用“城頭變換大王旗”來形容各路資本對(duì)美國第九大石油公司——尤尼科石油公司的爭奪并不為過。半年的時(shí)間里，主角已經(jīng)幾次轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在中國海洋石油股份有限公司(簡稱中海油0883，HK)又重新獲得了話語權(quán)，大有獲勝希望。其中在本次收購中體現(xiàn)的商業(yè)智慧，足以成為中國并購史上的經(jīng)典案例。
6月23日，中海油向美國尤尼科公司發(fā)出要約，以185億美元全現(xiàn)金的方式收購尤尼科，這一要約價(jià)格比美國雪佛龍公司之前的出價(jià)高出約15億美元。
對(duì)此，中海油集團(tuán)副總周守為在當(dāng)日下午舉行的集團(tuán)內(nèi)部通氣會(huì)上，做了一番詼諧的解釋：“我們和尤尼科先談的戀愛，可最后和其定親的卻是雪佛龍�，F(xiàn)在我們只有出更高的彩禮，才能娶的佳人歸�！�
其實(shí)，就連最接近中海油的人士對(duì)中海油的收購意圖也不能確認(rèn)。雖然早在年初，中海油就已經(jīng)被觀察人士列為收購尤尼科公司的頭號(hào)熱門。接近中海油人士透露，3月，中海油和尤尼科高層已就收購一事進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。
在通氣會(huì)上，中國海洋石油集團(tuán)公司總經(jīng)理傅成玉打開了憋了半年的話匣子。向總體員工通報(bào)了本次收購的全過程。
至此，一段隱秘了近半年的收購，才真正浮出了水面。
中海油雖然在海外市場動(dòng)作頻頻，但多年海外并購經(jīng)驗(yàn)亦使得中海油練就太極推手。保密工作做得十分到位。直到進(jìn)入會(huì)場，還有員工互相詢問：“尤尼科是什么啊，今天下午開什么會(huì)啊�！�
據(jù)在場人士透露，因?yàn)闀?huì)議召開過于突然，以至大廳門口告示牌都未更新：一層多功能廳，黨員座談會(huì)。
本次收購之所以如此保密，不僅是受制于上市公司相關(guān)規(guī)定，其涉及資金之廣。影響之大，動(dòng)用人力物力之眾，更是開創(chuàng)中國企業(yè)并購史先河。知情人士透露，中海油管理層對(duì)收購一事十分關(guān)注和慎重。而對(duì)于油氣資源的迫切需求和全局戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施是收購的第一推動(dòng)力。不要忘了，中海油不僅是上市公司還是國有企業(yè)。
資深行業(yè)分析師告訴《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》：“無論此次收購是否最終成功，中海油的油氣收購只會(huì)多不會(huì)少，這是其市場需求和公司性質(zhì)決定的�！�
引子
故事的開頭似乎顯得十分浪漫。2004年12月26日，西方傳統(tǒng)節(jié)日圣誕節(jié)后的第一天。中海油董事長傅成玉行色匆匆地登上了飛往美國洛杉磯的航班。
在傅成玉的記憶中，本次洛杉磯之行，似乎只是為了赴一個(gè)飯局。
飯局很簡單，只有兩個(gè)人，而邀請(qǐng)傅赴宴的是美國聯(lián)合石油公司首席執(zhí)行官Charles Williamson。也就是在這次宴請(qǐng)中，雙方就中海油收購尤尼科一事，交換了意見，展開初步的商談。
由此，中海油拉開了收購的大幕。當(dāng)天，傅成玉就坐上返程航班回國。在傅成玉看來，油氣資源缺乏，一直是中海油發(fā)展的最大掣肘。而中海油與尤尼科之間業(yè)務(wù)相互重疊部分甚少，有較強(qiáng)的互補(bǔ)性。若能收購尤尼科在這批油氣儲(chǔ)量資源，中海油即可成為在亞洲擁有并控制最重要液化天然氣資產(chǎn)的公司。也將改變中海油在整個(gè)中國、甚至世界油氣公司的地位。
當(dāng)天，傅成玉即搭乘返航班回國。并立即投入到收購評(píng)估的工作中去。按照周守為的說法，中海油于2005年初成立了一個(gè)多達(dá)30人的國內(nèi)專家評(píng)估隊(duì)伍，對(duì)尤尼科的資產(chǎn)進(jìn)行分析評(píng)估。
同時(shí)，中海油聘請(qǐng)投資銀行研究購并細(xì)節(jié)，并與尤尼科開始初步談判。1月7日，外電傳出消息，中海油計(jì)劃出價(jià)130億美元現(xiàn)金，購買尤尼科后出售其在美國的資產(chǎn)。
競爭者
尤尼科公司是美國老牌石油公司，有一百多年的歷史，在北美洲的墨西哥灣、德克薩斯，以及東南亞等地都有石油和天然氣開采資產(chǎn)和項(xiàng)目。分析人士介紹，因?yàn)樵摴疽?guī)模相對(duì)較小，公司表現(xiàn)又長期落后于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，最近幾年一直是業(yè)內(nèi)看好的收購目標(biāo)。
