在新基金銷售市場中,券商逐漸成為一支不可忽視的力量,不過,這也只是大基金公司的盛宴。證券時報記者日前在走訪中了解到,由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大,交易量也高,給予券商的分倉量遠(yuǎn)甚于中小基金公司和新基金公司,券商銷售新基金時,也主要考慮大基金公司。
“我最近走訪了一下券商渠道,發(fā)現(xiàn)券商銷售的新基金都是大基金公司的!”一家小型基金公司分管市場的副總經(jīng)理日前告訴證券時報記者,在基金首發(fā)的比拼中,大基金公司占有先天的優(yōu)勢,大基金公司的新基金平均銷售額度遠(yuǎn)高于小基金公司和新基金公司。
在券商渠道,由于大基金公司資產(chǎn)管理規(guī)模大,在分倉量、研究報告購買等方面都于券商更為有利,有基金公司甚至按照券商的新基金銷售量來決定分倉量。因而,券商銷售大基金公司旗下產(chǎn)品更有動力,也能得到更多的“實(shí)惠”。
對于小基金公司和新基金公司來說,由于沒有歷史業(yè)績作為參考,品牌形象還未樹立起來,新基金營銷本來就是比較難的事情。而由于資產(chǎn)管理規(guī)模小,交易量與大基金公司不可同日而語,給予券商的交易傭金和分倉量在券商的收入結(jié)構(gòu)中占比很少,小基金公司和新基金公司在券商面前也就沒有議價權(quán)。
一家小基金公司的市場總監(jiān)對此頗為憂慮,他表示,面對大基金公司“家大業(yè)大”的霸氣,小基金公司和新基金公司只能“看著別人發(fā)財”,自身卻在為能否生存下來而苦苦掙扎。
這位市場總監(jiān)同時表示,券商在銷售新基金時“嫌貧愛富”也很正常,畢竟在商言商,券商也要追求利潤。小基金公司和新基金公司要面對這種先天性的劣勢,必須在服務(wù)渠道上下足功夫,走出一條創(chuàng)新之路。(付建利)
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