2010年上半年市場(chǎng)下跌約28%，偏股基金規(guī)�？s水。不過(guò)，Wind數(shù)據(jù)顯示，在扣除了新發(fā)基金因素后，也有13家基金公司上半年的份額不降反升，在弱市仍舊贏得了投資者的青睞。另外，中國(guó)證券報(bào)記者還了解到，今年以來(lái)基金持續(xù)營(yíng)銷開(kāi)始漸顯威力，主推的產(chǎn)品獲得持續(xù)凈申購(gòu)。

　　13家公司份額增長(zhǎng)

　　Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2010年上半年末，與2009年末相比，份額出現(xiàn)增長(zhǎng)的共有24家基金公司，如果扣除新發(fā)基金這一因素，則只有13家基金公司在上半年實(shí)現(xiàn)份額增長(zhǎng)，份額增長(zhǎng)多的有40多億份，少的也有約1億份。

　　在這13家基金公司中，主要分為三類公司，一類是素有口碑的公司如興業(yè)基金等，另外一類是產(chǎn)品較有特色，如萬(wàn)家基金是較早發(fā)行指數(shù)系列產(chǎn)品的基金公司。還有一類是今年以來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的公司，如東吳基金和匯豐晉信基金，特別是匯豐晉信，近年來(lái)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，旗下基金業(yè)績(jī)齊頭并進(jìn)。

　　但是，反過(guò)來(lái)看，整體業(yè)績(jī)出色如果是由于幾個(gè)基金持股雷同，那么經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，這家公司的產(chǎn)品業(yè)績(jī)存在集體“隕落”的可能性；但如果是因?yàn)樵摴�司�?duì)市場(chǎng)判斷準(zhǔn)確，而各基金經(jīng)理同時(shí)按自己的風(fēng)格精準(zhǔn)選股，則這種優(yōu)秀業(yè)績(jī)就有可能持續(xù)。業(yè)內(nèi)人士也指出，在基金經(jīng)理快速流動(dòng)的背景下，投資者可能也悟出了一點(diǎn)選擇基金的門道，即基金管理團(tuán)隊(duì)整體投研能力較高的公司，這可能也是投資者選擇匯豐晉信的一大原因。

　　不過(guò)，規(guī)模增長(zhǎng)除了業(yè)績(jī)還有一個(gè)重要原因也不能忽視，即基金公司推行的持續(xù)營(yíng)銷。

　　持續(xù)營(yíng)銷漸顯威力

　　還是以國(guó)泰金鷹增長(zhǎng)基金為例，該基金是國(guó)泰基金重點(diǎn)主推的定投產(chǎn)品，上半年份額從10.42億增至20.36億，實(shí)現(xiàn)了翻番。其半年的份額增長(zhǎng)幅度超過(guò)了過(guò)去幾年的水平。對(duì)于定投量大的基金來(lái)說(shuō)，即使市場(chǎng)下跌，仍會(huì)有源源不斷的資金涌入。國(guó)泰基金已經(jīng)嘗到了定投的甜頭，下一步將繼續(xù)堅(jiān)持不懈地推廣“幸福定投計(jì)劃”，同時(shí)希望能夠擺脫傳統(tǒng)說(shuō)教式的營(yíng)銷模式，通過(guò)基民現(xiàn)身說(shuō)法等方式，來(lái)體現(xiàn)堅(jiān)持長(zhǎng)期定投的好處。

　　與此同時(shí)，從中歐基金公司獲悉，公司近期加強(qiáng)了對(duì)老基金的持續(xù)營(yíng)銷，旗下中歐穩(wěn)健收益基金獲得了持續(xù)凈申購(gòu)，規(guī)模出現(xiàn)快速上升。中歐基金認(rèn)為，規(guī)模的上升不僅僅是由于基金業(yè)績(jī)優(yōu)秀，還有重要一點(diǎn)是大力開(kāi)展的持續(xù)營(yíng)銷，讓更多投資者認(rèn)識(shí)了解了這一產(chǎn)品。

　　一家基金公司高管表示，越來(lái)越多的公司認(rèn)識(shí)到了持續(xù)營(yíng)銷增長(zhǎng)的速度開(kāi)始超過(guò)首發(fā)，據(jù)他介紹，今年上半年基金業(yè)持續(xù)營(yíng)銷對(duì)于規(guī)模增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)同比又有不小的提升。

　　對(duì)此，興業(yè)基金公司副總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)東表示，對(duì)于規(guī)模增長(zhǎng)，公司的想法是把該做的事情做好，其他順其自然，“你可以把規(guī)模看成是個(gè)因變量，它由很多的自變量來(lái)決定，有些變量我們能把握，有些我們把握不了�！敝袊�(guó)市場(chǎng)有很多特色的東西，有時(shí)市場(chǎng)一火爆，規(guī)模就突然增加到你都無(wú)法想象的程度，不過(guò)對(duì)這類突然的規(guī)模增長(zhǎng)也許并不值得欣喜。

　　“興業(yè)現(xiàn)在重視存量遠(yuǎn)勝于重視增量，要多花些功夫服務(wù)好你已有的客戶，而不是投入大量人力、物力不斷地去發(fā)新基金，吸引新客戶。讓已有的客戶滿意，并借助他們的口耳相傳，也許是最好的推廣方式了。”楊衛(wèi)東說(shuō)。其次，楊衛(wèi)東也建議，可以培養(yǎng)一些其他渠道，包括券商和中小銀行，渠道上平衡一些，不依賴于個(gè)別大行，也能爭(zhēng)取一些銷售方面的主動(dòng)權(quán)。此外，直銷和電子商務(wù)有望成為基金公司規(guī)模增長(zhǎng)的重要著力點(diǎn)，爭(zhēng)取為客戶提供更直接便捷的服務(wù)。 （徐國(guó)杰 ）