中新社北京九月十六日電(記者趙勝玉)在外人看來仿佛一場摸不著頭腦的混戰(zhàn)，在制造和主導這場混戰(zhàn)的人眼中，卻是一場運籌帷幄的戰(zhàn)爭。這場戰(zhàn)爭的參與者包括已經(jīng)形成品牌的“專業(yè)軍”和“非專業(yè)軍”，以及為數(shù)眾多但缺少品牌效應的“雜牌軍”。決戰(zhàn)早在今年的七月就已打響，如今戰(zhàn)至正酣。決戰(zhàn)各方所爭奪的獵物——一個兩年前還沒有被太多企業(yè)看好的行業(yè)，如今卻成了一個能創(chuàng)造二十多億收入而未來前景更加廣闊的大市場。這個被群雄競逐的獵物就是復讀機市場。
早在八十年代末期，復讀機就有了成型的產(chǎn)品，但限于當時的工業(yè)條件和技術條件，生產(chǎn)復讀機的成本高，復讀質(zhì)量差，且功能單一，生產(chǎn)的廠家并不多。所以到一九九八年步步高正式涉足復讀機行業(yè)時，業(yè)內(nèi)也就存在有限的幾個國內(nèi)知名品牌。當時整個復讀機行業(yè)的年銷售總量才二百多萬臺。但隨著技術的發(fā)展，復讀機質(zhì)量大大提高，市場需求也迅速增加。據(jù)統(tǒng)計，中國復讀機銷售量在一九九九年猛增到五百萬臺，預計今年將達到一千二百萬到一千五百萬臺左右。今年全國復讀機銷售總額將達到二十多億元左右。隨著中國人學習外語的熱潮日漸升溫，專家預計復讀機市場總量近幾年仍會有快速的增長。
從二00一年開始，中國復讀機行業(yè)開始形成了兩種截然不同的血統(tǒng)：一種是以智能達為代表的專業(yè)復讀機廠商，復讀機是其主打產(chǎn)品，是其安身立命的根本；一種以步步高為代表的非專業(yè)復讀機生產(chǎn)商，復讀機只是其眾多產(chǎn)品中的一個，其生產(chǎn)目的主要是為了增加企業(yè)利潤，分散經(jīng)營風險。
目前市場上的復讀機出身各有千秋：有碟機企業(yè)的步步高、先科等；專業(yè)廠商的智能達、永華等等。廠商雖多，但其中最有影響的為數(shù)不多：專業(yè)廠商智能達、永華等和碟機廠商，如步步高、先科等。尤其是步步高憑借著健全的營銷網(wǎng)絡，在經(jīng)過了三年多的努力以后，終于以百分之三十的市場份額成為復讀機行業(yè)的老大，而專業(yè)廠家智能達、永華則緊隨其后。
商場如戰(zhàn)場，實力決高下。資金實力雄厚者如步步高，擁有早年打造的品牌優(yōu)勢，獨特的銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，多元化產(chǎn)品的資源互補優(yōu)勢等，故能占得三分之一的份額；有實力且專業(yè)者如智能達，依靠先進的專業(yè)技術優(yōu)勢，高端產(chǎn)品的利潤優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新的研發(fā)優(yōu)勢，奪得市場第二的位置；無實力者如雜牌軍，雖然擁有某些價格優(yōu)勢但因其質(zhì)量較差和實力不濟，則在激烈的競爭中大浪淘沙，每年都有近百分之五十的品牌被迫退出市場。當時與步步高同時出現(xiàn)的絕大部分復讀機品牌如今早就不見蹤影。
盡管復讀機市場是一份大餐，但當這份大餐被數(shù)百家企業(yè)分掉的時候，每家企業(yè)獲得的利潤卻微乎其微。已經(jīng)取得壟斷優(yōu)勢的步步高顯然不情愿失去自己已經(jīng)占領的市場份額。于是，在今年七月銷售旺季到來之前，步步高依仗自身的強大實力，率先對兩款成熟機型做了價格調(diào)整，降幅高達百分之三十。其目的是要通過價格戰(zhàn)對復讀機行業(yè)進行一次大清洗，擠垮那些實力較弱的對手，從而占領更多的市場份額，不少專家預測，在今年的旺季過后，必然會有大批的三線品牌和雜牌軍被淘汰出局。
盡管步步高教育電子分公司負責人在接受記者采訪時說出如此豪言壯語：“在復讀機行業(yè)，至今沒有人敢和步步高爭奪銷量老大的位置�！钡悄苓_強勁的發(fā)展勢頭卻不能不使步步高采取應對之策。
一九九九年賀向陽從步步高公司辭職，不久便組建了深圳智能達數(shù)碼科技有限公司，專業(yè)生產(chǎn)復讀機，在短短的三年時間里就使得智能達在行業(yè)內(nèi)頗有名氣，并成為復讀機專業(yè)血統(tǒng)中的杰出代表。而據(jù)智能達相關人士透露，在深圳地區(qū)以及在廣州等銷售網(wǎng)點中，智能達的復讀機已經(jīng)超過步步高，穩(wěn)居市場銷量第一。而北京、天津、重慶、南京、杭州、長沙等城市的調(diào)查顯示，智能達的銷量也已經(jīng)擠進前二、三名。
值得注意的是，智能達獲得這些成果并不是靠低價策略，而是靠“內(nèi)功”。
在步步高、金正等品牌價格跳水后，面對今年熱鬧的暑假黃金期，智能達并沒有盲目跟進“價格大戰(zhàn)”，更多的則是給人以“理性”面貌。正因如此，有專家甚至懷疑難道智能達出問題了。然而，暑期第一個月十萬多臺的銷量，消除了這一疑問：與步步高低價銷售，依靠數(shù)量彌補銷售額的做法不同，智能達靠的是通過提高專業(yè)技術質(zhì)量，開發(fā)多種產(chǎn)品以滿足用戶的個性化需求來提高銷售量。
智能達已經(jīng)將復讀機作為一個產(chǎn)業(yè)來做，而非僅僅當作賺錢機器，由此智能達的專業(yè)韻味油然而生。智能達的“專業(yè)”主要表現(xiàn)在專業(yè)技術創(chuàng)新和專業(yè)管理上。專業(yè)給人以值得信賴的品質(zhì)，也令智能達一年可以推出十幾種不同系列的新款產(chǎn)品。在復讀機行業(yè)，智能達重視人才早已是名聲在外，公司聚納了許多在復讀機行業(yè)有豐富經(jīng)驗的開發(fā)、營銷人才。因此業(yè)界有人曾這樣評價智能達：智能達很專業(yè)，而這個專業(yè)又源于人才的專業(yè)。智能達在做復讀機的方方面面都體現(xiàn)出一種少有的專業(yè)精神，同樣在形象代言人的選擇上也將此種精神貫徹其中。智能達選擇了最能代表英語形象的李陽，公司的經(jīng)營思路非常清晰，就是采取“軟硬兼施”的手段推進智能達企業(yè)的發(fā)展。賀向陽說：“智能達復讀機是學習英語的硬件、工具，而李陽的瘋狂英語則是一種軟件、方法�！边@種軟硬結(jié)合，也給智能達復讀機用戶帶來更多的附加價值。業(yè)內(nèi)人士人為，盡管復讀機廠商血統(tǒng)各不相同，但通過不斷的大浪淘沙，實力雄厚和“血統(tǒng)”正宗的廠商將占據(jù)復讀機的大部分“江山”。
