K這些目標(biāo)要落后到每一個(gè)人身上。這樣卡車司機(jī)以前送了油以后就走了,現(xiàn)在不僅要自己把油準(zhǔn)時(shí)送到,還打電話說,哪一個(gè)加油站對客戶服務(wù)態(tài)度不好,某某加油站廁所不干凈,把所有人都動(dòng)員起來完成公司的戰(zhàn)略。
那么這里面有一個(gè)小插曲。93年實(shí)行的計(jì)分卡,94年還有一點(diǎn)虧本,當(dāng)時(shí)他們的CEO說,我們今年任務(wù)完全的很好,下面的員工說,我們還沒有看到一個(gè)總裁說現(xiàn)在虧本還說很好,其實(shí)總裁看到的是客戶的滿意度和員工激勵(lì),他知道94年不好明年一定很好。在以后他們的利潤都成為行業(yè)第一名。我跟民營企業(yè)溝通的時(shí)候,他說我的收入在下降,所有的人員都在盯著財(cái)務(wù)目標(biāo),結(jié)果在經(jīng)銷商里搞了一些花樣,大量壓庫存,使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)好一點(diǎn),我說你不要盯著數(shù)據(jù),要看客戶和內(nèi)部流程,你的人員。你下面這些好,你的人員自然而然就好了,不要只盯著這些數(shù)據(jù)。計(jì)分卡就是給你一個(gè)工具,把企業(yè)的因果關(guān)系找出來,注重驅(qū)動(dòng)目標(biāo),最后達(dá)到這樣的結(jié)果。
計(jì)分卡實(shí)施主要有幾個(gè)要點(diǎn),在中國有幾個(gè)企業(yè)實(shí)施不成功,剛才美孚為什么能夠成功,有幾條原因:
1、一定是高層領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì),不要看成純粹績效考核的系統(tǒng),有一個(gè)部門牽一定不能成功。
這一般在民營企業(yè)沒有太大的問題,民營企業(yè)老板都是親自抓的。
2、要有具體的量化的東西。
3、要在組織內(nèi)一層一層分解,一個(gè)是縱向一個(gè)是橫向分解。
4、分解到每一個(gè)人,使這個(gè)戰(zhàn)略最后成為每一個(gè)人的行動(dòng)。
5、整個(gè)作為一個(gè)持續(xù)的流程,戰(zhàn)略制定不是說完了就完了,如果外界出了變化,這些戰(zhàn)略目標(biāo)指標(biāo)也要進(jìn)行調(diào)整,特別是在中國,不是說一下子設(shè)定三年就完了這是不可能,中國的市場變化很快,戰(zhàn)略的管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理,包括計(jì)分卡也這樣的。
中國企業(yè)實(shí)施個(gè)平衡計(jì)分卡的十大挑戰(zhàn)是:
1、沒有高層管理人員的決心、推動(dòng)和參與
2、戰(zhàn)略不明確
3、與戰(zhàn)略脫節(jié)
4、不是公司的變革管理項(xiàng)目,只是某部門的項(xiàng)目,如人力資源部
5、沒有縱向與橫向的協(xié)調(diào)。
6、指標(biāo)設(shè)置不合理,無法全面衡量組織整體運(yùn)營情況
7、沒有與激勵(lì)掛鉤
8、沒有IT系統(tǒng)的支持,來減少行政性事物和手工操作,增加溝通與透明度
9、沒有及時(shí)跟蹤,考評戰(zhàn)略執(zhí)行的情況,根據(jù)需要(每月或每季度)實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、目標(biāo)和考核指標(biāo)
10、沒有專人負(fù)責(zé)戰(zhàn)略/平衡計(jì)分卡的執(zhí)行卡
有一個(gè)中小企業(yè)看了這個(gè)平衡記分卡以后他覺得很好,因?yàn)椴粏螁慰簇?cái)務(wù),可以從幾個(gè)看我們的績效,老板看了以后覺得不錯(cuò),你去實(shí)施吧,我支持你,最后人力資源部的經(jīng)理研究了一下覺得有點(diǎn)難度,設(shè)指標(biāo)不是很容易,他對老板說是不是請一個(gè)外腦,老板說我支持你,預(yù)算我給你。這個(gè)人就請了一個(gè)人力資源管理公司幫他做這個(gè)項(xiàng)目。做的時(shí)候他們也知道讓所有的部門經(jīng)理參與,但是部門經(jīng)理覺得很煩,平時(shí)考核我?guī)讉(gè)指標(biāo)還可以,現(xiàn)在又加這么多目標(biāo),哪有那么多時(shí)間,F(xiàn)在不做了叫他們也叫不動(dòng),最后顧問自己把這套工業(yè)做下來了,做下來容易,實(shí)施就難了,到后來這件事不了了之了。第一人力資源部不能說老總不參與,老總給了錢。第二不能怪咨詢顧問找的不好。第三不能說定位定錯(cuò)了,他就寫了一篇文章說,說平衡集分卡不適合中國。其實(shí)首先它定位定錯(cuò)了。老板不僅要支持還要參與。第二要把戰(zhàn)略設(shè)定起來,這是為了公司更好的成功,要讓他們參與,這是全員的工作,不是人力資源部的工作,這些事情特都沒有做好。沒有高層的推動(dòng),沒有部門經(jīng)理的支持是不會(huì)成功的。
平衡計(jì)分卡很好,不僅是做了以后可以取得很好的戰(zhàn)略性成功,更好的是過程,能夠提升團(tuán)隊(duì)的管理能力。你把高層召集在一起,讓他們思考客戶、戰(zhàn)略、學(xué)習(xí)、員工你把管理所有的方方面面都思考了,你把MBA學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到了。如果你是民營企業(yè)老總的話,你會(huì)想到有這么多人幫你想事情,不是你一個(gè)人想事情。
什么是領(lǐng)導(dǎo)力?一個(gè)是戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力。不管是高層還是中層,我是部門經(jīng)理也好,我要給員工設(shè)定方向和重點(diǎn),讓他們知道重點(diǎn)是什么,不是說事情做很多但不是重點(diǎn)。第二個(gè)很重要的領(lǐng)導(dǎo)力就是要設(shè)定一定的流程讓員工實(shí)行,第二領(lǐng)導(dǎo)力就是你能夠設(shè)定這樣的流程,你有戰(zhàn)略,你們你沒有魅力,員工不跟著你做,他也是空的,所以要有影響力,要跟員工反饋,關(guān)系跟他們做的很好,他們能夠按照您的戰(zhàn)略思想能把事情執(zhí)行下去。這跟平衡計(jì)分卡有什么關(guān)系?大家看看一下,第一個(gè)就是設(shè)定方向和重點(diǎn),第二是設(shè)計(jì)實(shí)施系統(tǒng)流程,第二就是關(guān)系、影響力,跟蹤反饋。所以平衡計(jì)分卡是提升能力非常好的工具。
如何成功實(shí)施平衡計(jì)分卡的要素:
1、將企業(yè)戰(zhàn)略與績效管理連接起來,運(yùn)用SFO的五個(gè)原則(最主要是高層管理人員的決心、推動(dòng)和參與)
2、不要將平衡計(jì)分卡只作為績效考核或KPI體系。
3、有平衡計(jì)分卡實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的專家指導(dǎo)。
4、有效的IT系統(tǒng),以減少行政性事物和手段操作,增加溝通與透明度。
5、人力資源管理深遠(yuǎn)必須提升到戰(zhàn)略高度,使之成為企業(yè)高層管理人的合作伙伴,保證平衡計(jì)分卡的成功實(shí)施。
謝謝!
