一個大學(xué)畢業(yè)生放著大公司的經(jīng)理不做,偏偏要獨自創(chuàng)業(yè),賣的卻是毛巾,連爸媽給他買的婚房也被用來辦公了。他叫趙雪峰,去年才畢業(yè),他的“三人公司”去年11月才開張,但每個月的毛利達2萬多元,他信心十足地說:“這只是開始,我還要做江蘇的‘毛巾大王’!
不當經(jīng)理卻要賣毛巾
“如果不是一條毛巾,我現(xiàn)在可能已經(jīng)是一家大公司的經(jīng)理了!壁w雪峰說,去年從南京林業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)后,父親為他在南京奧體附近買下一套150平米的婚房,并囑咐他“你沒任何經(jīng)濟壓力,找份輕松穩(wěn)定的工作吧”。不久,他很順利地應(yīng)聘到一家大公司做營銷部經(jīng)理。
一個月后,一個同學(xué)帶來了一條毛巾,在碟子里倒上醬油和油,又拿出毛巾將碟子擦干凈,然后放清水中一搓,毛巾又干凈了。太神奇了!趙雪峰立即意識到了商機。跟傳統(tǒng)純棉毛巾相比,它特別適合擦洗油污,連洗潔精都省去了。在網(wǎng)絡(luò)和大賣場做市場調(diào)研后,趙雪峰發(fā)現(xiàn)南京目前還沒有這種毛巾,暢銷的是10元左右的純棉毛巾,品牌也“魚龍混雜”,缺乏代表性的新功能產(chǎn)品。還等什么?趙雪峰果斷決定辭職賣毛巾。
婚房改成公司辦公室
“你要是敢賣毛巾,我就斷你口糧!”父親堅決反對。趙雪峰給父親演示了一下,把市場調(diào)研報告給父親看,父親終于被說服了,還拿出15萬元資助他。去年11月,趙雪峰和兩個同學(xué)合伙開的公司開張了,為了省錢,趙雪峰慷慨地將自己的婚房作為辦公地點。如何讓好東西讓大家知道呢?趙雪峰最先想到的是上門推銷,第一天去了建鄴區(qū)茶南小區(qū),一連吃十幾個“閉門羹”,好不容易一個老太太開門了,他直奔廚房,濕毛巾擦了油煙機后放清水里一抖就干凈了,老太太很滿意,一下子買了四條,第一筆生意讓他更有信心了。
當街叫賣闖出了名氣
小試牛刀就大獲成功,趙雪峰信心滿滿地想把毛巾賣進蘇果等大超市,然而高昂的進場費讓他放棄了,只好先進金橋,金橋的老板態(tài)度十分冷淡:“先代銷吧!”開張以來三個月一共虧了2萬多元。當時,兩個同學(xué)都動搖了,趙雪峰想如果就這么放棄了這輩子都會后悔。郭冬臨賣洗衣粉的電視廣告給了他啟示,何不試試“體驗式營銷”?
雙休日,趙雪峰穿著圍裙,拎著一桶機油,在金橋擺了一個攤,扯著嗓子邊演示邊講解,吸引了很多顧客,當天就賣掉了100條!幾次促銷后,神奇毛巾的知名度逐漸傳開了,商鋪老板經(jīng)常殷勤地找趙雪峰催貨,代銷也變成了經(jīng)銷。最近,趙雪峰打算注冊自己的品牌,把毛巾賣到全省各個城市,用五年時間發(fā)展成為省內(nèi)知名品牌。