周守為介紹，由于尤尼科的股東多為中小基金，且占整個(gè)股份的2/3。
在油價(jià)高漲期間拋套現(xiàn)，是他們最佳的選擇。這也為中海油收購提供了先決條件。但這也同時(shí)決定了，尤尼科會(huì)選擇一個(gè)最佳的買主。
而這也恰恰將另兩個(gè)買家美國雪佛龍德士古公司(下簡稱雪佛龍)和意大利埃尼公司引入競購者的行列。而殼牌(Shell)、科諾科·菲利普斯(Conoco Phillips)等大石油公司紛紛表示對(duì)尤尼科的興趣。
而此時(shí)的中海油則采取了沉默戰(zhàn)術(shù)。從未正式承認(rèn)自己競買尤尼科。而實(shí)際上，中海油與尤尼科的談判已經(jīng)進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性階段。
變奏
4月4日，外電報(bào)道，中海油與尤尼科的談判因?yàn)橹泻Ｓ蛢?nèi)部分歧，已經(jīng)擱淺。同日，雪佛龍宣布收購尤尼科成功，出價(jià)184億美元，包括25%的現(xiàn)金(44億美元)、75%的股票交換，以及接收尤尼科的16億美元債務(wù)。
令人尋味的是，在雪佛龍公司宣布收購成功的第二天，中海油資深非執(zhí)行董事舒愛民便因身體原因辭職。
舒愛民是前瑞士駐中國大使。他還曾擔(dān)任多個(gè)跨國公司及慈善組織的獨(dú)立商業(yè)顧問。2001年就擔(dān)任中海油國際顧問，2002年更是新晉為中海油獨(dú)立非執(zhí)行董事。在政界、金融界享有盛名。而這更使得觀察人士捕捉到一些不易察覺的信息。
“中海油失去這個(gè)項(xiàng)目，最主要的因素還是價(jià)格�！睒I(yè)內(nèi)分析人士稱。
柳暗花明
現(xiàn)在看來，業(yè)內(nèi)關(guān)于所謂價(jià)格過高，董事會(huì)內(nèi)部分歧都不是最為關(guān)鍵的問題。在這次通氣會(huì)上，傅成玉胸有成竹地對(duì)員工表示：我們和尤尼科保持了長期的合作關(guān)系，我們了解，該公司的管理層是十分希望將尤尼科賣給我們�！�
那為什么4月份中海油在最后關(guān)頭放棄競價(jià)了？這令市場人士感到十分好奇。此舉令中海油要付出5億美元的違約金。
實(shí)際上，中海油下了一步妙棋。因?yàn)檫@一切似乎都在傅成玉的掌控之中。
分析人士指出，中海油很可能3月中旬就已經(jīng)得出雪佛龍要高價(jià)出手的信息，而此時(shí)最好的辦法是靜觀其變。在他從本次公告來看，中海油出資全為現(xiàn)金，可見其決心之大。而中資銀行的注資也顯示出政府支持的信號(hào)。與其和雪佛龍正面競爭，不如等到其出手后，再提出反收購，一招制敵。這才是中海油的真正策略。
事實(shí)也證明了這些，雪佛龍公司的收購受到資本市場的冷遇。公司當(dāng)天的股票反而下跌了2美元，即3.5個(gè)百分點(diǎn)。投資者普遍認(rèn)為雪佛龍公司并購代價(jià)過高，甚至擔(dān)心公司會(huì)改變策略，把重點(diǎn)由資本回報(bào)轉(zhuǎn)向增加油氣生產(chǎn)。
因此，中海油副總周守為不無得意地說，我們充分利用了國際油氣資本市場的游戲規(guī)則。
根據(jù)美國相關(guān)監(jiān)管部門政策，6月24日之前，如果有第三方提出收購，尤尼科管理層必須要對(duì)新報(bào)價(jià)進(jìn)行研究，并有責(zé)任把這個(gè)報(bào)價(jià)提交到董事會(huì)。如果在成交后，尤尼科就可以不討論其他收購。
這也就是為什么中海油選擇在6月23日出手的原因。
而對(duì)于雪佛龍來說，他們目前的處境十分的困難，內(nèi)有股東壓力，外有資金約束。周守為表示，我們可以樂觀的判斷，雪佛龍?jiān)俅渭觾r(jià)的可行性已經(jīng)很小了。
周守為介紹，6月22日晚，在6個(gè)小時(shí)的董事會(huì)后，中海油于23日凌晨12點(diǎn)半致電尤尼科提出要約收購。23日4點(diǎn)半，向?qū)Ψ桨l(fā)出要約收購的書面申請(qǐng)。并于早上向香港聯(lián)交所和美國證監(jiān)部門發(fā)出收購公告。
到截稿前，尤尼科公司表示，已收到中海油愿以每股67美元的價(jià)格收購該公司所有已發(fā)行股票的建議，并有意對(duì)該建議進(jìn)行評(píng)估。
中海油已經(jīng)在路上了。(姜雷)
來源：《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》