主持人:如果有什么問題的話現(xiàn)在可以提。請時(shí)候新秦株式會(huì)社董事長端木正和先生演講。
端木正和:各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓大家好!我是來自日本新秦株式會(huì)社的端木正和。今天很高興有機(jī)會(huì)站在這個(gè)講臺和大家交流。今天講的內(nèi)容是《專業(yè)化決定未來》。
剛才國家統(tǒng)計(jì)局的姚總提到日本朋友,其實(shí)我這個(gè)名字是四個(gè)字的名字,我是17歲到日本留學(xué),75年建了這個(gè)公司——日本新秦公司。日本新秦公司是一家專門處理中國信息的企業(yè),經(jīng)過五年的發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)有了媒體運(yùn)行、市場調(diào)研SAP調(diào)研三個(gè)以中國信息為中心的項(xiàng)目,并于今年接受日本野生證券最大的投資商的投資,并定于2006年在日本上市。我17歲到日本的時(shí)候,當(dāng)時(shí)沒有想到自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè),由于年紀(jì)比較少,到了時(shí)候以后,現(xiàn)在知道中日兩國,畢竟習(xí)慣和想法很不一樣,所以沖突也比較大。當(dāng)時(shí)也深刻體會(huì)到了這種沖突。如果能夠像日本朋友、日本企業(yè)系統(tǒng)的介紹中國的信息,我覺得這應(yīng)該是一個(gè)很成功的事情。后來我們創(chuàng)立了新秦,從新秦的創(chuàng)立到今天,受到大家很好的評價(jià)。我們認(rèn)識最深刻的一點(diǎn)就是中小企業(yè)能夠生存發(fā)展,形成自己獨(dú)特的競爭力,必須學(xué)會(huì)從市場中尋找機(jī)會(huì),以專取勝,形成專業(yè)化的方式。新秦就形成了專業(yè)化的道路。在我們討論中小企業(yè)誕生和發(fā)展的時(shí)候,有一個(gè)市場需求。市場需求絕對是一個(gè)熱門的詞匯,但是專業(yè)化比較容易被忽視。新秦公司圍繞90年代末期以來,整個(gè)日本社會(huì),日本企業(yè)對中國市場有巨大的信息需求而創(chuàng)立的。在這個(gè)過程中 我們靠專業(yè)化實(shí)現(xiàn)了將市場需求轉(zhuǎn)化為公司動(dòng)力。我們深刻的了解市場需求的內(nèi)涵,尤其是對中小企業(yè)來說,抓住市場需求帶來的發(fā)展機(jī)遇,就意味著必須走專業(yè)化的道路。
專業(yè)化意味著高質(zhì)量的服務(wù)、專業(yè)化信息服務(wù)、擺脫融資困境。
首先專業(yè)化意味著帶給客戶高質(zhì)量的服務(wù)。新秦公司從網(wǎng)絡(luò)綜合咨詢作為切入,以提供中國和日本乃至全世界的商務(wù)信息交流通道為目標(biāo),網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐帶來新的信息革命的同時(shí),也帶來垃圾信息的泛濫。我們清楚的認(rèn)識到經(jīng)過專業(yè)的收集、整理后的信息才是市場的需求,才能更客戶帶來價(jià)值。因此將合適的信息傳遞給合適的客戶,這就是新秦構(gòu)建專業(yè)化平臺的基本方針。
首先向大家介紹中國情報(bào)局。在日本情報(bào)就是信息的意思,顧名思義起了一個(gè)中國情報(bào)局,F(xiàn)在中國情報(bào)局完全作為中日兩國間信息通訊最大的也是最有名的品牌。另外我們還發(fā)行中國產(chǎn)業(yè)新聞?wù){(diào)查,兩年前我們在上海搞了一個(gè)上海新秦咨詢有限公司,在北京也就一個(gè)北京新秦端正調(diào)查有限公司。
我們除了是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站,還發(fā)行中國企業(yè)年報(bào)。企業(yè)年報(bào)是什么意思?現(xiàn)在國內(nèi)投資做的挺好的,而且在日本那邊對中國的股市反響非常好,我們從四前一直發(fā)行中國企業(yè)情報(bào),每年發(fā)行一次,也就是中國企業(yè)年鑒。我們還發(fā)行中國IT方面的白皮書,從2001年開始,一直都發(fā)行專業(yè)的書籍。
在新秦看來,專業(yè)化意味著在程序上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品有共性的地方實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,最后出來的結(jié)果是個(gè)性化,新秦給客戶提供的信息都是很有針對性的,客戶很快能發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值所在。新秦對信息進(jìn)行分析,以及根據(jù)分析再提出這種的應(yīng)用對策,都是從客戶真實(shí)的需求角度出發(fā),實(shí)行貼心服務(wù)。在這里專業(yè)化的信息服不僅僅是告訴客戶有什么,可以告訴他是什么,怎么做。憑著這種精神,我們把專業(yè)化的精神介紹給企業(yè),現(xiàn)在發(fā)行的中國企業(yè)年報(bào)、中國IT白皮書、中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞在日本業(yè)界頗受推崇。
我剛才介紹了中國股票最近人問,信息發(fā)布方面,我們原來企業(yè)很小,但是取得的卓越的成就。
現(xiàn)在有人問新秦能夠?qū)κ袌鰴C(jī)會(huì)作出整合,并能夠包括企業(yè)進(jìn)入市場中國,為什新秦不作為專業(yè)化意味著集中精力把自己能做的做的最好,這對中小企業(yè)尤其重要,中小企業(yè)發(fā)展迅速,在我們國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用也日益增強(qiáng)。但是剛才國家統(tǒng)計(jì)局姚景源也介紹了,相對于大公司來說,中小企業(yè)由于財(cái)力、物力、人力的因素各方面的要素,不可能在多各行業(yè)有競爭優(yōu)勢,要求中小企業(yè)必須集中精力利用專業(yè)化的市場信息,突出核心專產(chǎn),專注于專業(yè)化發(fā)展。比如說很多中小企業(yè)融資時(shí)候,拿給投資商看的是一個(gè)很龐大的商業(yè)計(jì)劃,好像這樣才能打動(dòng)人,但是投資商同樣非常精明,他一看你這個(gè)東西說不定連五百強(qiáng)企業(yè)也實(shí)行不了,很快就把你PASS掉了。我們的專業(yè)精神和做個(gè)最好比較能夠得到認(rèn)同,他們覺得你是在做一項(xiàng)事業(yè),而不是講故事。
