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　　【作者】翟華 亞洲開發(fā)銀行官員

　　中國對(duì)外交往有時(shí)過于注重面子，在繁文縟節(jié)方面往往斤斤計(jì)較，給人以難以通融的僵硬的感覺

　　《國際先驅(qū)導(dǎo)報(bào)》文章 澳大利亞前總理霍華德近日借熱比婭竄訪一事批評(píng)中國在處理外交事務(wù)上時(shí)經(jīng)常顯得“笨手笨腳”。中國外交部發(fā)言人對(duì)此回應(yīng)道，這種指責(zé)不能接受。不過，在一些海外觀察家看來，中國的外交身段確實(shí)有不夠靈活之處，有時(shí)給人的感覺是“該軟的地方不軟，該硬的地方不硬”，從而引發(fā)一些在外界看來沒有必要的外交摩擦。

　　以筆者的觀察，中國對(duì)外交往中確實(shí)存在這種情況，其具體表現(xiàn)形式有所不同，但實(shí)質(zhì)都是過于注重面子，在涉及核心利益的問題上有時(shí)畏首畏尾；但是在繁文縟節(jié)方面卻往往斤斤計(jì)較，給人以難以通融的僵硬的感覺。

　　好面子，更要重里子

　　中國人注重面子的特點(diǎn)早已為外國人所熟知。19世紀(jì)末至20世紀(jì)初，在中國居住了50多年的美國傳教士明恩溥在他的《中國人的性格》一書中的第一章的標(biāo)題就是Face(面子)。而林語堂先生在《臉與法治》中也說過：“中國人的臉，不但可以洗，可以刮，并且可以丟，可以賞，可以爭，可以留，有時(shí)好像爭臉是人生的第一要義，甚至傾家蕩產(chǎn)而為之，也不為過�！�

　　國際上有些人就是抓住了我們的這一特點(diǎn)，一面抱怨中國外交不講靈活性，一面利用中國人注重面子的心理與中國做交易。筆者曾經(jīng)參加過一個(gè)人力資源培訓(xùn)班，美國專家說面對(duì)特定的談判對(duì)手，不妨先投其所好說幾句他喜歡聽的話，這叫做“高效益禮物”(efficient gift)。因?yàn)檫@種“禮物”對(duì)送禮者來說沒有任何成本，但是卻能讓收禮者心滿意足，似乎覺得占了莫大便宜。

　　近些年來，這種“高效益禮物”在中國對(duì)外交往中時(shí)有出現(xiàn)。本來國與國之間互相尊重主權(quán)和領(lǐng)土完整是天經(jīng)地義的事情，但是偏偏就有一些外國人覺得只要秉持一個(gè)中國的立場，作出尊重中國的主權(quán)和領(lǐng)土完整的口頭承諾，就可以在實(shí)際利益問題上與中國討價(jià)還價(jià)了。

　　最典型的表現(xiàn)，就是某些西方政治家反復(fù)重申不支持“藏獨(dú)”，但卻不妨礙他們和從事“藏獨(dú)”的政治和尚勾勾搭搭。最近澳大利亞《悉尼先驅(qū)晨報(bào)》一篇題為《勇敢地面對(duì)中國？最好還是不要在外交方面激怒中國了》的文章作者自認(rèn)為很了解中國的面子文化，他在文章中對(duì)西方政治家提出了這樣的建議：(你們)可以在私下里提出所有的禁忌問題，還可以采取若干可能會(huì)破壞中國‘核心利益’的實(shí)際措施，而且數(shù)量可以多到驚人，只要悄悄地干，做到不公開讓中國人丟面子就可以。不能不說，西方人的這種錯(cuò)誤解讀與我們?cè)趯?duì)外交往模式中的某些習(xí)慣做法有關(guān)，正是我們過分和高調(diào)地注重面子問題，反而丟失了維護(hù)核心利益——也就是“里子”——的主動(dòng)權(quán)。

　　維護(hù)核心利益，該硬就硬

　　當(dāng)然，我們還應(yīng)該注意到，在外交層面上外國人實(shí)際上也一樣是講究面子的。上個(gè)世紀(jì)70年代初，尼克松總統(tǒng)出于其戰(zhàn)略考慮希望打開中美關(guān)系大門，主動(dòng)要求來華訪問。但是在起草有關(guān)尼克松訪華的新聞公告時(shí)，作為總統(tǒng)特使的基辛格博士卻堅(jiān)決不同意寫上尼克松“要求”訪華。周恩來總理考慮到如果新聞公報(bào)中說尼克松要求來訪中國才同意，美國人的確面子難看，于是建議改成“獲悉尼克松總統(tǒng)曾表示希望訪問中華人民共和國，周恩來總理代表中華人民共和國政府邀請(qǐng)尼克松總統(tǒng)在適當(dāng)時(shí)間訪問中國”。這樣，在保全了雙方面子的基礎(chǔ)上，中美之間實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)接觸和戰(zhàn)略對(duì)話。

　　作為一個(gè)國家的政治人物，澳大利亞前總理霍華德指摘另外一個(gè)國家的外交“笨手笨腳”，這種說法本身就屬于笨手笨腳的做法，我們自然不能接受，但也不必跟他較這個(gè)真。然而，海外輿論對(duì)中國外交“該軟的地方不軟，該硬的地方不硬”的評(píng)價(jià)更值得我們所有中國人深思。筆者以為，在對(duì)外交往中，儀仗隊(duì)陣勢(shì)、國宴規(guī)模、多少聲響禮炮之類的面子問題軟些無妨，但事關(guān)國家核心利益的領(lǐng)土完整、資源安全、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問題上則該硬就硬，絕不輕易默認(rèn)，更不可無原則退讓。