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臺商故事:不畏傾家蕩產(chǎn)艱難大膽轉(zhuǎn)行的黃錦勛

2007年02月02日 16:08


資料圖:黃錦勛 來源:央視國際網(wǎng)站

  滿懷激情來到大陸創(chuàng)業(yè),5年里卻幾乎傾家蕩產(chǎn),不畏艱難大膽轉(zhuǎn)行,讓花甲之年的臺商黃錦勛名利雙收。

  1995年12月,大霧迷漫在重慶市的上空。這樣的天氣對于重慶人來說已經(jīng)是司空見慣的事情了?墒莿倎碇貞c僅兩年的臺商黃錦勛來說卻仍舊是不能適應(yīng)這種天氣。特別是這段日子里,黃錦勛的心里總是在想著一件事情,那就是自己怎么會在短短的一年時間里,虧損竟然達(dá)到245萬元人民幣呢?

  黃錦勛是臺灣蘆洲市人,現(xiàn)在是重慶市臺商投資企業(yè)協(xié)會的會長。1993年他來到重慶考察,并且成立了一家注冊資本2000萬元人民幣的“理想液化氣公司”,同時他還建立了一個占地20畝,能儲存50噸液化氣的液化氣站。這個液化氣站在1993年的四川省來說可算得上是最大,最標(biāo)準(zhǔn)的液化氣站了,為了運輸上的安全,黃錦勛還專門申請了一條火車專用線為氣站運輸液化氣,并且開設(shè)了58家銷售液化氣的門店。

  黃錦勛:其實我來的時候,講真的其實很自豪的,來的時候做了大概到1995年的時候,我們整個市場上的占有率,應(yīng)該占到百分之六七十,大家都知道,理想液化氣,質(zhì)量好,質(zhì)量精良,氣足,并且我們做的是整個進口氣,我們從沙特阿拉伯購進進口氣。從湛江,發(fā)火車發(fā)到重慶來。

  原來,黃錦勛在1993年來大陸投資的時候,就已經(jīng)作了周密的計劃,在他的計劃里,開創(chuàng)初期的公司肯定會有一些虧損,憑借著黃錦勛多年來在液化氣銷售行業(yè)的經(jīng)驗,他預(yù)計虧損額應(yīng)該是在每年60 萬元人民幣到100萬元人民幣之間?墒1995年的年終財務(wù)報表卻讓他大吃一驚。

  黃錦勛:1993年來開始,第二年一算賬,1994年就虧了一百多萬。1995年,虧了兩百多萬。

  黃錦勛發(fā)現(xiàn)雖然他的液化氣銷售在重慶市場上的占有率達(dá)到了60%以上,可是財務(wù)報表卻顯示僅在1995年這一年中,公司不但沒有盈利反而虧損了245萬元人民幣。這究竟是怎么回事呢?就算是虧損,那虧損額最高也就是100萬元人民幣左右,可是這一回,居然多出了145萬元人民幣。難道自己在財務(wù)管理上出現(xiàn)了漏洞?或是有員工在利用公司的名義倒賣液化氣?于是,黃錦勛開始從各個環(huán)節(jié)著手調(diào)查.終端采購他都是有單據(jù)的,沒有人可以做假;發(fā)售液化氣到各銷售點,他也都親自查驗過也沒有問題。既然自己的銷售管理鏈條上的每一個環(huán)節(jié)都沒有問題,那么問題的癥結(jié)到底是在哪里呢?百思不得其解的黃錦勛決定再次去尋找原因。經(jīng)過周密的調(diào)查,黃錦勛發(fā)現(xiàn)除了自己的公司外還有一些小型的經(jīng)營液化氣的個體戶,并且他們銷售液化氣的價格也比自己低。更讓黃錦勛意想不到的是,那些零售液化氣的個體戶到了冬天就都消失了,他們都關(guān)門不賣液化氣了。

  黃錦勛:到冬天的時候,大巴山秦嶺,下雪了,氣都過不來。個體戶他們都不賣了。但我們有儲氣罐,就不受影響。我們虧錢也在賣。

  原來,當(dāng)時的重慶市天然氣的管道還沒有大量鋪設(shè),再加上重慶又是山城,到了冬天,液化氣的運輸成本就會自然上升。為了確保不虧損,許多零售液化氣的個體戶便紛紛停止銷售液化氣。這樣一來,市場上就剩下黃錦勛和為數(shù)不多的幾家液化氣銷售公司。在許多人的眼中,這本應(yīng)該是提升價格盈利的大好時機,但是黃錦勛覺得一旦提高價格,重慶人的日常生活負(fù)擔(dān)就會加重,他的心里就會覺得不安,因此他毅然決定保持原價。

  黃錦勛:因為老百姓不是說一到冬天就漲價。我感覺這樣老百姓受不了。老百姓說了,你不能想漲價就漲價,我想說這只是大概很短暫幾個月。

  可是黃錦勛的液化氣賣得越多,他的虧損也就會越大。這一情況的發(fā)現(xiàn)真的讓黃錦勛有些苦惱?牲S錦勛轉(zhuǎn)念一想,每年也就只有一個冬天,并且這些個體戶規(guī)模也并不是很大,憑借自己不小的公司規(guī)模,正規(guī)經(jīng)營的策略,以及進口的,全優(yōu)的產(chǎn)品,那么在未來的幾年里,他的公司一定會把這些個體戶全部吞并。到那時重慶的液化氣市場就幾乎全部被黃錦勛公司所銷售的“理想” 牌液化氣所占據(jù)了。然而,事情有時候并不是想象中那么簡單。 從1995年到1998年短短的3年里,重慶市發(fā)生了翻天覆地的變化.現(xiàn)代的商業(yè)街和高檔寫字樓鱗次櫛比。

  黃錦勛:變化確實太大太大了。整個城市的建設(shè),道路建設(shè),那這幾年來,整個漂亮的小區(qū)都是使用天然氣,液化氣就是說,這幾年很少,包括現(xiàn)在很多的,甚至邊江路,很多的餐廳現(xiàn)在都是天然氣,以前都用液化氣的,現(xiàn)在都改用天然氣了。

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