現(xiàn)在介紹的是上海新秦公司,叫新秦調(diào)查,專業(yè)化的市場調(diào)查公司及新秦在中國也是圍繞核心業(yè)務(wù)發(fā)展市場,我們2002年在上海設(shè)立了上海新秦有限公司,在2003年北京設(shè)立了北京新心端正有限公司,首先開拓網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和咨詢業(yè)。我們在短時(shí)間內(nèi)都取得了很大的進(jìn)展。國內(nèi)的咨詢業(yè)遍地開花,但是真正能夠提供專業(yè)化服務(wù)的并不多,而且費(fèi)用也高的驚人。新秦公司有自己的專業(yè)隊(duì)伍,有專業(yè)的分析流程,現(xiàn)在是國內(nèi)最成熟的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研平臺,能夠用最小成本把專業(yè)化信息傳遞給客戶。我們進(jìn)來以后就和國內(nèi)知名的網(wǎng)站,比如搜狐、網(wǎng)易和著名的雜志媒體形成了良好的合作關(guān)系。
最后講一個(gè),中國市場我們新秦市場里推網(wǎng)絡(luò)化市場的調(diào)查服務(wù),這是因?yàn)槲覀兡壳暗氖袌鏊,但是越來越多的中小企業(yè)也慢慢的步入這個(gè)專業(yè)化的經(jīng)營,大家都發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查是一個(gè)非常關(guān)鍵的一環(huán),剛才各位老師談到這個(gè)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)各方面這是其中市場調(diào)查也是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)的問題。它是一個(gè)非常關(guān)鍵的一環(huán)。以前古話說知己知彼百戰(zhàn)不殆以前的消費(fèi)服務(wù)還有競爭得受,都構(gòu)成己和彼的關(guān)系,首先是必須了解自身,就是你自己的產(chǎn)品和服務(wù),了解這個(gè)商品的目標(biāo)消費(fèi)者,誰來買這個(gè)產(chǎn)品,了解這個(gè)競爭對手,這些都離不開科學(xué)有效的市場調(diào)查。通過市場調(diào)查來了解競爭對手,和消費(fèi)者。但是要通過市場調(diào)查來了解自己的產(chǎn)品和服務(wù),在座的有些老總可能不大同意,我自己的產(chǎn)品和服務(wù)怎么不了解,但是從自己角度來講你是對的,但是從專業(yè)化經(jīng)營角度來講,只有掌握了市場產(chǎn)品的看法,就是說才算真正的了解自己的產(chǎn)品,消費(fèi)群體的觀點(diǎn)才是你產(chǎn)品真正內(nèi)在的體現(xiàn)。
所以說我們對自己產(chǎn)品也真實(shí)的調(diào)查才能實(shí)現(xiàn)。我們提供市場走向,然后作為中小企業(yè)的一員,我今天還算是留學(xué)生企業(yè)吧,我們希望通過培育專業(yè)化能力實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),今后希望與各位朋友一起建設(shè)與企業(yè)消費(fèi)群體良好的溝通關(guān)系,更好的走上中小企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營之路。謝謝大家。
主持人:請國資委研究中心宏觀戰(zhàn)略部趙曉主任給大家做演講。
趙曉:今天給大家在15分鐘內(nèi)交流的題目是當(dāng)前中國的宏觀調(diào)控和中小企業(yè)的應(yīng)動(dòng)。
第一個(gè)觀點(diǎn)是中小企業(yè)要學(xué)會(huì)看云識天氣,這是我們在改革開放以前經(jīng)常說的一句話墻上,貼一些宣傳氣象的標(biāo)語和口號,對中小企業(yè)來說非常重要的一點(diǎn)也是看云識天氣。前幾年中國經(jīng)濟(jì)曾經(jīng)有一度增長比較乏力,并稱為是七上八下,什么意思?如果政府出臺積極的財(cái)政政策,而且輔之以其他的經(jīng)濟(jì)政策,經(jīng)濟(jì)增長可能達(dá)到7%以上,如果政府放任不管,經(jīng)濟(jì)很快滑落到8%一下,所以才稱之為七上八下。從2002、2003年開始,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)我們稱之為黃金增長時(shí)期的新的增長通道。對這個(gè)增長時(shí)期,理論屆有爭議。比如說關(guān)于經(jīng)濟(jì)是否過熱的爭議就是其中之一。其實(shí)關(guān)于中國經(jīng)濟(jì)過熱之前,理論屆對中國經(jīng)濟(jì)增長也有很多爭議。關(guān)于這些爭議我不去講。
現(xiàn)在我們叫做宏觀調(diào)控,去年的可以稱之為和風(fēng)細(xì)雨式的調(diào)控,主要是存款準(zhǔn)備金的上調(diào)等等,對經(jīng)濟(jì)的影響相對比較緩和所以我們稱之為和風(fēng)細(xì)雨式的宏觀調(diào)控。到今年4月份以后,變成暴風(fēng)驟雨式的宏觀調(diào)控。接下來我個(gè)人的判斷,會(huì)演變成連綿風(fēng)雨式的宏觀調(diào)控。宏觀調(diào)控依然會(huì)存在,而且會(huì)存在很長的時(shí)間。但是會(huì)從暴風(fēng)驟雨行政手段轉(zhuǎn)向市場手段為主的調(diào)控,稱之為連綿風(fēng)雨,因?yàn)樗倳?huì)存在。涉及一個(gè)問題,我們?nèi)绾慰创?dāng)前中國經(jīng)濟(jì)增長的態(tài)勢。必須知道你在哪個(gè)階段,宏觀調(diào)控發(fā)生以后,很多人都在問我中國經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么樣?因?yàn)榇蠹衣牭揭恍┫,看到的一些?shù)據(jù)非常不好,也非常擔(dān)心,這擔(dān)心我可以理解,但是我經(jīng)常給大家說的一句話就是中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到了夏天,不要因?yàn)樘鞖鉀隽艘稽c(diǎn)就錯(cuò)誤的估計(jì)了季節(jié),中國的經(jīng)濟(jì)依然在夏天運(yùn)用,大的決策和戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對天氣的把握上。中國的經(jīng)濟(jì)的的確確進(jìn)入到了夏天,盡管有宏觀調(diào)控,盡管吹來了一些涼風(fēng),盡管有幾天天氣比較冷,但是沒有必要準(zhǔn)備過冬,你的各項(xiàng)準(zhǔn)備應(yīng)該在是在為夏天做準(zhǔn)備。
當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)究竟有哪些力量推動(dòng)它?
