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上海大師杯贊助逐年遞增 可能不找冠名玩"裸奔"

2008年11月10日 14:06 來源:新聞晚報 發(fā)表評論

  從布什家鄉(xiāng)走出來的羅迪克,對奧巴馬表示了強烈的好感。他說:“星期二(開票)那天,我正從紐約飛回德克薩斯,起飛前我知道奧巴馬領先,等落了地,他已經(jīng)是總統(tǒng)了。這簡直太令人興奮了,我未婚妻告訴了我這個消息,我們倆激動了半天。這整件事都像是超現(xiàn)實小說,我看過奧巴馬的提名演講,他就像個搖滾明星。 ”

  全球性的“金融海嘯”雖然還未在旗忠村著陸,但臺風已經(jīng)吹過來了。 2008年,正值上海網(wǎng)球大師杯末年,ATP1000上海站 (網(wǎng)球大師系列賽)籌備的關鍵一年,如何穿越海嘯做好賽事經(jīng)營?上海久事賽事總經(jīng)理姜瀾引用了上海市委書記俞正聲的“打傘論”,“俞書記說,天上下雨了,趕緊拿傘。經(jīng)濟危機真要來,我們也躲不掉。但就上海大師賽的情況看,還是比較好的。最關鍵的原因是,明年我們的身份變了,成了賽事?lián)碛姓撸@就可以拿到分成。而贊助的招商工作,直至今年10月也已基本完成,與勞力士等大品牌簽訂了長期合同,因此總的經(jīng)營狀況應該比大師杯的時候更好!

  廣告和電視轉播獲分成

  姜瀾介紹說,迄今5屆大師杯和明年開始永久落戶上海的大師賽,經(jīng)營方面最大的區(qū)別在于所有權。 “大師杯,我們是申辦方;大師賽,我們是賽事?lián)碛姓摺R虼,大師杯場地?nèi)外如奔馳等ATP官方贊助商的廣告收入,并不屬于我們。電視轉播也是我們向ATP購買的,劃歸我們負責經(jīng)營的只有一小部分的廣告經(jīng)營權、票房以及指定紀念品的銷售。但從明年大師賽開始,ATP指定的廣告,我們也有權分成;電視轉播,我們同樣有權分成。分成比例為1/9,這是根據(jù)明年ATP1000的分站數(shù)量得來的?傊,這兩塊大蛋糕是9站系列賽共同擁有的。 ”

  雖然,目前這兩塊分成一是涉及ATP的整體運作,二是廣告贊助合同每年都會有調(diào)整,具體數(shù)字無法給出。但姜瀾表示,有信心比大師杯經(jīng)營得更成功。“直至今年10月,我們已經(jīng)與9家贊助商簽訂了合同,其中勞力士的贊助金額非常高。 ”姜瀾稱,合同細節(jié)涉及商業(yè)機密,不能透露,“但可以保證的是,這些都是長期合同,而且數(shù)額都是逐年遞增的。 ”

  未必尋求冠名贊助商

  日前大師杯的抽簽儀式上,姜瀾曾表示大師賽不排除尋找冠名贊助商的可能。目前的8站大師系列賽中有6站獲得了冠名,如邁阿密站又名“索尼愛立信杯”,多倫多站被冠名“羅杰斯杯”,但印第安納維爾斯和漢堡站仍然“裸奔”。姜瀾解釋說,這并非意味著經(jīng)營狀況不好,而是選擇的服務理念不同。

  “一旦賽事?lián)碛泄诿澲,那么其它贊助商便不可能像原先那么踴躍。他們品牌提及的機會減少的同時,贊助的積極性也會減少,因此有沒有冠名贊助商,市場這塊蛋糕幾乎是一樣大的。不同的是,作為賽事?lián)碛姓咴诜⻊盏臅r候,面對單一的大客戶,可能工作更簡單一些。只要盡量滿足冠名贊助商的要求,就基本算是完成任務。而沒有這位終極大客戶的時候,我們就需要去滿足不同客戶的要求,做好服務工作。但這也是一種不錯的市場開發(fā)的方式,也更有利于調(diào)動各個贊助商的積極性。 ”

  據(jù)記者了解,在暫時還未到確立冠名贊助商的時候,久事賽事已經(jīng)將明年的大師系列賽贊助商劃分為四個類別——呈獻贊助商:勞力士;創(chuàng)始贊助商:喜力;榮譽贊助商:花旗銀行、希爾頓、海沃氏;指定贊助商:歐萊雅、海德、雀巢純凈水、天馬鄉(xiāng)村俱樂部。

編輯:劉通】
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