1、大家看到的中國進(jìn)入了新一輪以汽車和住房為代表的新型消費(fèi)品的浪潮時(shí)期。
住房和汽車是從97年之后,97年的時(shí)候我們的消費(fèi)信貸幾乎是零,這些大宗消費(fèi)品當(dāng)時(shí)幾乎消費(fèi)不起,當(dāng)時(shí)的住房政策改革也沒有到位,這些年,我們推出了消費(fèi)信貸,推出了住房改革,特別是在2001年中國加入WTO,引發(fā)了汽車降價(jià)的狂潮,同時(shí)出現(xiàn)了汽車產(chǎn)品、型號更新?lián)Q代加快的時(shí)期。這兩大消費(fèi)品,汽車和住房起動(dòng)起來了。住房和汽車什么時(shí)候會(huì)飽和?大家很清楚,十年內(nèi)不會(huì)飽和,大家都清楚,而且沒有任何力量可以抵制住他,F(xiàn)在汽車沒有起動(dòng)起來,汽車在等待降價(jià),到了2003年汽車和住房的消費(fèi)都非常高。
2、工業(yè)化的力量。
WTO給中國帶來的最大的好處就是制定了一個(gè)清晰的框架,中國將要扮演一個(gè)新的角色,是在全球扮演的,可以稱之為世界工廠。我們離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)?去年一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2003年中國的制造業(yè)總額是33億美金,日本是6700億美金,美國是1萬6千億美金,別看中國到處是工廠,別看中國工業(yè)份額在整個(gè)產(chǎn)值中比重很高,其實(shí)中國的制造業(yè)才剛剛開始。把那些鞋子、帽子輸送到國外不算什么,在整個(gè)全球份額中中國的比重大概是8%左右,日本達(dá)到7%,美國達(dá)到30%。如果中國趕上日本大概需要十幾年到二十年,趕上美國大概需要更長的時(shí)間,40年也趕不上。但是中國由于低廉的勞動(dòng)力優(yōu)勢,由于龐大市場優(yōu)勢,由于良好的基礎(chǔ)設(shè)施、由于政府鼓勵(lì),中國一定要成為世界工廠。WTO以后,中國在世界上的角色就是要成為世界工廠。世界工廠的動(dòng)力會(huì)帶來什么呢?
第一:全球的產(chǎn)業(yè)資本向中國轉(zhuǎn)移。所以我們看到2001年中國FDI的引進(jìn)在全世界是第一并。
第二:就是中國國內(nèi)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)也要不斷的更新?lián)Q代。去年的重工業(yè)發(fā)展已經(jīng)持續(xù)超過了輕工業(yè)。中國進(jìn)入了所謂的重化工也發(fā)展的時(shí)期。使我們生產(chǎn)出工業(yè)上附加價(jià)值更高的產(chǎn)業(yè)。
第三大力量是城市化的動(dòng)力,實(shí)際上有工業(yè)化就有城市化。改革開放以前不用說,改革開放以后我們生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)的是離土不離鄉(xiāng),強(qiáng)調(diào)小城鎮(zhèn)發(fā)展,其實(shí)這種模式是錯(cuò)誤的,今天我們補(bǔ)上這課,城市化現(xiàn)在在加快。城市化會(huì)帶來新的投資,也會(huì)帶來新的消費(fèi),而且會(huì)帶來人力資本水平的提高,比如說95年我到北京來,北京三環(huán)剛剛修,北京大學(xué)旁邊還是一個(gè)稻田,現(xiàn)在已經(jīng)修到了六環(huán),據(jù)說還要修到九環(huán),把天津都包括進(jìn)來了,城市收入以守軍5千塊錢要提高五倍,今年每年兩千萬到四千萬城市人口進(jìn)進(jìn)去,建一百萬的城市要建150座,在世界上都是史無前例的。中國經(jīng)濟(jì)97天之后典型的增長特征是七上八下,但是由于我剛才提到的八大動(dòng)力,汽車住房消費(fèi)的新型動(dòng)力,世界工廠的動(dòng)力和城市化的動(dòng)力,偶然的經(jīng)濟(jì)必然要緊如到一個(gè)高速增長的通道,高速增長有多快我認(rèn)為10%以上的增長是很正常的。比如說成是化,在正常的城市化最后對,對GDP的貢獻(xiàn)可以達(dá)到1%,如果是加速的情況下,對GDP額額用的貢獻(xiàn)是3%—4%,現(xiàn)在是七上八下,現(xiàn)在加入兩個(gè)點(diǎn),3個(gè)點(diǎn),4個(gè)點(diǎn)就應(yīng)該是10%以上的增長。中國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)繼續(xù)了非常強(qiáng)勁的力量,而且是好幾個(gè)力量疊加在一起,這種在歷史上都是非常少見的,工業(yè)化、城市化。而且這三大力量都非常強(qiáng)大,而且持續(xù)的時(shí)間都很長,都是長達(dá)將近十年的時(shí)間。我們可以預(yù)計(jì),在未來相當(dāng)長一段時(shí)間里,中國經(jīng)濟(jì)都將是增長,但是這種增長勢頭,除了我剛才提到的三大濕透以外,我們還受到其他力量的助推,比如說宏觀進(jìn)程,比如說外匯,現(xiàn)在人民幣的儲(chǔ)匯是明顯低谷了,導(dǎo)致了大量的外匯跑到國內(nèi)尋求逃匯,去年宏觀經(jīng)濟(jì)增長最快的是外匯增長,一年增長26%,一年中國的外匯儲(chǔ)備增長了1620億美金,折算成人民幣是一萬多。由于這么多外匯的進(jìn)入,使我們放出了很多貨幣到市場上,會(huì)發(fā)現(xiàn)市場上到處是錢,這些錢要尋找出路,到哪里找?股市不好,就到了鋼鐵、汽車、住房、股票等等,但是這些首先是有一個(gè)基本的增長力量。宏觀因素是一個(gè)非常重要的因素,再加上利率,現(xiàn)在的利率是負(fù)的利率,就是鼓勵(lì)投資者貧民的借錢拼命的投資,再就是改革開放的政策,原來一些行業(yè)是不允許民營企業(yè)投資的,現(xiàn)在都允許了。
再一個(gè)就是地方政府的推動(dòng),地方政府一看好機(jī)會(huì)來了,趕緊發(fā)展,發(fā)展快的地方保持領(lǐng)先地位,落后的地方要抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上。
屬于再發(fā)展還能分析出兩三點(diǎn),首先講的第一個(gè)信息改變我們要清楚,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了夏天,10%的增長很正常,去年冬季9.1%是在SARS的情況下,統(tǒng)計(jì)說SARS跌中國經(jīng)濟(jì)的影響是1.5%如果我們再把再加進(jìn)去改變10%!去年10%的增長已經(jīng)低谷了,去年即使考慮SARS已經(jīng)在10%以上了,今年的增長更加速度,一到三月份增長了43%,五五六月宏觀調(diào)控掉下來,但是現(xiàn)在又上來了,就像按著葫蘆一樣,手一起來又起來了。第一點(diǎn)我們的企業(yè)尤其是對中國的企業(yè),你們面臨著歷史上極好的發(fā)展機(jī)遇,這個(gè)機(jī)遇極少再有了,甚至不會(huì)再有了,非常良好的發(fā)展機(jī)遇,在未來大概在2020年左右,十幾年時(shí)里面會(huì)有一大批世界進(jìn)入世界五百強(qiáng),會(huì)有一大批在他的行業(yè)追究第一第二。因?yàn)檎麄(gè)中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)入到了第一、第二規(guī)模,對中國企業(yè)來說也面臨極好的發(fā)展機(jī)會(huì),如果失去了這個(gè)機(jī)會(huì)以后就不會(huì)再有這么好的機(jī)會(huì)了。
第二個(gè)信息就是見風(fēng)使舵。什么意思?政府面對這么高的增長,政府是受不了的。很多行業(yè)都受不了,煤電也受不了,政府一定會(huì)進(jìn)行調(diào)控,去年是和風(fēng)細(xì)雨的調(diào)控,今年是暴風(fēng)驟雨式的調(diào)控。接下來會(huì)是風(fēng)雨連綿式的調(diào)控。這樣的一種調(diào)控,我們要有準(zhǔn)備,我們要對這種調(diào)控做準(zhǔn)備,比如鋼鐵價(jià)格的下降。總體來講這輪的影響對中小企業(yè)來說影響很小,主要是針對大產(chǎn)業(yè),比如說汽車、住房、鋼鐵、電解率,這些都不是中小企業(yè)從事的領(lǐng)域,但是中小企業(yè)是為他配套服務(wù)的,可能會(huì)有影響主,所以對宏觀調(diào)控發(fā)出的信號要有準(zhǔn)備,接下來是利率上調(diào),匯率也會(huì)上調(diào),只是時(shí)間問題,大家要做好這種準(zhǔn)備。
第三點(diǎn)就是船小掉頭快。
中小企業(yè)優(yōu)勢就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,結(jié)構(gòu)調(diào)整非?欤@是大企業(yè)不具有的優(yōu)勢,大企業(yè)抗震能力比較強(qiáng),但是動(dòng)中小企業(yè)來說調(diào)減的能力比較少。當(dāng)前宏觀調(diào)控從深層次來說,中國的增長和全球資源之間的矛盾,不僅是跟國內(nèi)之間的矛盾,甚至跟全球之間的矛盾。全世界增長的鐵礦石一半都運(yùn)到了中國,全世界一半的水泥都到了中國。全世界到現(xiàn)在為止,工業(yè)化發(fā)展國家只有7億人口,中如果中國成為新的發(fā)達(dá)國家按,中國是15億人口,全世界到現(xiàn)在才7億人口的工業(yè)化國家,如果中小企業(yè)能夠抓住這個(gè)矛盾和機(jī)會(huì)就能迎頭趕上。
第四個(gè)信息中小企業(yè)還有一個(gè)抗擊風(fēng)浪的做法就是財(cái)團(tuán)。
你小但是可以跟人家合作起來,溫州的企業(yè)走在前頭,他們搞了財(cái)團(tuán),外面名頭最大,包括他們到企業(yè)貸款都比原來有力量。包括跟人家談判都會(huì)比過去有更加有利的條件,這些作弊也值得我們學(xué)習(xí)。
大概想傳達(dá)這么四點(diǎn)信息,最后想說的是,我剛才去深圳華威做調(diào)查,1984年華偉剛剛建立,但是現(xiàn)在他們已經(jīng)成為為世界級大企業(yè),每年的研發(fā)費(fèi)用是1億,在世界上的消費(fèi)份額占總額的40%,今年可以達(dá)到40%,明年可以達(dá)到70%,已經(jīng)成為一家世界級的企業(yè),他是從一家中小企業(yè)成長起來的,我相信做作的各位如果能夠抓住機(jī)會(huì),你們也會(huì)有這樣的成長前景。
夏歷做過一個(gè)廣告,我非常相信,別看我小,我長大了就是凱迪拉克,我希望各地有這種雄心壯志,謝謝大家。
主持人:大家有什么問題,可以提了。
提問:趙部長你好,我是中國產(chǎn)經(jīng)新聞的記者。昨天有一個(gè)觀點(diǎn),中國的國有企業(yè)改制這塊,我知道你是國資委的專家,對企業(yè)這塊非常了解,他說歷來改變都是被迫進(jìn)行的,都是被動(dòng)的,先出現(xiàn)了好多問題,或者是企業(yè)經(jīng)營中出現(xiàn)了很多問題,遇到了困境,走不下去了,會(huì)被迫采取一些措施,越來越被動(dòng),后來相關(guān)部門從被動(dòng)中可能做一些比較主動(dòng)的動(dòng)作?偨Y(jié)一句話改革還是被迫的,到現(xiàn)在為止,我不知道你對這個(gè)觀點(diǎn)有什么看法?謝謝。
趙曉:首先我生命一點(diǎn),我是國資委的,但是我今天的言論完全是代表我自己,我希望大家給我這個(gè)空間,否則很多話我沒法說了。這個(gè)朋友提到的觀點(diǎn)我非常贊成,這個(gè)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上做過模型,這個(gè)模型證明一個(gè)國家的財(cái)政危機(jī)是背著他干的。大家知道英國這個(gè)三權(quán)分級制度是怎么建立起來的嗎?國王沒有錢找別人借,但是可以,必須給我一個(gè)說明的地方。中國的改革開放就在經(jīng)濟(jì)面臨崩潰,鄧小平說再這樣下去我們就完了,企業(yè)也是這樣,在實(shí)在爛透了,在想辦法改。這是“置之死地而后生”。國有企業(yè)很好,但是很好的情況下,大家通常叫馬上就有人攻擊,說你造成了國有資產(chǎn)流失。作為我個(gè)人來講,我們同樣關(guān)注這個(gè),國有企業(yè)的資產(chǎn)丟失有兩種,一種是交易性的流失,好比說這個(gè)杯子,它值一塊錢,我賣8毛錢,只賣了8塊錢,交易性的流失了2毛錢,大家討論的都是2毛錢,但是國有企業(yè)還有一種流失,這種流失叫體制性的流失。打一個(gè)比方,像一個(gè)冰棍,你可以不賣,這個(gè)冰棍也值一塊錢,你不賣就化掉了,可能化成一毛錢兩毛錢,還有一種極端的情況,他是一個(gè)炸彈,化掉了不過是一個(gè)零,但是炸掉就是負(fù)資產(chǎn),如果進(jìn)行MBO,涉及到交易的改制方式,會(huì)出現(xiàn)交易性的流失。還有一種叫不改,如果不改,不改會(huì)出現(xiàn)體制性的流失。中國國電集團(tuán),那個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行任何改制,他們開一個(gè)會(huì)就幾百萬,總經(jīng)理高嚴(yán)在任了幾年,幾十億就沒了,這是交易式的流失。有人希望既沒有交易式的流失也沒有體制式的流失,我告訴大家做不到。比如這個(gè)杯子,80年代肯定造不出來,到了90年代我們可以造出一個(gè)非常漂亮的杯子,進(jìn)行我們的水平提高了,80年代我們看黑白電視,現(xiàn)在我們看數(shù)字彩電,因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)提高了。剛才這位朋友提到的問題顯然是存在的,包括安徽小鋼村的剛才也是逼出來的,另外我們的改革制度是什么?我們不要指望它,我們有一種非常理想的制度,這不存在的,我們能夠選擇的道路不是最優(yōu)的道路。二是次優(yōu)的道路,最現(xiàn)實(shí)的、最有可能的,我目前能夠做到最好的道路、方式,它就是我們可能走的改革的路,我們要探索的改革方式。
提問:報(bào)紙經(jīng)常登一些新聞,一些大型的國有企業(yè),價(jià)值幾億、幾千萬,結(jié)果以很第的價(jià)格出售,這屬于不屬于國有資產(chǎn)流失,當(dāng)然當(dāng)?shù)卣f不屬于流失,如果屬于流失,政府有沒有制約的措施和辦法?
趙曉:我可以保證的說,幾個(gè)億的企業(yè),幾百萬賣給別人,這中間肯定會(huì)有國有資產(chǎn)流失。而且國有資產(chǎn)流失的現(xiàn)象一定會(huì)存在,就像這個(gè)杯子,一塊錢的杯子賣兩毛錢,剛才說的是賣八毛錢有可能你兩毛錢就賣掉了。這種情況肯定存在,我們更多叫交易式流失,是在產(chǎn)權(quán)交易過程中存在的。跟這相反的,另外一種我們叫做體制性流失,改革要權(quán)衡兩種流失,進(jìn)行相應(yīng)的變革,F(xiàn)在的產(chǎn)權(quán)變革其實(shí)有兩種,一種叫做生產(chǎn)型的改革,還有一種叫做分配型的改革。什么叫分配型的改革?就是產(chǎn)權(quán)改革改完了之后,發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)提高了,而且發(fā)展比過去更快了,員工的就業(yè)也保持穩(wěn)定,能夠給當(dāng)?shù)氐募{稅納的比較多,這種我們叫做產(chǎn)權(quán)變革以后企業(yè)保持了生產(chǎn),是以生產(chǎn)為指向的,這種叫做生產(chǎn)型的改革。還有一種變革我們叫做分配型。剛才這位朋友說的,這個(gè)企業(yè)幾億,我就賣給了我的小舅子賣了二百萬,而且這二百萬還是貸款貸過來的,這種情況就完蛋了,我的小舅子根本不會(huì)經(jīng)營,把企業(yè)變現(xiàn),最后跑到了加拿大,工人沒有工作了,純粹的是盜生產(chǎn)型的變革和分配型的變革在我們的生活中都存在。但是從我們政府來說,應(yīng)該說中國政府歷來都是在倡導(dǎo)一種生產(chǎn)型的變革。好比一家企業(yè),你要并購他,海爾要兼并江湖或者是安徽的企業(yè),當(dāng)?shù)氐恼欢ㄒf,第一不能解雇工人,不能解雇我的工人。第二必須帶進(jìn)一點(diǎn)投資和技術(shù)來,這個(gè)設(shè)備要更換一下。第三還要保證未來有穩(wěn)定的發(fā)展,我在當(dāng)官的這幾年還有稅收,不然我的政績體現(xiàn)不出來,通常都有這些隱含的原因,但是在財(cái)務(wù)上看不到,你看到的就是值兩千萬的企業(yè)賣了二百萬。其實(shí)這些都是成本,如果企業(yè)能夠做到這些,把員工兜下來了,也帶來的技術(shù)。也會(huì)有問題。資產(chǎn)都是某一個(gè)實(shí)點(diǎn)上的概念,不要說這個(gè)房子值2千萬,而是說在2004天的某個(gè)月的某天值兩千萬。明天出現(xiàn)亞洲金融危機(jī),今天這個(gè)房子兩千萬,明天可能是兩百萬。國有資產(chǎn)也是這樣的,在這樣的競爭關(guān)系中,明顯發(fā)展勢頭很猛,如果現(xiàn)在值兩千萬,三年不動(dòng)它有可能變成二百萬。
國有企業(yè)要改革的迫切性,還有隱含契約下的購并的成本問題,這些問題是非常復(fù)雜的。我們的改革處在這種非常復(fù)雜的關(guān)系下,選擇一個(gè)現(xiàn)實(shí)的道路和方式。很難一概而論。包括剛才那位朋友提到的,兩億就賣了二百萬,其實(shí)像這些問題,一個(gè)是可以通過法律解決,可以告他起訴他。第二政府也不會(huì)饒恕他,政府在對付盜竊國有資產(chǎn)可以判處極刑,這個(gè)是最高的,沒有比這個(gè)更高的了。
國有企業(yè)改革分為中央政府和地方政府,地方政府如果做的非常過分,中央政府是是事后追究的權(quán)利,謝謝。
主持人:請《新浪潮》劉丹棟主編做發(fā)言。
劉丹棟:
已經(jīng)中午了,我一般很不愿意占用別人吃午飯的時(shí)間,我今天爭取很短的時(shí)間和大家交流。明天就是中秋節(jié)了,這是我們中國人一個(gè)春秋的日子,但是這個(gè)時(shí)候,我們大家有沒有想到過對一種人,他今天的心情跟我們很不一樣,這就是閱兵生產(chǎn)企業(yè)的老板們?因?yàn)榇蠹叶贾溃F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)從現(xiàn)在的情況來看,閱兵生產(chǎn)的越來越多,價(jià)錢越來越貴,但是每個(gè)人吃的很有數(shù),大家的購買力也很有限。這樣看起來市場已經(jīng)在均衡中,利潤已經(jīng)最大化了,對現(xiàn)有的企業(yè)來說,他超越競爭對手很難,但是對新進(jìn)入的企業(yè)來說,看起來沒有什么機(jī)會(huì)了!我想不僅僅是月餅企業(yè),有更多在座的企業(yè)屆朋友都處在這種行業(yè)中。現(xiàn)在感覺到,我們的市場已經(jīng)很穩(wěn)定了,沒有什么機(jī)會(huì)了,尤其是中小企業(yè),我們怎么能在競爭中勝出?
有一個(gè)例子我很感興趣,它是媒體中的。當(dāng)年張教授曾經(jīng)給香港發(fā)展高稿酬、高發(fā)量提出一個(gè)意見,這是一周登,當(dāng)時(shí)所有的雜志競爭非常激烈,它的銷量已經(jīng)低于成本價(jià)格,這個(gè)時(shí)候好像這個(gè)市場不但不應(yīng)該辦新的雜志了,而應(yīng)該既有的雜志應(yīng)該退出這個(gè)領(lǐng)域了,張教授從自己獨(dú)特的視角提出一個(gè)很有創(chuàng)意的建議,當(dāng)前這種情況是雜志沒有給出一個(gè)高的稿酬,使專業(yè)撰稿人不能以這個(gè)為職業(yè),所以什么對專業(yè)的產(chǎn)品沒有產(chǎn)生足夠的需求,按照張教授的建議,一周中做了提高,的確在很大的投資之后有了特別大發(fā)展。也賺到了錢。這個(gè)例子實(shí)際上說明,新的組織創(chuàng)新帶來的成功。澳洲大學(xué)的教授曾經(jīng)從理論方面給這種做法提出了有利的支撐。他提出任何新的生意都是創(chuàng)造新的專業(yè)或者是新的分工結(jié)構(gòu)。隨著專業(yè)分工和市場更加的細(xì)化,在很多仍舊很不清的環(huán)節(jié),可能會(huì)誕生很多新的生意,但是發(fā)現(xiàn)了這種新的市場空白點(diǎn),可能就是中小企業(yè)未來發(fā)展的自己的一個(gè)空間。能夠把握住這些機(jī)會(huì)大膽嘗試的人就應(yīng)該是最聰明的企業(yè)家。我今天演講的題目是《避開競爭就是最好的競爭》。
對中小企業(yè)而言,小有時(shí)候應(yīng)該是一種優(yōu)勢,如果能夠找到市場的空白點(diǎn),往往能夠做的成功,我說的避開競爭就是避開市場大包工的情況,走出大轟炸的競爭,我說的競爭是沒有人跟你競爭的狀態(tài)。
之所以這樣說是基于這樣的狀態(tài),當(dāng)前進(jìn)入的微利的狀態(tài),很多企業(yè)的成長空間更小了,大家知道整個(gè)市場的原材料價(jià)格在上漲,可是產(chǎn)品終端的價(jià)格又不能上漲,縮小的就是利潤空前,市場更加成熟了,以前權(quán)利集中的資本越來越難,中小企業(yè)要比20年前更困難了,現(xiàn)在是一個(gè)集中的年代。從工業(yè)發(fā)展的大趨勢來看,很多也出現(xiàn)了集中和整合的優(yōu)勢,資源客戶人才等等都在向企業(yè)巨頭靠攏,從所有這些表看來,與大企業(yè)相比中小企業(yè)真的是若體,好象在市場競爭中獻(xiàn)計(jì)不足,實(shí)際是不是這樣?當(dāng)然不是。最近我一直在中小企業(yè)經(jīng)營和管理方面的研究,我們是關(guān)注中小企業(yè)管理類的雜志地借助這個(gè)專業(yè)媒體的便利,我們能夠采集到很多中小企業(yè)的案例,越對這個(gè)群體有了解就越發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)謹(jǐn)慎的選擇了自己的市場,在相對狹窄的空間或者是空白的領(lǐng)域能夠機(jī)身于前幾位,由于這種專注他們的市場可以更好的展開,日子也好過很多。這里有幾個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn),跟大家分享一下。
一個(gè)是山東諸城信得藥業(yè),這個(gè)企業(yè)創(chuàng)立五年以來,企業(yè)的凈資產(chǎn)造成了50倍,利潤增加了25倍,而且現(xiàn)在每年生產(chǎn)在以100%以上的速度在增長,我想這個(gè)幅度是很多大企業(yè)不能跟他相比的。這個(gè)企業(yè)主要是做動(dòng)物保健藥品的,豬、雞所用的,比如說增加產(chǎn)蛋量和增加綠色豬肉,使他能夠達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn),是這方面的藥品。應(yīng)該說這是一個(gè)很小的領(lǐng)域,這個(gè)公司的董事長李朝陽介紹是他們是誤打誤撞進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的,幾乎沒有競爭能力,他現(xiàn)在為公司定的目標(biāo)是做世界動(dòng)保企業(yè)的第一名。
還有一個(gè)是深圳的企業(yè),是維新制油,由于是企業(yè)原產(chǎn)漆,最早我們知漆是對汽車非常重要的一個(gè)關(guān),所有好的汽車品牌,都用進(jìn)口的漆,可是這個(gè)企業(yè)特別敢想,找到了自己獨(dú)特的客戶群,那些像國內(nèi)的昌河、江西五十鈴,他們生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)型汽車和好車能不能有自己生產(chǎn)的漆,這個(gè)企業(yè)專門向這個(gè)方向發(fā)展,F(xiàn)在他已經(jīng)成為中國本土最大的汽車原產(chǎn)油漆供應(yīng)商,市場占有率接近了20%。
還有就是長城汽車的生產(chǎn)企業(yè),從最早他是做汽車配件起家的及這個(gè)企業(yè)經(jīng)歷了兩個(gè)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)變,一個(gè)是90年代選擇了生產(chǎn)皮卡當(dāng)時(shí)很多企業(yè)是做農(nóng)用車或者是轎車,他選擇這個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn),短短幾年中,它的市場占有率占到了60%,現(xiàn)在是所有出口量中的70%是他生產(chǎn)的。2002年的時(shí)候他又推出了SUV,他也是選擇的一個(gè)差異化的產(chǎn)品,很適合年輕人的喜好,推出之后獲得了很大的成功,現(xiàn)在占有了全國銷售量的1/5,不管是皮卡,還是長城賽副,都是夾縫中的產(chǎn)品,他們?nèi)绾握业竭@個(gè)產(chǎn)品的,他們說如果我進(jìn)入轎車領(lǐng)域,我就是在用自己的短處跟別人的長處對比,而且那些都是大企業(yè),所以他作出了這樣的判斷、這樣的選擇。長城汽車的選擇在于做了別人沒有做的東西,賣了別人沒有賣的價(jià)格。但這里我想已經(jīng)不需要更多的例子了,這些企業(yè)的成功說明了企業(yè)是有空間的,看你要從什么角度看去尋找,
有一個(gè)小故事說的,當(dāng)年19世紀(jì)中葉,大家都洶涌到美國加州淘金的時(shí)候,誰最賺錢,當(dāng)時(shí)的季候很干燥,當(dāng)時(shí)的淘金者歷盡萬險(xiǎn),最后誰賺錢了?是把萬斤的工具完成了挖渠的人,把水一小桶一小桶的帶到那個(gè)地方,所以做生意找到第二個(gè)點(diǎn)是最成功的方法。
這是發(fā)現(xiàn)空白市場得好處,一個(gè)是人無我有,我們能做到這點(diǎn),占有了市場優(yōu)勢,我們發(fā)現(xiàn)沒有被滿足的需求,可以提供一種新的產(chǎn)品。同時(shí)這樣沒有競爭對手,也就我們占有了壟斷的地位,應(yīng)該我是不戰(zhàn)而勝,如果我們進(jìn)去了新的領(lǐng)域,客戶沒有高過高的需求和期望,對中小企業(yè)來說是一個(gè)很好的勝出幾乎。對中小企業(yè)來說,搶先一步進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域就是搶占了先機(jī)。
市場的擴(kuò)張是越來越細(xì)分工為前提的,分工不僅是專業(yè)化和依存度為前提的,所以實(shí)際上市場看不見這個(gè)手的功能,是比我們看到多的多市場調(diào)研,我想企業(yè)的老總有這個(gè)感覺,實(shí)際上作這個(gè)新的行業(yè),在5年10年以前是想象不到怎么找到屬于企業(yè)自己的第二點(diǎn),進(jìn)行訓(xùn)練不尋找的分類越好。
另外就是選擇一部分市場作為自己的目標(biāo)進(jìn)行細(xì)分。內(nèi)分優(yōu)勢有一個(gè)熟能生巧的過程,跟專業(yè)化的提升的時(shí)間長短的關(guān)系。對一個(gè)企業(yè)來說,專業(yè)化的程度如果高于行業(yè)平均水平,應(yīng)該是有利可圖的了。當(dāng)然專業(yè)化程度也不是越高越好。
最后一點(diǎn)結(jié)合我過去采集到的一些成功企業(yè)的案例,總結(jié)五個(gè)差異之處尋找突破口:
1:地域的差異,這是尋找另一個(gè)生存空間。
有一個(gè)溫州人叫曾昌標(biāo)承包了朝鮮的第一百貨,這件事情出在溫州人身上一點(diǎn)不奇怪,因?yàn)樗麄兩朴趯ふ移渌胤降目瞻c(diǎn)。最早的溫州人到西西班牙,他們很善于從地域的差異中找到自己的長處。
2:行業(yè)的差距
那么像我前面提到的一些行業(yè),像信德藥業(yè)也都是這樣,找到了一個(gè)小的行業(yè)和小的切入口,集中力量作大,這就是你的成功。
3:產(chǎn)品的差異。
可能你想到了一種新的產(chǎn)品,別人沒有想到。我記得浙江有一個(gè)生產(chǎn)寵物制品的企業(yè),生產(chǎn)的就是企業(yè)的食品和玩具,小小的狗咬膠被他做到了很大,作到了全球市場的40%的份額。
4、客戶的差異,對中小企業(yè)來說,存在一定改變確定自己的客戶群,或者是縮小你的客戶群,如果這個(gè)客戶群你不能知道做什么的話,就找到一個(gè)新的客戶群。我知道一個(gè)企業(yè)是新華印物,專門作銀行用紙,這個(gè)市場很小,但是由于做的很專業(yè),最近幾年發(fā)展的很快,占據(jù)了很大的市場份額,甚至說自己是銀行用紙的專家。
5、影印方式的差異,包括我們提到像麥當(dāng)勞。廣東有一個(gè)企業(yè)做了企業(yè)同居,兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)保有自己的資產(chǎn)獨(dú)立性,但是企業(yè)在生產(chǎn)和銷售兩個(gè)環(huán)節(jié),各自用對方的人才和市場,發(fā)展的也非常好。
所以我說的這些都是在經(jīng)營方式和管理方式上用自己獨(dú)特的方式贏得了競爭機(jī)會(huì),這些是我發(fā)現(xiàn)的,我想在座的各位在企業(yè)實(shí)踐中還有更多的發(fā)現(xiàn),我們媒體就是提供這樣的發(fā)現(xiàn)平臺,跟大家交通和交流,我想如果大家有更好的案例都可以跟我們做好的溝通。我們也希望能夠跟大家分享更多的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
謝謝大家!